钱是怎么赚到的？_职场

钱是怎么赚到的？

尹晨

2024/07/17

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教育行业是怎么通过社群进行获客的？嘉宾：张建明 Benny

时长: 90分钟

讲师: 张建明 Benny

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作为一个抖音直播带货一线操盘手，本篇共讨论15个问题，认真看完或许可以少走一些弯路。

1、你一定要参加培训吗

现在不少人有一个通病，凡事做之前先上课，认为听完一个系统的课程再做会减少犯错，但忽略了听课的负面。

一个人如果脑子空空，突然被塞进一个庞大的系统架构，那么之后每走的一步，都会不自觉以这套系统为标准，这反而限制了自我发挥的空间。

先做再学，这对任何领域都适用。

一个项目只要确定可以干，先干个三月干个半年，找到对行业的体感，从实操中知道项目的问题，再针对性的学是最有效的学习方法。

2、真的存在方法论吗

只有高度标准化的行业，才具备高度还原方法论的土壤，比如你想要炒一道菜，按着菜谱顺着流程，只要不手抖倒把盐，这个菜不说高度还原，但味道差不到哪去。

但刚好与之悖论，创业项目，多数结果是在无序中不断推倒重建，每一步都伴随极强的不稳定性，所以结论是，创业市场不存在完整的方法论，甚至很多人自己都不知道怎么做成的。

当一个不稳定因素极多的领域，将技巧用一二三四串起成为一个闭环，内容在此刻就开始失真，因为作为授课者，天然希望用户听到的是系统的。

这也是我做课件的体感，一旦把经验做成系统化的课程，会发现越系统越失真，因为所谓的技巧，本身就是零散的经验。

而且只要是成功案例，怎么分析怎么对，瞎扯蛋的论证套在一个成功案例上都显得无比正确，条条大路通罗马这句话在成功案例分析上，显得格外契合，淋漓尽致。

当然我们并不需以此否定方法论，而是对方法论的吸取，一概而括之——

不追求体系上的系统，而是局部的有效。

也就是从一开始就不要期待对方给你一套正确的系统方案，而是辩证性吸收对你有用的部分，这也是为什么先做再听，因为你都不先做，根本没有辨别能力，也不知道自己缺什么。

3、这真的是风口吗

我们喜欢谈论风口，甚至患上非风口不做的病，但当你走出公司去路上逮十个看起来不错的人，你会发现一半以上的人，做的事跟你说的风口没半毛钱关系。

这不是说风口无价值，而是过多的关注主流的风口项目，反而容易瞎了眼失去看很多非主流风口的机会。

什么是主流风口，抖音、AI都是主流风口，什么是非主流风口，是那些上不了新闻热点事件，但是却有充分赚钱机会的领域。

他们普遍具备的共性，是要么供需不平衡、要么这个行业需要创新性产品、甚至技术迭代的需求。

有一天我跟一群朋友吃饭，A朋友做的是老年人产品，这是他眼里的风口，B朋友做的是宠物殡葬，这是他眼里的风口，C朋友做的是垃圾循环，这是他眼里的风口...

看，我们似乎陷入了一个狭隘的风口论，即所作出对风口的判断，大多来自零碎的互联网信息，甚至是一场肤浅至极的行业大会，然后一窝蜂挤入这些风口，恰好你又很瘦，你怎么挤得过别人。

而且还有不少人脑子有病，企图在办公室用一台手机获取的网络信息，就去判断市场的机会，殊不知最好的状态，就是身体走出去。

比起天天拿着手机看微信群、看短视频、看各种线上会议，去接触不同的人，不同的事物，在细节中观察需求，这样所得到的风口远比前者靠谱多了。

恕我直言，很多人根本没有吃主流风口这碗饭的命，很多年后我们回想起因为盲目追求而散失其他机会的成本，估计也会很遗憾吧。

4、什么是创业赌徒

做项目的时候很有意思，项目本身要死了，你也因此亏了不少钱，当你想要放弃的时候，恰恰在这个点出现一些生机。

比如平台政策发生了变化，或者你认为解决了这个技术环节，模式就此走通，于是你继续投入下一笔钱。

别说，在之后还真的在很短的时间给了你一点正反馈，这时候当你认为将要成功的时候，失败接踵而至，你又打算放弃，当要放弃的时候，项目又突然出现转机。

你潜意识中再次鼓励自己，解决完这个就肯定没问题了，于是你继续梭哈一把，这样循环往复，你就从一个止损者，变成一个严重负债者。

大部分严重负债者都是这么来的。

这类项目往往具备三个特质的任意一种，第一种，项目看起来简单，但低投入高回报；第二，钻平台漏洞，用技术性方法对抗平台；第三，外面花钱学来的项目，企图靠一套方法或者系统赚钱。

这类项目一开始就具备幸存者效应，明明稍微理性的人都能看明白，但是总有不少人陷入其中，所以你问我，如何止损，不可能的。

因为当你决定要做这个项目的时候，就已经证明你是个赌徒，赌徒是不会听人劝的，不然怎么叫赌徒呢？

5、拿结果的都是些什么人

因为交了很多朋友，通过观察他们看到了一个结论，就是什么样的人更容易拿到商业结果。

一种是极‬其灵活的人，具体表现就是脑瓜子聪明、做事迅速，精力充沛，这种人善于在‬复杂混乱的环境中‬找到解决方案，在变化‬中成长。

一个项目失败了没关系，斗志驱使不断尝试下一个项目，他们是打不死的小强，到最后基本都会起来。

比如我身边做小而美项目的，甚至做自然流直播拿到结果的，基本都是这样的人，跟他们在一起时常觉得灵活性被碾压。

另一种是极‬其“笨”的人，看起来不那么的聪明，其他的‬东西都不会，选择‬多对于他们‬来说反‬是累赘，这样的人，挖一米宽，一万米深，时间见效慢，但是大概率都有结果。

这类人我身边做供应链的多，老老实实开品跑市场交客户，十几二十年沉淀了几个大客户，现在公司都很稳定。

6、当你身边优秀的人多

过去时常因身边的人比我优秀而焦虑，但现在想想，身边人混的比自己好，这没什么不好，相反，这是好事。

因为起码有向上攀援的空间，有机会能成为跟他们一样的人，如果身处的环境里都是跟我一样混的不咋地，我连学习的机会都没有，应该感到恐惧才是。

选择与智者同行，我们在一起吃饭、相处，他们随便说点东西都让我成长不少，特别是那些年纪比我大的人，他们的经验真的比金钱重要多了。

所以多与优秀的人做朋友，而如果活在一群都不如你的圈子，你可能看起来很牛逼，甚至被一群人捧在高位，到最后会发现你的成长速度极慢。

7、如何对抗不确定性

想要对抗不确定性，多数人会选择从技能，产品，流量上布局，但忽略了很重要的一点，就是心性。

比如很多人进入一个行业，本来想大干一场，一顿操作猛如虎，结果不如二百五，心力一下衰竭就退场了，这里说的心性就是不要发力过猛，也不要期待过高。

又或者行业本身就充满变化，遇到变化就慌张，甚至开始怀疑行业本身，这都是心性不稳的表现，想想看，是不是行业或者数据随便一点风吹草动，你都巴不得去问问人，是不是政策变了，出了什么问题。

穿越大周期的人往往都有一个特点，就是只要是正确的事情，就坚持去做，所有的变化都是周期波动。

8、你的成长模型是什么

一个人的成长模型，由能力、人品、资源、机会四象限构成，原始状态下，人是什么都没有的，这时候你要做的就是积累能力，成为一个有能力的人。

如何去定义有能力，比如在一个岗位上做到了负责人角色，在一个项目上做到了操盘手角色，这就是有能力的体现。

当一个人有能力，就会拉开与普通人的饭碗差距，每个月收入不会低，甚至还有点小存款，到了这个阶段，保持好人品，然后在做好当下的基础上，最重要事情，就是——

主动社交，认识不同的人。

为什么要这么做，因为一旦到了这个阶段，都有种想独立搞事的冲动，但为什么不能出去，或者说做失败？资源不好、钱不够、没互补队员等都是重要因素。

这些光内求是不够的，而所有事物背后的最大连接都是人，所以在规模性社交中，有些人可能成为你的朋友、员工、合作伙伴、甚至是贵人。

持续的提升能力，与保持好的人品，再通过社交就能筛选出资源，而能力、人品是转化资源的关键，这也是为什么说这两种对打牢基础很重要。

有了资源转化能力，大部分人选择就是自主创业，当然也有人不是创业，而是借助资源杠杆省钱，这个阶段你的财富能力又上升了，而且对于商业的理解也在加强。

在之后的日子里，每个阶段都有每个阶段的风口，作为一个拿到一些结果的人，遇到好的机会如果善于抓住，所赢来的就是指数型的增长，我们称之为抓到风口的人。

这种增长不只是财富的增长，也包括能力、资源、心性的增长。

9、钱是怎么赚到的

以前没赚钱以前，设想的是每年存多少钱，但后来不管是自己，还是观察周遭的人，发现赚钱的速度与时间严重不对等。

大部分人赚钱的最大比例，都不来自于均匀获取，而是极短时间的爆炸性增长，要么踩中了时代风口，或者行业红利、政策红利的影响，

一个人如果具备一定的物质能力，相比较一贫如洗的干项目，有物质基础再做项目的成功概率会大很多，在这之后，这个人就很容易平步青云了，再怎样过得都不会太差。

还有一个现象，就是当跟年纪在六十岁以上的接触，发现他们到老年岁月，所谓的大机会，也就那么一次，少数人出现过两次，这就是机会中所谓的概率性。

所以，这说明什么？

10、赚到钱的副作用是什么

穷是很致命的，穷苦的人都在摆脱穷逼命运，但是赚到钱后也有很多危机，最明显的就是因为以前穷过，会产生两种极端现象。

第一种是超虚荣的证明，车、房子，以前我得不到的现在都要有，对外界的证明大于物品的享受，我并不认为这有多严重，因为随着经历的增长，曾经的稚嫩会走向成熟。

坦白说，很多优秀的人，都是这么过来的，阶段不同，心境不同。

第二种是对冒险的抗拒，因为不想再回到过去，所以会极其看重风险，做事情也会变得畏手畏脚。

这阶段也是普遍结婚生子的阶段，成家后的稳重使然、陪伴家人所带来的时间上的分配、以及远距离出差作战的不可能性，导致很多项目连开始的机会都没有。

我反而觉得后者更严重，所有的突破都是在冒险中产生的，当失去了对冒险的挑战，而一味在安全感中赚取财富，大概率很难继续获得大的成功。

但是时间是很难权衡的，如果是你，你会怎么办？

11、如何构建信息链

很多项目的差距，本质是信息差距，我以前没有刻意构造信息链的意识，这几年在做并且越来越感受到其所带来的价值。

构建信息链的三大点，第一，搭建信息网络，人脉、社群都算，比如我做社群，凝聚一群优秀的人就是信息源，以及不断去外界参与大会，也是信息源。

打造信息源是最重要的事，他保证我们能有多个窗口获得来自外部的信息，他包含了行业变化、项目机会等。

信息获得后，并不是所有信息都有用，进入第二步，就是信息过滤，我筛选的标准，就是三个，当下有用、未来有用、没有用，没有用的信息直接过滤掉就好了。

第三步，是信息使用，当下有用的，把它安排在即将做的事情之中，未来有用的的，做好信息存储，每当遇到问题，去回想自己的收集系统，每当要做出什么判断，看信息系统如何帮到你。

12、觉得当年的自己很傻

人在进步最快的几年，很喜欢反思过去，甚至发出一个疑问，为什么我当时那么傻，如果我怎么样怎么样就好了。

后来我很少这么做，因为这是错误的想法，我们不能站在现在高度去批判当年的自己，这不公平。

因为如果重来一次，以当年的阅历和心理，还是会做出同样的选择。

我们所有的结果，都是由心智跟经验构成，这注定了我们不可能跳过环节去做出不一样的选择，所以几年前的傻逼事，就不用去纠结了。

但是对于近期的改变，到是有方法，比如你项目最近做的不好，你想找自己身上的原因，那去买个摄像头放家里跟办公室吧。

找一天时间，用「上帝视角」观察自己每天都在做些什么，你会发现，你富不起来真的是太正常了。

13、学什么东西最快

我学完了半年英语，但是报了驾校三年都没考科目一，为什么会出现这种差别，因为这两件事的最大区别是两个字，需求。

当我去学一个东西，只是因为觉得他有用去学习，我基本很难坚持，但是如果一个东西对我当下有用，或者没有他，我就做不成什么事情，那么我会百分百完成它。

英语就是一个好例子，因为要经常出国，我希望提升英语来应对外部的深度交流，而我不喜欢开车，所以我根本没任何理由让我花时间靠驾照。

所以我在学东西的时候，我只学对我当下有用的，必须要学的，或者遇到一个新事物，我会特意去寻找与我做事情的关联，这样可以很大提升我学习的效率。

14、做项目的三个阶段

我们几乎都会经历这样一个创业路径，首先是什么好做做什么，这个阶段对项目的理性思考是很少的，更多是借助外部的信息判断。

这个阶段也是最容易失败的阶段，海里淘金，多数项目中才能成一个项目，这也是为什么初生创业者都容易失败，而且不止失败一次。

不过人都会成长，总有一天会通过一个项目赚到第一桶金，但之后大概率还是什么好做做什么，随着时间的移动，会开始接近第二状态——

即寻找能力边界的事情。

创业者在经历多个项目后，发现盲从的利弊，同时也认识到自己能力的局限跟擅长点，这个阶段，大部分人普遍年龄在在三十多四十，事业已经有成，项目几乎在接近能力边界的范围。

人过四十之后，又积累了一定财富，基本就进入第三个阶段，就是项目与生命力捆绑，我们经常说的为之一生的事业，就出现在这个阶段。

除了极少数天赋异禀的商业奇才，大部分人都是在四十岁以后到达这个阶段，为什么？

因为到了四十多岁了，才有能力、时间真正思考人生，其次接下来还能活的时间可能低于已经活过的岁月，这个阶段也是更年期情绪开始在潜意识中波动的时候。

这个阶段面临的人生思考，已经不是柴米油盐的问题，而是这一生的下半辈子，该如何有意义的度过。

但是曾那么拼命干事的人，是不可能闲下来的，除了少部分安逸养生以外，很多人会选择一个认为对人生有价值的事情，并且下定决心后就不再放弃。

很多名人、企业家，去看他们的阶段，他们再做项目，不再是单纯的图赚钱，而是想要去创造一个事情，要么是使自己的生命得到升华，要么就是为社会创造一种新的力量，或者社会价值。

15、物质人的五个阶段

马斯洛需求层次理论，很好的表达了社会群体向上流通的价值诉求，如果狭隘到物质追求做主导，通过看待多数人？

在不同年纪、阶段的轨迹，有一种这样的模型。

如果把一个人的人生状态归纳，大致可以分为被动的活着、舒服的活着、自由的活着、影响外界。

一个人从出生就是社会产物，欲望特别是物质驱动是核心，欲望跟现实的不匹配，钱是关键因素，但是赚钱是很难的，所以很多阶段是没那么快乐的。

我们把这个叫被动的活着，从上学、工作到最后结婚生子，每一步都是现实先行，往后的每一个动作都在应对即将发生的问题。

因为活得累，人是很难去思考人生的深层次问题的，比如自由、生命价值的探寻，偶尔我们感性下多思考一步，现实的重压会再次让你做好当下。

当一个人开始在物质上打破，大部分是从创业，或者晋升一家公司的高级角色开始，赚了一些钱能解决很多现实问题。

比如能养家糊口、能应对重大经济压力，甚至还能很好照顾家人旅旅游，那么基本就进入到舒服的活着的状态了。

虽然是舒服的状态，但是离现在开始躺平，也不用担心未来三十年的生活还是有段距离的，如果真到了这个阶段，就是我们说的，自由的活着。

自由的活着，在物质上是一个极其重要的分水岭，因为到达了这个阶段，代表随时可以躺平，也不用担心物质财富的不足。

这个阶段的人，有些人期待事业的进一步成功而获得成就感，代表性的就是公司规模越做越大甚至上市，他们喜欢这种挑战感，而且事业越大，责任越大，公司的琐事也决定了他们不能后退。

有些人则开始重新审视世界，认为金钱、名望、权力不过浮云，生不带来，死不带走，下定决心重新活一次，典型的动作就是要么闲云野鹤感受当下，要么通过求学、极限运动挑战自我。

而且还有一个现象，如果说对于一个男人来说，年过四十后如何保持对异性的吸引，那么对事业的挑战欲、挑战不一样的非凡人生，这些”老男人“，对于接近的女性都是极具杀伤力的。

相反到了四十开始躺平的，动不动养养花钓钓鱼的，嗯~

再往下一个阶段，就是进入到了从自我到世界的阶段，因为从个体角度，个人成就已经达到了顶峰，所以希望给世界做点什么。

他们要么持续扎根一个行业，致力于打造一个行业的百年标杆，要么进入到少有人做的领域，通过创新精神为社会带来价值，或者直接通过某一项公益性行为，对某个群体产生深刻的影响。

在未来书上还能看到的人，基本就是这些人。

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本文来源：尹晨带货实录原创作者：尹晨

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