大家都知道，百度竞价现在是越来越难做。尤其是现在推出轻舸后，很多投手都迷茫了。竞价加粉是竞价推广中一个占比很大的获客方式，和大势一样，也是越来越难做。但是难做并不是没得做，加粉做得好的团队还是有方法的。笔者投过不少的加粉项目，有的好投，有的不好投。也总结了一些心得，在此分享一下，希望能帮到做加粉推广的朋友。本文以我正在投放的一个食品项目为例来说下。项目预算不高，一天500-1000左右，地域推全国，算是加粉领域里预算比较小的项目了，但是小有小的玩法。刚接手的时候，微信复制成本在50上下，微信调起成本在70左右。经过几天的优化，复制成本和调起成本都降至20多，目前投放一个月，整体下来，复制成本在14左右，调起成本在17左右。因项目是给客户代运营，报表不方便截图展示，但是数据真实可信。加粉项目和以表单、电话为主的常规行业，其实所有操作性的工作都差不多。差异主要是页面。一般加粉项目有4种页面。以旅游和茶叶为典型，进去之后，内容可能是一篇软文，可能是类似于论坛帖子的形式，又或者是对产品的普及，这种是加粉行业最常规，也是过去盛行的。但是现在效果没有以前好了，且拒户严重，如果不是加白户，一般跑个三五天左右就拒户。也叫ab页。有两种形式，第一种，你点进去a页面，几秒后网页自动跳b页面。第二种，你点进a页面，点了页面里的某个按钮，然后跳转到b页面。这种二跳页面，效果不太好，流失率严重。往往是因为没法开软文户才选择这种。 基木鱼软文页与广告主自建站软文页相对。目前是百度最为推广和许可的。因为基木鱼实现了用户的闭环，而这达到了百度的目的。所以百度是不遗余力的推广自己的基木鱼。基木鱼软文页，如果不加跳转小程序，那么微信实际加粉很“感人”。复制和调起数据看起来很多，最后实际添加极少。如果加了跳转小程序，那么实加率会高点。具体情况，后文细说。也就是在基木鱼软文页里面跳到广告主自建软文页。这种方式流失率也是极高，效果差。笔者不推荐。总结来说，做百度竞价加粉，页面要么跑软文页要么跑基木鱼，跳转小程序是都要加的。不加跳转小程序，实加率会很低。软文页会被拒，而且不稳定，但是效果会较好。基木鱼一般不会被拒，比较稳定，但是效果比较难做。现在cpc已经没啥优质流量了，跑cpc等于浪费钱。不可否认，还有少数行业跑cpc有效果，但是80%以上的行业跑cpc是真不行了。我跑的项目也不少了，基本都是oCPC了。如果你的预算比较多，那么建议oCPC跑目标转化成本。如果你的预算不多，建议跑oCPC的增强模式。另外，不同的计划oCPC策略也要不同，高意向词，一般跑目标转化成本；低意向词或者偏流量性的词，跑增强模式即可。 以我这个食品项目为例，价格词、在哪买这类高意向词，跑目标转化成本，会更稳定。疑问词、名词类，我计划跑的增强模式。这样做的好处就是，单个词扣费不会太高，消耗能控制住。通过不同计划不同出价策略，我们要达到的目的是，好词用目标转化成本抢优质流量来保转化。一般词跑增强模式，来控消费拉低均价，吃次精准流量。这样能平衡消费和转化。前面说了，有4种页面，能推软文页最好，推不了就跑基木鱼。页面内容还是得优质一点，如果你页面人云亦云那肯定是不行的。同时，页面一定要前重后轻，用户停留的时间是有限的，得在页面的前面内容就能吸引到用户，并且展现微信号或者二维码。页面内容太长不行太短也不行，多放图片，文字少点。尽量不要放视频，实在要放，也要放时长短点的。用户现在很少有耐心在网页里看视频了，做页面，不要违背人性。另外，微信分为个微和企微，一般来说，用企微会好一点。不管是腾讯还是用户，都会认可企微一点。但是现在很多公司是没有企微的，只能用个微。所以，这里也是个提醒，如果有企微，加粉先用企微。如果没企微或者业务擦边，那就只能用个微了。方法都一样，只是说企微更简单，转化更好。个微更自由灵活，营销可控。我们就用官方默认的小程序服务商，目前百度官方默认的服务商有2家，一家是码米红，另外一家是卫领集客通 有企业微信端，也有个人微信端，我们以个人微信端为主。登录个人微信版的集客通后，我们点链接管理，选择新建链接，创建新的链接选择自有小程序，然后上传二维码和设置好引导语，那么一条链接我们就创建好了，这个时候到账户中心里添加百度账户添加账户完毕后，再输入所添加的百度账户的Token，下一步我们再创建回传选择需要回传的链接，落地页类型选择基木鱼，授权百度账户选择刚授权好的百度账户即可回传完成。再回到百度后台，此时，我们已经看到了已经自动创建了方案了，我们在基木鱼的微信组件里选择刚刚创建好的微信组件即可第一点，每天都得检查小程序，看是否被封，是否二维码展示正常。如果被封，要立马暂停账户，处理好了小程序再开启。第二点，不能频繁否词，也不能太懒，否词频次我建议是3-4天。如果每天否会影响模型，太久否一次词，那么垃圾流量会较多。 第三点，加词与删词，发现不相关的词可以及时删除。每个月或者每2个月，根据转化词来拓一些词加到账户。不需要太频加词。拒户了没办法，只能再开户。拒户之后，就检查物料，看看物料有没有违规的，有就改，没有就直接导入下一个户。小程序被封是经常有的。因为跳转小程序没有实质功能，只是跳转。这在腾讯看来是违规的，所以腾讯会经常封。所以需要每天检查。如果小程序被封了，及时暂停账户，换小程序即可。做加粉不能怕累，检查、更换这是基操。现在来说，单户要想快速起量是很难的，你要起量多起量快，只能多开户。每个户物料得有点差异。正常来说，一个熟手看3-5个户是可以的，再多了就不一定能兼顾了。3-5个户能跑起来的一般也不到一半。想每个户都能跑起来是不现实的，所以加粉项目，很多时候玩的就是堆户。我的这个食品项目，最初客户投的是cpc，我是这样调的。接手后，我直接换成oCPC的增强模式，然后将账户的关键词出价降低，这样做我的思路是先低后高去探索，看看正常的单个词扣费在什么范围。如果一开始词就高出价，很容易造成空耗的情况。所以，先低后高，是比较稳妥的做法。用增强模式跑了几天后，每天的复制数和调起数，都达到了30上下（此前是个位数或者十多个）。这个时候其实模型已经能建立成熟了，再跑增强模式也行，但是跑目标转化成本会更稳定。所以我果断切换目标转化成本，投后的数据也和我的预测是一样的，复制调起基本是有稳定的增幅。 账户跑稳后，开始加词。账户稳定后，我就开始加了一批疑问词。这些词并不属于高意向词，基于账户的预算不是很高，这些词不能跑目标转化成本，所以我新加的计划，开始跑的增强模式，等后期模型成熟，再顺势跑oCPC的目标转化成本。以3-4天的频率否一次词。因为账户的匹配基本是短语和智能各一半，没有开启单元层级的自动定向，加上这个项目百度的搜索词匹配度还是比较高的。所以每次否词，乱匹的词并不是很多。流量都是比较精准的，否词这块比较轻松。主要是3-4天下来，看转化数据，有转化的词，不动。空耗的词，缩匹配。对于增强模式的计划，主要是通过调整时段溢价来控制消费。基本不动关键词的出价。因为不管是增强模式还是目标转化成本，关键词出价是失效的，被系统托管了。对账户操作不是太频，三四天才微调一下。稳定的账户我没有每天动，只每天检查小程序。一是选词得精准，只有词精准，你的转化才能有保证，词太泛往往转化不佳；二是出价，虽然现在都是跑oCPC，但是oCPC里面也有门道。是跑目标转化成本还是增强模式？是全账户一个包还是分计划建包？词和匹配还能调整吗？还需要调整吗？何种情况下需要调账户中的溢价？这些都是oCPC的门道；三是小程序跳转，这是加粉的核心问题。小程序正常跳转，微信实际加粉就多，小程序经常被封，效果自然不好。 ·大预算，跑目标转化成本，小预算，跑增强模式；
·高意向词跑目标转化成本，低意向词或者流量性关键词，跑增强模式；
·不管是目标转化还是增强模式，关键词的出价都不宜过高，过高会造成单个词扣费高，正常价格或者低一点出价为好；
·目标转化出价先低后高，别一开始就出太高，容易跑飞；
·一键起量，我看的项目，只有少量项目用这个功能利大于弊，多数项目弊大于利，大家看着用；
·如果跑增强模式，可以通过时段溢价来控制消费；
·关键词出价也好，目标转化出价也好，不要频繁调整。关键词出价在oCPC模式下，不需要调整。目标转化出价2-3天调整次数≤1-2次。
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2024/07/18 
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