商销笔记转化低迷，如何解决？_运营

商销笔记转化低迷，如何解决？

Vic的营销思考

2024/08/18

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信息流广告媒体及底层投放策略授课老师：曲海佳

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讲师: 曲海佳

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中小品牌朋友们问我最多的一个问题就是

“为什么我花了钱做投放，但是效果总是出不来。甚至是只要投放的笔记带了商品链接，阅读量转化率反而比不带链接的时候还要低？”

这类问题我相信是很多会员朋友们实操中会经常遇到的问题。

其实想要让普通素人笔记出流量不难，但是如果想要商销笔记或者带有广告性质的软文笔记也能投出效果，那就得用对方法了！今天就给大家提供几个比较通用的方法来提高投放转化率。

泛流量和精准流量相结合

有很多朋友还不懂广告笔记的流量为什么有时高，但一挂了商品链接之后，笔记流量不高反低，说白了就是泛流量和精准流量的不同。

小红书的流量分发逻辑是这样的，普通笔记会发给全量的兴趣用户（泛流量），商品笔记会分发给有购买意向的兴趣用户（精准流量），商品笔记的流量相比普通笔记会更加精准，这是因为其会曝光给有过相关购买行为和意向的用户群体。

当商品笔记的流量和转化率都比不挂链接更低的时候，商家就要向内找原因了，看看是不是投放策略或者笔记的内容质量出了问题。

商家可以通过Koc和Kol合作投放，先以Koc笔记搭建站内“自来水”，去吸引自然流量池下的再以符合品牌、产品调性的Kol广告作为品牌背书，直接让产品触达到达人的粉丝用户并获得其带来的精准流量。

定向优化笔记关键词卡搜索流量

小红书的流量算法，用户使用小红书最多的行为就是搜索，系统会根据搜索词进行算法匹配，把符合的笔记推送给用户，所以站内65%的流量都来源于搜索。

那么想要提高搜索页下的笔记流量和转化效果，非常重要的就是对关键词的定向优化了。

我们搜索页一般有两种内容形式，可以比较精准的获取用户流量：测评合集和需求场景。关键词需要如何择选来使用才能和这两种形式结合起来呢？

1、蹭竟品关键词流量

首先我们可以用蹭热度的产品横测合集去做植入，在这里商家们需要注意的是通常情况下这种打法的竞争都比较大投放也比较多，所以想要另辟蹊径很重要的一点，就是利用产品本身自带的“低价、功效”等特点来吸引用户，以“XX平替”来做营销，可以帮助商家精准的卡位截流

2、高需求的场景关键词

前两天就有朋友问，自己的流量挺好的但是就是转化跟不上。解决的办法，那就是给用户一个高需求的场景，在这样的场景下激发用户的消费需求并且提供给他相对应的产品来帮助他解决问题

就比如说，笔记主题“猫猫掉毛太严重”的吐槽贴，以“猫咪掉毛、除猫毛”等关键词作为话题，并通过和目标用户“养宠人士”相同的痛点场景吸引其点击阅读，再以自身经历去做梳毛器的植入，以带有“自然感”的笔记去提高转化效果

抄对答案也可以出效果

笔记铺量+爆款笔记模版（不同类型风格）+侧重互动量的多样化内容

有很多朋友说我不会做，但想要出效果，可以抄答案吗？

当然可以，捷径是有的但一定要抄对结构！

很多中小品牌总是在抄答案，却抄不对出不了结果。商销笔记的流量效果虽然有的没有种草笔记好，但流量却更精准了，转化也是可以出来的。

除了第一点我们分享给大家的，以人群为先，围绕目标人群去植入需求场景关键词，我们还可以通过抄各种不同类型风格的爆款笔记，产出以互动量为标准的、不同方向的多样化内容来提高笔记的自然流量。

就比如说用夸张式的吸引眼球的“对立式”、“情绪式”标题，例如“千万不要买XX”，吸引了用户点击阅读之后才发现，原来笔记内容说的是，千万不要买是因为太好用了等等。但是这类笔记相对来说比较老套了，品牌可以尽可能的多收集爆款笔记的拆解模版收集进模板库。

有了这些面向不同人群的多样化内容，我们再以铺量的形式去进行投放，让产品和品牌的多样化内容尽可能的触达到够多的人群，来帮助我们找到种草的新机遇。

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本文来源：Vic的营销思考原创作者：Vic的营销思考

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