5种小红书引流玩法，安全可靠！_运营

5种小红书引流玩法，安全可靠！

Vic的营销思考

2024/09/02

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电商行业供应链之货品生命周期管理嘉宾：周奕初JOJO

时长: 60分钟

讲师: 周奕初 JOJO

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很多线下商家或是服务业务形态的商家非常关注小红书，想通过小红书引流获客，但苦于平台限制太多，大多数的商家都没能跑通完整的引流获客链路，今天就来给大家分享几个安全可靠的引流方法。

借助KOS矩阵

想要实现在小红书上的高客资转化率目标，还是离不开对平台人群的精细化筛选和营销。

“品牌怎样去触达对于品牌有着强消费需求的用户？”收获精准客资首先第一步，商家可以通过KOS矩阵账号细分引客渠道！

通过KOS矩阵实现人群精细化

KOS（Key Opinion Sales），关键意见销售，特指具备专业销售能力及大量垂类行业、品牌知识储备的强内容创作者，一般分为品牌方自有KOS（品牌柜员、专柜销售）以及“非品牌方自有KOS”（直播带货博主）

打造KOS的内容矩阵，品牌通过搭建KOS矩阵联动专业号，不仅可以细分人群还可以通过账号定位地区来与用户们建立信任，强化品牌产品的种草效果，引导用户消费。想要做好品牌宣发，除了利用我们本身就了解的头部达人做领头宣发，在营销中推波助澜的造势者很重要！

例如汽车品牌理想汽车，不仅通过建立蓝V专业号来输出品牌价值和品牌故事，更是联合线下门店优秀销售们在小红书搭建KOS矩阵账号，通过地域向的“济南理想”“昆明理想”等kos账号，以区域地点直接精准定位本地有购车需求的粉丝用户

搭建KOS账号不仅能够低风险的获取部分自然流量，更是通过“普通人式职业身份”构建了品牌与消费者之间沟通的桥梁。

通过这部分粉丝量级较少的KOS，可以减少平台对于广告宣发的限制，也可以向用户传递关于产品或者品牌服务较为真实的评价推荐。于此同时还可以介绍与品牌产品相关的业务信息，比如品牌价值、使用介绍、专业知识等；

而且现在搭建起KOS账号之后，商家还可以利用聚光的功能来进行精准投放。聚光是支持线上绑定KOS小红书账号的，绑定方式一般有两种：企业员工号和个人号授权模式，前者账号归属企业不可解绑，后者随时可解绑）

通过这种方式，企业还可以为KOS笔记进行投流和加热，品牌或代理还可以随时在pc端查看KOS近期笔记。比素人笔记投放流量更精准，长期投流也更方便

私信通

商家可以通过聚光开通专业号的私信自动回复功能，当消耗1000元时就能开通私信的自动回复了，且连续消耗3天才能通过后台进行私信自动回复的报备。

在获得白名单之后品牌也不能随便停止消耗，因为一旦不持续消耗，平台随时都有可能收回白名单

借助店铺在对话页面的“快捷开单”

现在的私信豁免权没有了，如果是自然流量引来的客户，是看不到我们专业号窗口中的咨询组件的，因此如果有开通店铺的专业号，我们可以通过发送“快捷开单”的小组件，让客户填写自己的发货信息，我们再根据发货信息去添加客户

引导至助理小号

除了后台引导，我们还可以通过评论区置顶“助理小号”，或是将联系方式留在主页背景中来进行引流。

这里商家们需要注意，账号个人简介的部分是不可以@助理小号来引流的，因为系统监测封号的风险非常大，所以通过评论区引流，再用助理小号置顶引流笔记的办法会更好的规避平台封号风险。而联系方式在主页背景则会方便很多，通过置顶一篇笔记来告诉用户微信在主页背景，也能很清晰明了进行引流

聚光付费玩法

所有小红书站内不付费的玩法，都不是绝对安全的，当一个账号引流效果的爆炸的时候，也是这个账号废掉的时候

所以不付费的情况下，只能一个一个账号去做，天花板比较低，但如果想要突破瓶颈，放大引流效果，还是建议用小红书的聚光付费玩法，不会产生任何风险，客单也没有想象中那么贵，具体流程如下

1、笔记准备：单一笔记投流具有不确定性，准备3-5篇笔记

2、信息流-测试：信息流-做人群定向，相同人群定向跑3天，哪篇数据端反馈最真实，作为种子笔记

3、信息流-优化：优化调整，点击率；以互动为目标-信息流

4、信息流-收获：立即咨询按钮，同步增加搜索词，跑客咨，报白私信投流3天

当然小红书的客资玩法是离不开好的内容的，所以这又回到了第一点爆文的打造！

举个例子，某婚纱摄影品牌意识到小红书在年轻新娘中的流行程度，决定在平台上开展获客运营，制定了一系列的运营策略：

1、模仿爆款帖子：

该品牌挖掘了小红书上一篇关于如何选择婚纱摄影的爆款帖子，模仿了其内容和形式，并结合自身品牌特点进行创作

他们分享了如何选择合适的婚纱摄影师、如何规划拍摄场地和如何选择款式和风格等实用的经验和建议。这些内容得到了小红书用户的热烈反应，帖子获得了大量的点赞和评论

2、打造账号矩阵：

为了进一步扩大影响力，该品牌创建了多个婚纱摄影相关的账号，分别涵盖不同的风格和目标受众。他们在每个账号上定期发布专业摄影师的作品展示、新娘实拍和婚纱搭配指南等内容，吸引了更多的关注，并积极与用户互动

3、占领品类篇幅：

针对小红书上婚纱摄影品类区域的竞争状况，该品牌加大了内容产出的频率和数量。他们发布了更多的专题帖子，如婚纱购物攻略、婚礼策划和婚纱搭配等，以占据品类篇幅，并提高在用户眼中的专业度和权威性

4、快速响应：

许多用户通过私信咨询具体流程和条件，公司则利用5分钟触达的原则迅速回复并提供进一步咨询的方式。通过这样的运营策略，公司成功转化了很多潜在客户

通过以上策略的实施，该婚纱摄影品牌在小红书上获得了显著的获客效果。他们通过品牌展示和内容分享，吸引了大量的目标受众，并成功转化了许多潜在客户

当然上面的方法论是比较浅显易懂的，在实际操作中，我们还需要了解各种小红书平台规则限制，这很重要！！

盲目操作只会让系统对你的账号进行封号和限制，关键在于能产出真正让用户觉得有用的内容！以上方法论需要根据具体品类和运营实际情况进行调整和优化，同时还需要结合其他推广渠道和策略，打造综合的获客体系，以获得更好的效果。

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本文来源：Vic的营销思考原创作者：Vic的营销思考

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