重生之我在做电商运营_电商

重生之我在做电商运营

老虎讲运营

2024/07/05

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旅游行业整合营销案例解读讲师：张凯

时长: 60分钟

讲师: 张凯

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随着刺耳的手机闹钟声音响起，阿松睁开了睡眼迷离的小眼睛，“咦，怎么回事，这办公桌怎么跟我的不一样了？”阿松有点迟疑，又揉了揉眼睛，突然之间睡意全无。

“怎么回事，这是哪里，我午休前还在电商平台上写完了最后一行代码，刚发布完了整合推广的代码，现在怎么来到了一个完全陌生的办公室，这是哪？”

“阿松，下午要过周报数据，快点把本月产品的销售数据拉出来，尤其是直通车的盈亏情况，等下会上给老板汇报。”一个急躁有力的声音传来。

阿松循着声音望去，这人是谁啊？完全不认识，但是对方好像认识自己。自己又看了下工位的铭牌，自己现在竟然是一个电商公司的电商运营。

上一秒还是某国内top1电商平台的P18级程序员，负责电商平台所有技术研发事宜，现在突然成了一个办公面积不到30平米的小电商公司的电商运营。

新人开出1000的投产比

“先不管啥原因了，既来之则安之，先把报表做完了。”阿松很快调整了心态和思路，由于这个电商平台本来就是他开发的，里面的规则和逻辑门儿清，导出数据做分析可以说是手到擒来，分分钟搞定了。

他拿到数据一看，这也太差了，这个月都过了一半了，店铺才不到2万的销售额，如果剔除退款的，实际销售金额会更低。“我就没见过这么菜的！”阿松忍不住吐槽了一下，下午开会也是各种被批斗，业绩不好哇，吃白饭哇，干不好就得走人啥的。

阿松心想：“这人之前得是有多水，算了，看爷怎么来力挽狂澜。”阿松倒不是真想为原来这人鸣不平，主要是开会时被各种指鼻子训。

他自然心里过不去，好歹以前也是平台的技术研发一把手，人称天才少年，平台以年限300万加期权给挖过去的，别人对他说话都是毕恭毕敬的，哪受过这种气，阿松决定，我就让你们看看什么叫真电商技术。

开完会后，阿松进入了工作状态，他用了十分钟把后台近90天的数据分析了一遍，又对公司做的品做了市场调研，还好这是个厂家，产品能打，就是之前电商运营不会玩，才做的那么差业绩。

由于电商平台是阿松开发的，里面的权重规则、推荐规则、资源位情况自然是比常人了解很多。阿松直接把老链接简单修改了下，确定是可以命中平台推荐规则了，自己又编写了个黑科技代码，把这条链接的权重人为的提升了1万倍。

只见阿松把直通车限额设置100块，投产比出价设置为1，设置完后打开直通车，100预算瞬间秒没。这产品有50%的利润，这样会亏吗？

不会的，直通车跑完100限额后，订单并没有停止，而是拉出了自然单，1万倍的权重，让链接在场景和搜索资源位的排名直冲第一，血洗平台流量，当天跑完之后，投产比一算，100块的广告费竟然卖出了将近10万块的货，投产比直逼1000。

单店日销突破800万

一个链接跑通了，阿松就去找公司的采购，拿到了公司的所有商品清单。不到20个品，这20个品想冲很高的销量，靠单链接有点难。

他知道自己今年刚对top链接做了流量限制，不会让一个链接冲太高单量，一是平台赚的不多，二是会影响平台生态。于是，阿松确定了同款多链接多店的打法。

之前的运营也是太懒了，公司有20个品，店铺就上了4条链接，这怎么能做出业绩。上链接需要时间，阿松着急也没用，他赶紧给设计提了作图需求，每个品单独各做2张以上的主图，其他素材就不用做了，不然时间来不及，阿松心想，我这一个月一定要打爆这个店。

当设计开始马不停蹄的作图时，阿松也没闲着，他自己写了个爬虫程序，去网上把竞品同款链接优秀的素材都自动扒了下来。

阿松知道，别人数据好的，直接拿来用比自己做效果更好，且风险更低。过了一周时间，所有商品的素材都已备齐，阿松一次性上了100条链接，然后自己写程序直接扒了别人的评论和销量过来。

虽然链接只上线一天不到，但是前端显示的销量100万+，评论10万+条，日销2万件等数据，给买家的感觉就是：这是一个畅销的老爆品，买它准没错。

100条链接一上线，直接拉爆了，每条链接的单量都是呈暴涨走势，阿松让采购赶快备货，又安排仓库加派了打包人手。

老板一看阿松这小子的店竟然爆单了，仓库发货吃紧，立马安排所有人，财务、行政、还有几个摸鱼的电商运营都去支援仓库发货，当然没有安排阿松，怎么能安排功臣去做那种粗活。老板觉得，这简直是捡到宝了。

第二天，老板一进办公室就让阿松拉取了昨日数据，几分钟后，数据呈到了老板面前，单店日销售额突破了800万。这个数字，从公司成立到至今都没有卖出过这么多货！老板拍了拍阿松的肩膀，难掩激动的说：“年轻人，好好干，年底了给你升职加薪。”

提成只有500万

阿松当然知道老板在画饼，他之前就是这样给底下程序员画的，“好好干，今年业绩突破600亿，年终奖翻倍。”阿松随便应付了一下，就出了办公室，回到了自己的座位上。

阿松这样干，一方面是想争口气，出口上次开会被训的气。另一方面，自己懂平台规则，把业绩做高点，也能拿到更多的提成，在哪拿不是拿，所以也拼命的冲业绩。既然业绩起来了，接下来就是算能分多少钱了。

阿松找财务拿到了电商运营的提成方案，是按利润提成的，“真坑爹。”阿松咒骂了一句，然后按照提成方案一算，自己这个月的提成预计也有七八百万的样子了。

小公司就是有小公司的好，提成给的高，要是搁之前的平台，估计是拿不到这么高了。

就这样到了月底，阿松在等着财务核算工资，心想，“工资拿到手，就提离职，我有技术又有钱，自己去单干了，鬼才甩你。”

然而等财务的工资条发到阿松手上时，他还是有点难以置信，自己按照5%得绩效方案来算，到手至少有800万提成，怎么财务算的只有500万，虽然500万也不少了，但是跟自己的预期差了快一半了。

阿松拿着工资条就去找了老板，老板眯着眼笑到：“阿松啊，没想到你的工作能力这么厉害，当初只是为了激励大家制定了高利润提成，没想到你完成的那么高。所以，我就临时降低了利润提点，你应该没意见吧。你也知道，公司现在发展各方面都需要钱，你放心，只要你好好干，下个月不会少你的。”

说完，就递了根烟给阿松，阿松没有接，径直走出了办公室。老板心想：“你就是一个打工的，我给你多少你就拿多少，不给你的，别想要。”

然而，老板等来的不是下个月的业绩进一步暴涨，而是阿松的辞职申请，有了500万的启动资本，电商江湖哪里不能去闯，阿松凭着电商平台规则制定者的身份，单枪匹马，又扎进了电商江湖。

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本文来源：老虎讲运营原创作者：老虎讲运营

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