创业一年 亏损三年!
木比白
2024/05/07
2010
从17年做广告投放到现在,圈内很多朋友有的转行了,有的创业了,有的还在坚守这个行业。

我自己最初是做医疗竞价出身的,后面创业做代运营,再到现在主做电商偶尔做下代运营。今天就来聊一下做广告投放这行创业的话题吧。这是多数熟手会考虑的一个未来方向。
首先说明,我自己的创业经验有限,也没有赚到啥大钱。所以只能说些我认知里的知识。以下仅供参考。
创业大方向选择

以广告投放创业来说,其实大的方向就是两个,要么做甲方,要么做乙方。
甲方即自己有产品或者服务,自己去做经营和销售。乙方,即为甲方服务的一方。
狭义的乙方一般指广告代理商,但是广义的乙方,包含的方向是蛮多的,有专门做代运营的运营公司,有专门为甲方制作素材的短视频拍摄公司,有专门为甲方提供网络服务的网络公司,例如一些卖加粉软件、做小程序跳转的。
以广告投放创业来说,做甲方是比较难的,不仅得有好的项目,还需要有资金和团队。风险是比较大的。利处就是,一旦做起来,利润高,能比较稳定,买豪宅开豪车有美女相伴。做乙方来说,成本会低一点,但现在越来越不好做,至于为什么不好做,后文会说。
创业做乙方来说,门槛最低的就是做代运营公司。1-2人都可以开干,投入三五万即可。除了房租、电脑外,也没有其它开支了。
门槛低,但是做好是不容易的。这几年,倒闭的代运营公司太多了,我就有好几个同行,差不多同时间出来做,陆陆续续倒闭或者做其它的去了。
做代运营,现在比较普遍的是有两难,第一个是,效果比较难做,不管哪个平台的成本都是逐年增长,有些客户能理解,有些客户理解不了,成本一涨就炸。而且效果好做的行业是越来越少,多数行业都是竞争白热化的;二是大客户少,利润低。小客户基本赚不到啥钱。钱少事多。做过的朋友都懂。    
而做短视频拍摄公司,则比代运营公司要复杂一点,成本高一点。你得有比较专业的模特,比较好的拍摄设备,需要有资深的摄影师和剪辑师。没有这些很难做起来。
如果你比较擅长设计和剪辑方面的,也可以做个素材公司,专门为客户设计页面和制作混剪素材,也有比较大的市场。但做这类乙方,都是完全靠技术吃饭。你技术不够高,这碗饭并不好吃。
做代运营,先看下这5点

前几年做代运营还是蛮赚钱的,月入三五万的大有人在。现在随着行业大势的下滑而衰落,如果还有想创业做代运营的伙伴,在做之前,一定要看下自己是否满足这5项条件。
1. 能力够不够
如果你自己做的账户效果都一般,也没多少成功案例,就不要做了。做代运营,首先得自己的运营能力够强,懂运营懂平台,会剪辑会设计更好。如果不会,一定得有合作伙伴配合,不然孤木难支。
2.是否能承担起收入降低或者亏本的风险
要创业做代运营,算个基础开支,办公室租金1500每月,加上注册公司记账报税1500,电脑2台8000,假设你先测试半年,也就是需要18500,至少准备2万的启动资金。
如果上班的时候工资是1万,假设做半年代运营只赚个两三万,或者一分钱不赚,就等于亏了大几万。你是否能够承受这个风险?
当然,亏是做的最坏打算,也许半年你可以挣10万+,都是有可能的。
3.是否有合伙人
就像前面说的,独木难支,一个人精力时间都是有限的,不可能一个人能做所有事。所以要主动出来创业不是被迫行为的话,一定得有合伙人或者合作伙伴。这样至少有个人协助,遇事也能有人商量。
最好找个会设计会剪辑的,因为代运营来说,越来越卷素材,设计剪辑能力是很重要的。
4.是否能找到客源
如果你本身是个不太爱交际,且没有啥人脉的,做代运营会很难的。做代运营,起码自己得有一定的人脉,认识一些代理商,一些同行和广告主。
当然,也不是说必须得有人脉才有客户。找客户还是比较简单的,自己做自媒体、电商,都可以找到客户。实在没客户,还可以自己投点广告。
5.是否有销售的口才
做代运营就是做生意,做生意就需要销售能力。如果你口才一般,也不怎么爱说话,想做大也是很难的。有一点销售口才,做代运营才能有成交率。
有了一个成交就会有十个成交。所以,要创业做代运营,能有销售能力那是如虎添翼。    
想创业做代运营的朋友,在做之前先看下这5个方面的能力自己具备不。不能茫然的创业,过度自信或者盲目,极可能以失败告终。如果你不具备这些能力,那还是先在职场上班做点副业吧,不要全职创业。
如何找客户?如何应对甲方?

考虑好全职创业做代运营了,其实流程也很简单。找场地——注册执照(自己注册或找中介)——然后找客户——成交——开始有营收,公司逐步上正轨。
1.找客户
找客户其实不是很难。如果你有点人脉,这时候就把自己的人脉用起来。如果你没有人脉,就通过打造个人ip、开店或者自己投广告的形式来找客户。
找甲方客户的常见办法:
渠道网站:艾奇在线旗下的U渠道网(www.uqudao.com)就可以链接到很多甲方客户;
做IP:可以自己开通公众号、抖音号、知乎、小红书等自媒体账号,经常发些内容来引流,从而找到有需求的客户;    
开店:可以开淘宝、闲鱼、抖店等店铺,来找客户;
投广告:自己可以投下抖音或者百度来找客户,控制成本。
找客户不难,难的是能和客户持久合作。
2.应对客户
就我自己的体会来说,找代运营的甲方,90%的都是不错的,是好沟通好说话的。钱少事多态度差不讲理的是极少数。所以对待客户而言,做代运营,我们应当尽职尽责。即使一个项目做不起来,只要自己尽力了,很多客户都是满意的,不会说太多。
这也就是说,做代运营而言,其实也是做口碑。有些客户懂一点,知道这东西没法保证效果。客户在意的是我们的专业度和责任心。我们既然接了,就应该负责到底。
应对难缠的客户,先礼后兵,做不到的不要瞎保证,千万不要为了成交而做出不切实际的承诺。以免后面麻烦。有些太叽歪的客户,如果利润不高,完全可以放弃不做。不要赚一点小钱,把自己的时间和精力全搭进去了。这也就是说,君子爱财,得有取有舍。    
难缠的甲方有三种情况:
一是毛都不懂喜欢这样那样干预的,这种很扯淡;二是永远不满足的,要这样了又要那样,要量了还要低成本还要质量好,一堆事;三是挑三拣四,对代运营做的东西这不满那不满的,要求多,脾气还臭。
要做代运营,要有心理准备,很有可能就会遇到上面说的这三种。所以在沟通阶段就要明确好自己的服务和合作流程,一旦发现对方是刺头不好惹,直接不要合作。
另外两点也是要注意的:
一是尽量不要碰黑五类,诸如菠菜、保健药之类的违法的不要做,收益再高也不要做。我有个朋友的朋友,就是做这类判了12年。别为了钱啥活都接。
二是,签定合作协议啥的,要细心,对自己不利的条款要谨慎,不要被坑了,最后自己惹一身麻烦。创业不是个人了,创业是会有很多法律方面的风险的。
代运营需要注意的坑

现在做代运营赚大钱基本不可能,赚点小钱也不难。月入三五万甚至五八万的有,月入三五千的也有,具体因团队而异。
以前做代运营赚钱是很好赚的,现在都是智能化了,不同的人做出的效果差异不是很大。    
正是因为现在做代运营没那么赚钱,所以市面上做代运营的公司越来越少了。同时也可以说,还能坚持做代运营的,都是有点实力的,不然不可能存活。
代运营的收费,市场收费方式差异也比较大。有的按月收1000-5000不等,有的按点收3-10个点不等。假设你按月收3000,一个月能累积4个客户,月收入就是1.2w,如果客户更多则收益更高。
所以,稍努力一点的话,做代运营肯定比上班强一点,挣得多。但是大钱是挣不到的,很多不懂行的人觉得入局代运营的人多,好像很赚钱,这是不准确的。做代运营的多,只是因为门槛低。并不是因为利润很高。
另外再说 做代运营过程中要注意的3个点:
1.找代理开户,一定要找正规靠谱的代理
有些是骗子,打款转钱之后就跑路了。行业被骗的人有很多,所以要多去对比,找靠谱的。如果你没有熟悉的,可以让圈内朋友推荐。靠谱的代理,你的户出问题了,或者被处罚了,他们还会帮着解决,或者商量处理,这种好代理是比较难得的。
2.和甲方合作要注意规避一些法律风险
比如跑大搜,竞品词就是个风险。现在国家重视知识产权,很多竞对会对对手搞事,如果搜到自家品牌词,出现对手网页,就会起诉索要赔偿,这种例子是越来越多了。做竞品词是有风险的,要谨慎,要事先和客户沟通清楚。    
3.做生意以和为贵
尽量不要和客户或者代理产生摩擦,这个圈子并不大,还是要做好自己的口碑。在做代运营公司的过程中,客户会来来走走,都是正常情况,客户“死”了,这是自己控制不了的事情。客户“活”着,当然更好。
客户合作的长久与否最终都是看效果,服务只是加分项,本质还是要有效果。没效果服务再好也没用。有效果,哪怕你服务不那么好,客户都会跟你合作。
做乙方的话,门槛低,轻资产好入局。但是弊端我也告诉大家:
乙方都依靠资源和关系,没有强大的资源链,很难做强做大;乙方的现金流来源,全部依赖于甲方,所以最好是先收钱后做事不垫款不赊账,现在甲方白嫖党太多了,不要做了那么多事最后钱都没收到;还有些甲方上了正轨自己干,甲方看你做得不行直接换人。你得有自己的核心竞争力,能持续为自己造血。



以上就是我对做广告代运营创业的一些认知,创业不易,如果你没准备好,或者能力并不是很突出,在现在这个经济颓势的大环境下,还是上班有份稳定的工作会比较好。
如果你想出来试试,挑战一下自己,那就勇敢创业吧。也许一年收入就可以超过上班三年。 

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