创业一年亏损三年！_职场

创业一年亏损三年！

木比白

2024/05/07

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马蜂窝旅游网目的地营销手册讲师：张凯

时长: 72分钟

讲师: 张凯

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从17年做广告投放到现在，圈内很多朋友有的转行了，有的创业了，有的还在坚守这个行业。

我自己最初是做医疗竞价出身的，后面创业做代运营，再到现在主做电商偶尔做下代运营。今天就来聊一下做广告投放这行创业的话题吧。这是多数熟手会考虑的一个未来方向。

首先说明，我自己的创业经验有限，也没有赚到啥大钱。所以只能说些我认知里的知识。以下仅供参考。

创业大方向选择

以广告投放创业来说，其实大的方向就是两个，要么做甲方，要么做乙方。

甲方即自己有产品或者服务，自己去做经营和销售。乙方，即为甲方服务的一方。

狭义的乙方一般指广告代理商，但是广义的乙方，包含的方向是蛮多的，有专门做代运营的运营公司，有专门为甲方制作素材的短视频拍摄公司，有专门为甲方提供网络服务的网络公司，例如一些卖加粉软件、做小程序跳转的。

以广告投放创业来说，做甲方是比较难的，不仅得有好的项目，还需要有资金和团队。风险是比较大的。利处就是，一旦做起来，利润高，能比较稳定，买豪宅开豪车有美女相伴。做乙方来说，成本会低一点，但现在越来越不好做，至于为什么不好做，后文会说。

创业做乙方来说，门槛最低的就是做代运营公司。1-2人都可以开干，投入三五万即可。除了房租、电脑外，也没有其它开支了。

门槛低，但是做好是不容易的。这几年，倒闭的代运营公司太多了,我就有好几个同行，差不多同时间出来做，陆陆续续倒闭或者做其它的去了。

做代运营，现在比较普遍的是有两难，第一个是，效果比较难做，不管哪个平台的成本都是逐年增长，有些客户能理解，有些客户理解不了,成本一涨就炸。而且效果好做的行业是越来越少，多数行业都是竞争白热化的；二是大客户少，利润低。小客户基本赚不到啥钱。钱少事多。做过的朋友都懂。

而做短视频拍摄公司，则比代运营公司要复杂一点，成本高一点。你得有比较专业的模特，比较好的拍摄设备，需要有资深的摄影师和剪辑师。没有这些很难做起来。

如果你比较擅长设计和剪辑方面的，也可以做个素材公司，专门为客户设计页面和制作混剪素材，也有比较大的市场。但做这类乙方，都是完全靠技术吃饭。你技术不够高，这碗饭并不好吃。

做代运营，先看下这5点

前几年做代运营还是蛮赚钱的，月入三五万的大有人在。现在随着行业大势的下滑而衰落，如果还有想创业做代运营的伙伴，在做之前，一定要看下自己是否满足这5项条件。

1. 能力够不够

如果你自己做的账户效果都一般，也没多少成功案例，就不要做了。做代运营，首先得自己的运营能力够强，懂运营懂平台，会剪辑会设计更好。如果不会，一定得有合作伙伴配合，不然孤木难支。

2.是否能承担起收入降低或者亏本的风险

要创业做代运营，算个基础开支，办公室租金1500每月，加上注册公司记账报税1500，电脑2台8000，假设你先测试半年，也就是需要18500，至少准备2万的启动资金。

如果上班的时候工资是1万，假设做半年代运营只赚个两三万，或者一分钱不赚，就等于亏了大几万。你是否能够承受这个风险？

当然，亏是做的最坏打算，也许半年你可以挣10万+，都是有可能的。

3.是否有合伙人

就像前面说的，独木难支，一个人精力时间都是有限的，不可能一个人能做所有事。所以要主动出来创业不是被迫行为的话，一定得有合伙人或者合作伙伴。这样至少有个人协助，遇事也能有人商量。

最好找个会设计会剪辑的，因为代运营来说，越来越卷素材，设计剪辑能力是很重要的。

4.是否能找到客源

如果你本身是个不太爱交际，且没有啥人脉的，做代运营会很难的。做代运营，起码自己得有一定的人脉，认识一些代理商，一些同行和广告主。

当然，也不是说必须得有人脉才有客户。找客户还是比较简单的，自己做自媒体、电商，都可以找到客户。实在没客户，还可以自己投点广告。

5.是否有销售的口才

做代运营就是做生意，做生意就需要销售能力。如果你口才一般，也不怎么爱说话，想做大也是很难的。有一点销售口才，做代运营才能有成交率。

有了一个成交就会有十个成交。所以，要创业做代运营，能有销售能力那是如虎添翼。

想创业做代运营的朋友，在做之前先看下这5个方面的能力自己具备不。不能茫然的创业，过度自信或者盲目，极可能以失败告终。如果你不具备这些能力，那还是先在职场上班做点副业吧，不要全职创业。

如何找客户？如何应对甲方？

考虑好全职创业做代运营了，其实流程也很简单。找场地——注册执照（自己注册或找中介）——然后找客户——成交——开始有营收，公司逐步上正轨。

1.找客户

找客户其实不是很难。如果你有点人脉，这时候就把自己的人脉用起来。如果你没有人脉，就通过打造个人ip、开店或者自己投广告的形式来找客户。

找甲方客户的常见办法：

渠道网站：艾奇在线旗下的U渠道网（www.uqudao.com）就可以链接到很多甲方客户；

做IP：可以自己开通公众号、抖音号、知乎、小红书等自媒体账号，经常发些内容来引流，从而找到有需求的客户；

开店：可以开淘宝、闲鱼、抖店等店铺，来找客户；

投广告：自己可以投下抖音或者百度来找客户，控制成本。

找客户不难，难的是能和客户持久合作。

2.应对客户

就我自己的体会来说，找代运营的甲方，90%的都是不错的，是好沟通好说话的。钱少事多态度差不讲理的是极少数。所以对待客户而言，做代运营，我们应当尽职尽责。即使一个项目做不起来，只要自己尽力了，很多客户都是满意的，不会说太多。

这也就是说，做代运营而言，其实也是做口碑。有些客户懂一点，知道这东西没法保证效果。客户在意的是我们的专业度和责任心。我们既然接了，就应该负责到底。

应对难缠的客户，先礼后兵，做不到的不要瞎保证，千万不要为了成交而做出不切实际的承诺。以免后面麻烦。有些太叽歪的客户，如果利润不高，完全可以放弃不做。不要赚一点小钱，把自己的时间和精力全搭进去了。这也就是说，君子爱财，得有取有舍。

难缠的甲方有三种情况：

一是毛都不懂喜欢这样那样干预的，这种很扯淡；二是永远不满足的，要这样了又要那样，要量了还要低成本还要质量好，一堆事；三是挑三拣四，对代运营做的东西这不满那不满的，要求多，脾气还臭。

要做代运营，要有心理准备，很有可能就会遇到上面说的这三种。所以在沟通阶段就要明确好自己的服务和合作流程，一旦发现对方是刺头不好惹，直接不要合作。

另外两点也是要注意的：

一是尽量不要碰黑五类，诸如菠菜、保健药之类的违法的不要做，收益再高也不要做。我有个朋友的朋友，就是做这类判了12年。别为了钱啥活都接。

二是，签定合作协议啥的，要细心，对自己不利的条款要谨慎，不要被坑了，最后自己惹一身麻烦。创业不是个人了，创业是会有很多法律方面的风险的。

代运营需要注意的坑

现在做代运营赚大钱基本不可能，赚点小钱也不难。月入三五万甚至五八万的有，月入三五千的也有，具体因团队而异。

以前做代运营赚钱是很好赚的，现在都是智能化了，不同的人做出的效果差异不是很大。

正是因为现在做代运营没那么赚钱，所以市面上做代运营的公司越来越少了。同时也可以说，还能坚持做代运营的，都是有点实力的，不然不可能存活。

代运营的收费，市场收费方式差异也比较大。有的按月收1000-5000不等，有的按点收3-10个点不等。假设你按月收3000，一个月能累积4个客户，月收入就是1.2w，如果客户更多则收益更高。

所以，稍努力一点的话，做代运营肯定比上班强一点，挣得多。但是大钱是挣不到的，很多不懂行的人觉得入局代运营的人多，好像很赚钱，这是不准确的。做代运营的多，只是因为门槛低。并不是因为利润很高。

另外再说 做代运营过程中要注意的3个点：

1.找代理开户，一定要找正规靠谱的代理

有些是骗子，打款转钱之后就跑路了。行业被骗的人有很多，所以要多去对比，找靠谱的。如果你没有熟悉的，可以让圈内朋友推荐。靠谱的代理，你的户出问题了，或者被处罚了，他们还会帮着解决，或者商量处理，这种好代理是比较难得的。

2.和甲方合作要注意规避一些法律风险

比如跑大搜，竞品词就是个风险。现在国家重视知识产权，很多竞对会对对手搞事，如果搜到自家品牌词，出现对手网页，就会起诉索要赔偿，这种例子是越来越多了。做竞品词是有风险的，要谨慎，要事先和客户沟通清楚。

3.做生意以和为贵

尽量不要和客户或者代理产生摩擦，这个圈子并不大，还是要做好自己的口碑。在做代运营公司的过程中，客户会来来走走，都是正常情况，客户“死”了，这是自己控制不了的事情。客户“活”着，当然更好。

客户合作的长久与否最终都是看效果，服务只是加分项，本质还是要有效果。没效果服务再好也没用。有效果，哪怕你服务不那么好，客户都会跟你合作。

做乙方的话，门槛低，轻资产好入局。但是弊端我也告诉大家：

乙方都依靠资源和关系，没有强大的资源链，很难做强做大；乙方的现金流来源，全部依赖于甲方，所以最好是先收钱后做事不垫款不赊账，现在甲方白嫖党太多了，不要做了那么多事最后钱都没收到；还有些甲方上了正轨自己干，甲方看你做得不行直接换人。你得有自己的核心竞争力，能持续为自己造血。

以上就是我对做广告代运营创业的一些认知，创业不易，如果你没准备好，或者能力并不是很突出，在现在这个经济颓势的大环境下，还是上班有份稳定的工作会比较好。

如果你想出来试试，挑战一下自己，那就勇敢创业吧。也许一年收入就可以超过上班三年。

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本文来源：艾奇SEM 原创作者：木比白

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