新品上架前,投放要做哪些准备工作?
我寄己
2024/06/07
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当公司开发完一款新产品但还未上架时,作为广告优化师(玄学从业者)需要提前做哪些工作呢?

 
从玄学角度讲,肯定是要拉上公司各个部门的领导,最好带上老板,找一个玄学大师给算一个黄道吉日;然后老板带着公司各部门的人去拜各路财神,在黄道吉日上架产品投放广告。
 
玄学过后,优化师总还是要做点什么的,要不然很容易被别人说是在混日子的。那就要我们行动起来吧。
 
1、了解产品的核心功能点和基础玩法

新开发的产品上架前,广告优化师首先要做的就是认真的去了解这个产品是怎么使用的。
 
比如工具类我们就要了解产品的为用户提供的核心服务点是什么,用户可以通过产品解决什么问题;
 
游戏产品,就需要我们去了解游戏的具体玩法,怎样获取道具,怎样赢得游戏,用户可能对哪里感兴趣等;
 
社交产品,则需要了解如何快速的和朋友联系,认识陌生人等。
 
还有最重要的两点,一是我们的产品的盈利模式是什么,第二是我们的产品与市场上的同类产品有什么区别。
 
2、明确新产品上架的阶段性目标

新产品上架前,还有与产品、运营等部门,确定上架后的阶段性目标,典型的阶段性目标主要有:
 
1)产品功能性测试:主要是测试产品批量分发后,是否存在一下内部测试未发现的bug,产品设定的功能点,是否可以解决用户的使用需求,产品是否能够满足不同终端设备的配备需求等。
 
2)产品充值渠道测试:相较于国内的充值渠道,国外的充值渠道更为五花八门,在没有充分的开展本地化运营时,最开始选择的充值渠道,可能不是目标用户经常使用的充值渠道,测试阶段可以适时的根据用户反馈和充值情况,调整最优的充值渠道。
 
3)产品盈利模式测试:产品上线前,相应的盈利模式基本上都是参考别的产品、市场调研、甚至是拍脑袋决定的,这些盈利的点可能并不适合我们的产品,上架后的一个阶段要验证盈利模式是否可靠。
 
4)产品投放市场测试:有些产品在开发出来后,可能不确定主要投放哪几个国家,就会挑选一波典型的具有代表性的国家,展开盲测,通过测试结果,最终确定未来重点投放的国家。
 
3、目标市场和竞品分析
 
在新产品上架前,广告优化师首先要研究产品投放的大盘情况,比如我们要投放的是短视频APP,就要提前了解到短视频APP在不同国家的投放单价、留存、用户流失等行业平均水平;这些数据未来可以作为新产品投放效果衡量的依据之一。
 
第二是要研究目标市场,主要是文化背景、预期目标用户的需求和行为习惯、充值付费方式、终端使用偏好等相关信息,在产品投放时,尽可能将广告受众定位到前期分析的高质量用户群体。
 
第三要开展竞品分析,竞品分析主要包括竞竞品的定位、定价、营销策略、广告创意、广告数据表现等,学习竞品中对于我们有利的点,避免上架前与竞品的核心推广点去抢量级。
 
通过市场和竞品分析,预估出我们的核心潜在用户的标签,找出自己产品独一无二的卖点,在产品上架后,可以减少与竞品的直接碰撞,广告投放的覆盖用户更为精准。
 
 4、投放平台分析

根据目标受众的媒体和社交使用习惯,选择最优的广告平台,除了目前市场上主要的广告投放平台,还要考虑目标市场应用的比较广泛的本地化平台。
 
研究分析各个广告平台的优劣势、平台政策、广告形式,以及研究分析目标地区潜在用户在各个平台的分布情况,从而针对各个广告平台制定不同的投放策略。
 
结合以上研究的四点,还要去制定广告效果的重要参考指标、预算规划、广告素材准备、A/B测试计划、本地化、素材合规性、广告数据技术工具对接等相关工作。
 
产品初期广告优化师要积极的行动起来,才会避免产品要上架了自己忙的手忙脚乱还没有方向,更不会被认为对产品没有足够了解和想法从而承受项目失败的锅,主动且有条理的做好新品准备才会有条不紊。
 
总之,在新产品上架前,广告优化师的工作强度不会比上架后要少,甚至越接近上线越忙;而且很大一部分工作还需要去协同产品和技术进行配合,有效合理的沟通,才能保证上线以后的推广顺畅。

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