据观测，近期，一个名为@女生独立计划 的账号于今年2月29日在小红书上发布了第一条作品，而后的40天内，该账号又陆续发布16条作品，截至发稿前，其粉丝量已经达到29.7万。毫无疑问，这样的起号、涨粉速度在小红书上可以称得上是“惊人”。众所周知，和其它平台相比，小红书创作者的涨粉速度一直不占优势，而放眼至平台内本身，近一两年来，小红书创作者的增粉速度也明显放缓，每月能登上涨粉榜TOP20的账号，增粉区间大都集中在10W-20W之间。那么短期内快速崛起的@女生独立计划 内容有何突出之处？究竟踩中了哪条赛道的红利？在小红书上，这条赛道还有多少突围机会？@女生独立计划 的内容并不复杂，用一句话来概括账号的内容主题，就是“向独居女性传授各种实用的生活必备知识”。2月29日，@女生独立计划 发布了自己的第一篇图文笔记——“修各种水龙头”。这篇笔记以9张图片搭配文字讲解的形式清晰明了地展现了各种水龙头的阀芯换法，笔记发出后，共收获了2.1W点赞，1.2W收藏。评论区中，有人对工具、步骤细节提出疑问时，博主也都一一进行了解答。这条笔记之后，@女生独立计划 又陆续更新了包括“接网络面板”“换门锁锁芯”“秒换被套”“换插座”“换灯泡和接线”“暴力通马桶”等在内的一系列女性独居生活必备知识。和第一条笔记一样，后续更新的内容也都是以图片+文字讲解的形式展现了具体操作过程中的每个步骤，看起来一目了然。据统计，截至发稿前，@女生独立计划 共发布15条笔记，其中，5条笔记的点赞量均在1W以上，其余笔记的点赞量也几乎都在1K以上。@女生独立计划 为何能在短时间内快速崛起？我们认为核心原因就在于其瞄准的人群和聚焦的赛道足够精准、足够贴合。正如其账号名字所释放的信息一样，@女生独立计划 瞄准的是大批独居亦或是想要独立的女性。根据千瓜数据2022年的调研数据，小红书用户群体中，女性用户占据70%，且很多用户分布在广东、上海、北京等一、二线城市，在这之中，独居的都市白领、准备参加工作的女大学生等有独立需求的女性占据的体量无疑相当可观，如果能够精准抓住她们的需求，就有机会收获她们的关注和信任。该账号精准锁定了这批女性用户，然后聚焦于与她们日常生活息息相关的家居知识赛道，并从日常维修、家居布置、日常清理等多个层面入手，为她们打造了一份事无巨细的实用生活指南。就像其在个人简介中所说的那样，“独立是解决问题的能力，可以自己动手，可以找专业人士，希望能帮姐妹们减少信息差，有些事自己做并不难。也可以找服务的时候避免被坑”， @女生独立计划 从非常实际、务实的角度满足了一批女性用户的独立需求，也正因此，账号得以在1个月内凭借17条作品吸粉29.7W。第三方数据显示，@女生独立计划 的粉丝中，女性用户占据97.4%，18-34岁的用户占比88.96%，粉丝画像和其账号定位高度重合，这也进一步验证了其瞄准的人群和聚焦的赛道足够精准、足够贴合。值得注意的是，这批有着独立需求的用户消费能力也相对更强，加之账号聚焦于家居知识，日后变现也会更加容易。
在小红书，
根据近两年来对小红书内容生态的观察，在@女生独立计划 走红之前，这条以“知识输出”为核心的赛道上就已经涌现出了很多来自不同领域、涨粉数据亮眼的代表案例。例如小红书近两年来涨粉最快的素人博主@公主是用鲜花做的，曾在2023年创下单月涨粉91.33W的成绩，目前粉丝量已突破200W。该账号之所以能在短期内实现飞跃，核心原因也是因为其瞄准都市年轻女性、在知识赛道中找到了更加垂直、细分的打法。去年7月6日，@公主是用鲜花做的 发布一篇视频笔记。视频中，她用简洁明了的简笔画形式对男女生殖器官的构造进行了科普。在国内性教育普遍缺失的情况下，这条生理知识科普解决了众多用户潜藏在内心深处的困惑，最终获赞194W，收藏量高达86W。其后，围绕着“性科普”这个主题，@公主是鲜花做的 又陆续推出了《男生更需要性教育》《鼓掌这件事》《不羞于开口的性教育》等一系列健康科普内容，每一期内容都会用清晰明了但不露骨的形象化表达来向观众科普一些本应知道但日常羞于谈及的“常识”，以一种恰到好处的形式填补了很多人的“知识盲区”。“性科普”之外，@公主是用鲜花做的 也会聚焦在女性成长、两性情感等话题上，结合自身的经历，传授分享一些实用恋爱技巧、自我提升思路等，以给用户带来更多帮助，账号也由此持续收获着更多用户的关注和信任。博主@杏林小鱼，主打中医知识科普，去年8月8日在小红书发布了第一条自我介绍视频，紧接着，又围绕“中医美白”和“中医防脱发”连出两条科普视频，3条视频涨粉量就超过了20W。截至目前，@杏林小鱼共发布了10条作品，粉丝量已经达到了55.1W。除了@杏林小鱼，在中式养生领域上，还活跃着诸多知识科普型博主。如小红书头部博主@是辰不是晨ii，靠着分享养生干货如《养好脾胃我只用一个方法》《气血美女如何养成！私人tips从头到脚都在发光》《才发现去黄气的尽头是护肝》等实用内容狂揽199.5W粉丝，并凭借亮眼的笔记数据引来了众多品牌的青睐；@野生小师妹 ，以活泼搞笑女的人设来传承中医养生文化，目前已积累了27.6万粉丝。以分享学习方式为主的知识型博主中，同样不乏亮眼典型。@静静教主，目前已积累了133.8W粉丝。她在自己的账号中用vlog的形式详细展现了自己的学习心得，包括如何使用笔记、如何使用电脑&平板等工具等来提升自身的学习能力、自律性等，每期视频都包含大量实用干货。账号不仅颇受粉丝喜爱，也呈现出了极高的商业价值。@乔一樵，是高考数学149分、英语140分、大学专业前十的学霸博主，利用自身优势，她在自己的账号上分享了很多关于学习方法的干货视频，比如“学会正确高效整理错题本”“如何用一个寒假变身为数学学霸”“让你学习开挂的8个习惯”“超爽的背单词法”等。清晰、实用、详细的学习方法和提分技巧迅速吸引了众多有相应需求的用户关注，目前账号粉丝量已达到19.5W。放眼至更为广阔的领域，则还能看到更为多样的知识型博主：@所长林超，分享科技和商业原理，能把各种繁杂的政策文件讲解的通俗易懂，粉丝量已超过100W；@打工仔小张，凭借着沉浸式科普日常生活中那些看似不起眼的小常识，去年在全网走红后，目前小红书粉丝量也达到了43.5W……整体来看，这些知识型账号虽来自不同领域，但都利用自身优势，打破或填平了某一领域的信息差，解决了不同人群在生活中的不同需求，因此都收获了可观的关注量。值得注意的是，在吸粉之余，他们也获得了品牌的青睐，由此同步实现了账号的商业价值。各式各样的干货、知识型博主能在小红书快速跑出，背后的原因并不难理解。甚至从某种程度上来说，小红书独特的社区属性为知识博主提供了更为肥沃的生存土壤。具体来看，小红书不仅是一个生活方式平台，其独特性在于兼具内容属性和工具属性，尤其是近两年来，其“工具”属性愈发明显，一大批用户在平台上进行情感表达之余，也将其当成了一个搜寻建议和解决方案的咨询性平台。一方面，类似于美甲（穿搭）极限四选一、不懂就问、星座你问我答、请求有过某类经验人士答疑解惑、帮忙看看问题出在哪里等一系列区别于种草，带有明显互动、分享、求助性质的笔记在聚合了同兴趣圈层的人群后，又通过点赞评等互动行为不断扩大声量；另一方面，越来越多的用户也有意识地将小红书当成了信息量大且内容丰富的“百度百科”，他们习惯于在小红书通过搜索关键词来获取自己需要的信息和知识，搜索的范围也囊括了健康、工作、学习、生活等多个层面、多个维度。除了主动的“求助”“搜索”行为外，能提供实用价值的内容或博主，也能更快地吸引用户的关注。据克劳锐《三大平台种草力研究报告》，37.5%的用户在小红书关注红人，其中，超过一半用户的关注行为基于KOL所发内容的高实用性。毫无疑问，和其他平台相比，“有用”仍然是小红书的核心价值，以“有用”为宗旨的各式知识账号，自然也就有着更大的机会。而结合@女生独立计划 的走红和前文中提到的一系列案例，我们认为小红书的知识赛道仍然潜藏着无限的可能性——在瞄准、锁定目标群体的基础上，从生活的不同维度入手，进而再从不同维度中挖掘更加细分的领域，而后利用自己的优势和经验，打造足够细致、足够有针对性、足够实用、且能够让用户产生获得感、并容易跟随模仿的内容，就有机会收获关注，进而逐步积累粉丝、直至成功变现。从@公主是用鲜花做的，到@女生独立计划，在小红书的这条风口赛道上，很有可能出现更多的标杆。
岳遥 
2024/04/20 
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