做小红书，品牌营销已进入“个体时代”_运营

做小红书，品牌营销已进入“个体时代”

Vic的营销思考

2024/07/29

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在这个快节奏又充满个性的时代，品牌营销早已不再只是冷冰冰的产品展示，而是情感与故事的传递

常规业态相比，“主理人经济”同样是做“人、货、场”的生意，但前者背后是科技、连锁和大规模制造，后者则借助情绪价值和社交属性，重构了“人、货、场”的逻辑：通过线上的粉丝流量（人）和线下的独特体验（货），形成在场的商业消费闭环（场）

品牌营销已进入“个体时代”，在社交媒体时代，品牌营销需要重视个人IP的打造。主理人是品牌人格化的投射，品牌能透过主理人这一个人IP，传递品牌理念和品牌温度，尤其是小红书

新趋势下，品牌营销还能怎么讲“新故事”？

随着社交媒体的蓬勃发展，品牌营销已经从传统的广告模式转变为更加具有个性化和互动性的营销策略。小红书作为一个聚集了大量年轻用户和KOL的平台，拥有着区别其他平台的消费者。见证了品牌营销的，他们有审美、也更加重视品牌价值。传统的营销策略也效果渐微，讲老故事不再能够吸引用户买单，而此趋势下，新的“品牌个体时代”已然到来

想要在小红书上获得更高的品牌曝光，实现更好的广告营销，品牌需要一个“主理人”IP来面对用户，让品牌不再仅仅依赖于明星代言，而是更多地借助具有个人魅力和专业能力的“主理人IP”来建立与消费者之间的联系。讲故事，不一定要内容新，形式新也可以！

那可能有些商家朋友会问了，什么是主理人IP？

在品牌营销中，说的简单一点就是，品牌以个人形式的对外营销窗口

如何在小红书打造个人品牌IP？

可能有些商家朋友会说，自己做的也不是什么潮流品类，还可以通过这种方式打造自己的品牌IP吗？

当然可以，说白了主理人IP只是品牌营销的一种新方法，任何品类都可以尝试这种方式去塑造一个自己的个人品牌IP，做主理人IP的目的，就是为了给品牌带来更多的声誉。那么我们如何打造适合自己品类的个人品牌IP呢？

符合小红书站内的调性趋势，以个性化+差异性的形式去讲述品牌故事，品牌可以从这几个方面下手：

身份定位：你是谁？

价值定位：你能为粉丝用户提供什么价？

形象定位：结合品牌调性，你应该传递给用户什么样的性格、风格？

记忆点：即你的独特之处，结合产品或者品牌，可以放大你的什么特点？

个人品牌IP=高度的人设契合+会讲产品的故事+多样化的传播内容方式

=一个富含商业价值的鲜活形象

所以首先，我们品牌在打造个人IP前，需要明确自己的人设和风格定位，不要偏离品牌太多，需要从主理人本身的特点提炼，来保证风格定位是符合品牌需要传递的价值理念

就比如说建筑设计事务所的主理人“聿Shea”，通过“95后女性创业者+建筑设计师”的身份，通过一些关于建筑家居分享、以及一些收纳vlog时，就可以把自己品牌的设计价值、设计理念甚至是一些设计案例传递给粉丝用户，再通过私信获客的方式完美实现了自己设计事务所品牌的曝光。这就是把建筑设计的品牌价值通过“女性+独立+价值”，个性化升华了，不仅贴合了小红书的站内趋势主打——情绪感、故事感，更是吸引了一大批经济独立的女性粉丝用户

做差异性品牌IP，还可以学习做女装的服饰品牌“杰唯卡女装工作室”，其在小红书上通过塑造创始人IP，以“男性设计师”视角从面料、版型、色彩以及设计理念四个方面来讲述产品实现短视频带货，男性设计师+女装设计师的双重buff，让异性这一标签极大的区别化了其他的女装品牌主理人，在小红书站内吸引了13.5w的粉丝用户

这能给品牌带来什么价值？

在某些方面主理人IP的影响力非常大，IP所传递出的品牌态度、故事，其本质上是品牌个性的一种体现，可能会让消费者更有代入感或者共鸣感，所以有些粉丝对主理人的信任甚至会超越对品牌的信任

就比如说床垫品牌“半日闲床垫”主理人——“床垫大王默翰”，通过个人IP账号分享家居干货以及家居测评，吸引到有着家居消费需求的粉丝用户，以“床垫选不对，每晚都白睡”为痛点话题，结合自己的品牌半日闲家居产品，为自己的品牌做背书，成功种草并转化粉丝用户到企业号进行下单购买

只要品牌的主理人IP做得好，甚至影响力还不仅仅只是在平台，甚至可以辐射到生活的方方面面。国内个人品牌IP影响力的TOP.1当属小米雷军，一场小米汽车的发布会就成为车圈、甚至是各平台的现象级营销事件，以个人魅力完美的强化了品牌号召力，成功营销了一个产品的推出，也是将用户对他的信任转化成了小米汽车的订单。主理人的正面形象和积极态度很大程度上可以帮助品牌在危机中重建信任。甚至是在品牌面临负面舆论时，公关团队也能够通过主理人快速响应，以个人影响力来平复危机

综上，在小红书通过这种新的营销方式，品牌可以吸引到更加精准的用户群体、增强品牌信任度，也能够获得新的曝光、获客渠道，促进销售转化