不要拿抖音逻辑做小红书！_运营

不要拿抖音逻辑做小红书！

走走

2024/07/26

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讲师: 浩杰

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小红书和抖音都是商家非常关注的两个平台。在商业化上抖音要比小红书进程更快，所以很多商家的营销方法论是基于抖音而来

但在品牌营销上两个平台有非常大的差异，可以说如果拿抖音营销逻辑做小红书还真是做不好小红书

今天从各个维度分析一下抖音和小红书的不同

1、从用户的构成上来看

小红书汇集了精准的优质用户，大约70%的用户为女性，且主要集中在一二线城市，具备较高的消费能力，很适合种草商品

而抖音用户覆盖面较广，男女占比相对比较均衡，下沉趋势明显。目标客户不够集中，同等粉丝量，抖音账号的商业价值低于小红书账号的商业价值

2、从平台调性来看

小红书是一个倡导积极、美好和多元化生活方式为主的分享平台，包含了「社区+电商」属性，小红书属于典型的UGC社区模式（即用户既是内容的创作者，也是内容的传播者），这也加强了分享者的「真实」属性，在分享一些产品的体验和测评时，更容易得到用户的信赖，内容也更具有参考价值，很适合种草

而抖音则是以「泛娱乐和生活」为主的短视频平台，一般视频「短小精湛」，满足了人们的「碎片化时间」和「娱乐属性」，好玩有趣新奇的内容占比更多，曝光效果更好，但种草效果弱于小红书

3、从内容形式上来看

小红书创作的内容形式主要以图文为主，外加短视频和直播属性补充。图文笔记的创作形式非常适合种草，因为笔记比起其他的创作形式来讲时间成本更低

大家不要把小红书和抖音的形式等同于图文和短视频的对抗，小红书真正的优势不是因为图文，而是因为笔记，那些普通用户以自身经历写成的笔记

大家上学时期都做过笔记吧，如果你想快速你错过的某节课讲了什么，你会选择看教材还是看同桌的笔记？我想绝大部分人都会选择笔记来快速学习！

现在的用户已经没有那么多的耐心，如果想要快速了解一件事情的本质和精髓，笔记无疑是时间成本最低的选择了。而小红书主打的笔记创作模式，就是一种高效获取信息的传播模式，让用户养成看笔记快速找到答案的思维模式，几页的笔记将内容的精华全部提炼

以笔记形式作为主流，这事小红书坚持做了十年，所以今天小红书成为了全域消费决策的最后一站

4、从点赞/收藏比来看

一般点赞/收藏比越低，你的创作内容价值就越高，反之则说明你的创作内容更加有趣好玩或者共情，但不具备什么实质的价值

就同等内容分发在抖音和小红书上的的点赞收藏比来看，小红书的点赞/收藏比要远低于抖音

这说明小红书内容对于用户来讲更具有参考价值，用户更喜欢基于小红书平台给商品做判断，认为信息更加真实和有用，所以小红书是一个非常适合种草的平台

5、从长尾价值来看

在小红书，笔记只要被平台收录的就具有长尾效应，创作者的内容会因为用户搜索、平台推荐等行为持续的曝光在用户面前，延续了种草的时间

而抖音内容基本上不具有长尾价值，即便是爆款内容，生命周期一般也不会很长

6、从营销策略的差异上看

抖音的场景，是娱乐；小红书的场景，是搜索

所以从平台用户使用场景就能区分两个平台的社区氛围了，抖音是娱乐至上，段子、舞蹈、运镜、短剧、游戏是内容主流，这些内容对应的人群是非常广泛的，很难只用一个人群总结抖音的人群，这也是为什么抖音的DAU可以做到5-6亿，这么大体量的原因之一，当一个平台的人群体量到这么大的规模，我们就很难很快速的找到最精准的人群，除非用一些商业化的工具

小红书的用户场景是搜索，搜索实用的干货、想要的产品、理想的生活，所以小红书的用户相比抖音用户来说，体量会更小，因为人群更精准了，这部分人群是带着消费决策的需求来的，我们在小红书平台做一些特别直给的种草内容，也是可以直接影响到小红书用户的消费决策

所以，小红书的用户体量是不会超越抖音用户体量的。两个平台特有特色，抖音的用户基数大，可以做到非常大规模的曝光；小红书的用户基数虽然小，但人群更精准，购买力更强

如果品牌用拉新视角来看抖音和小红书的话，小红书带来的是深度的人群增长，抖音带来的是广度的人群增长

小红书的人群更优质，更理性，一旦被种草，会带来长尾的复购和自发分享，因为被种草是理性决策，在这个过程中，一定是经过相对全面的了解和对比才会拔草

抖音带来的人群广而泛，在泛人群里找到有对应需求的人群，用一个具备性价比的价格快速收割，销量增长快，但心智留存差

这也是为什么抖音的方法论是正漏斗人群分层策略，而小红书的方法论是反漏斗人群破圈策略