AI不会取代优化师，但市场会！_职场

AI不会取代优化师，但市场会！

李公子

2024/09/05

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随着ChatGPT、文心一言、豆包的出现，大家很是担心自己的工作会被AI取代，尤其是优化师。

但其实大家没必要担心这个，因为就以国内搜索、信息流媒体平台来看，离开了优化师，广告主靠平台自己的智能优化根本就活不下去。

优化师应该担心的是市场的优化力。

作为一个一线优化师老兵，越来越感觉到优化师就业市场的艰难，尤其是2024年以来。管理的团队原本计划是要继续扩大的，之前团队还有优化师岗位名额，但年初时候招人计划也被搁置了，现在就没有了。

其实就是一直在卡岗位名额，磨蹭了半年多，最终还是告知没有了，宁愿把可能争取到的部门岗位名额给到线下市场团队，也不留出来给优化师岗位。主要原因还是因为目前线上确实是花钱多，公司没有那么多钱可以花了，加上转化效果等的对比，还是想着要先控制费用，节约成本。

AI不会取代优化师

为什么AI不会取代优化师，原因相信很多人应该都清楚，无外乎以下几点：

1、假量太多，不靠优化师真的不行

不知道大家的情况是怎么样的，我这里的几个平台月耗也是不低的，月消耗100W+，应该也能代表一定的行业方向。

从今年开始，尤其是最近几个月，这个假量简直是我这么多年来见过最多的了。一开始还不断地去优化和调整，现在已经麻木了，因为做了再多的调整依然还是很多，而且基本上靠人也是解决不了这个问题的，但是不靠人基本上就更加用不了了。

主要方式无外乎这么几种：

1）同一个IP来两次。还是半夜的，然后等你上班以后再处理已经来不及了，但是你还是要处理，因为不处理，接下来还会再来1-2次，每次都是有消费的，等你屏蔽以后就不会来了，但是第二天换个IP继续来，非常的狡猾。

2）同一个链接不同IP疯狂进来。你可以从对话框看得出来，通用的链接被点非常多次，但是你能做的基本上就是暂停这个词，IP不断地屏蔽，循环往复。

3）换IP换链接不同时间来。这种情况基本上一直都有，这种是很难被发现的，就是所谓的平台灌水。

以上的情况基本上要么就是一句话的（打个招呼、发个表情、骂你一句），要么就是留个别人的电话，打过去都是无效电话，真是非常耽误客服的坐席，也浪费钱。

出现这样的问题需要优化去和客服对接、需要和媒体对接、需要提交无效反馈、需要优化账户……没有优化师还真不行。

以现在的情况AI不会取代优化师，而且远远不可能被取代。

2、跨部门协作，需要优化师背锅

一般来说稍微有点规模的公司优化师和客服都是分开的，至少优化师需要和客服部沟通，多的还有销售部，媒体机构等，如果完全交给AI，AI都无法接得住各个部门踢过来的皮球。

客服和销售都说你进来的量太垃圾，是你流量的问题，难道AI说：不不不，我都是精准的量，你看我的算法告诉我每一个进来的流量都是xxxx计算过的。很明显这样的说辞不可能在公司里过关的，虽然现在的媒体也是这样的说辞，所以优化师们其实也是懒得和媒体再交涉了。

优化师需要和各个部门协商和交流，完成流量的优化和线索质量的提升，AI还差得很远。

3、竞争加剧，AI的自动化能力无法让你赢过对手

就以现在的百度为例，最近一年一直在更新迭代，出了轻舸、巧舱等平台，但是用过的都知道，那个数据情况确实不容乐观，让这样的一个智能平台帮你打败竞争对手是有点难的。

就这对话质量，简直无处说理的，对话量很大，但是基本上都是一句话咨询，留线索率都低于50%，如果完全交给平台，就这个质量基本上就没有广告主会使用了。

目前市场竞争加剧，大家获客都急红了眼，当你不开通智能放量，就量很少，开通了以后就是上面那样的情况，一句话咨询一大批进来。

优化师不仅要和竞争对手竞争还要和平台博弈，这个工作没有优化师还真不行。

优化师终究是和市场在竞争

今年的市场情况大家应该也是深有体会的，各行各业都非常的艰难，裁员、压缩预算……很多企业都开始不投放广告了，优化师还能做什么呢？只能转岗或者你更优秀，成为那个剩下的人儿。

优化师最终的竞争者不是AI，而是市场和更加优秀的同行。

当公司的市场不再需要那么多人，公司没有更多的预算投放广告时，那些能力不足的最先会被淘汰。

以我们公司为例，很多家分公司，大家都在投放广告，同样的市场、同样的流量环境，能持续增长的就那么几家公司，大部分的优化师并不行，而我们公司在持续的增长之后也同样面临着瓶颈，因为市场确实是大不如前了，拼到最后真的就是实力的较量了，还能继续增长的就是能继续留在公司的，反之就是会被淘汰，非常的残酷。

优化师的出路在哪里？也只能是走一步看一步了。

以前可以说我转岗到直播、转岗到文案编辑、转岗到新媒体……现在可能你想转的这些岗位也都不需要人了。

最终可能就是自产自销，人人都是自媒体的产出者，同时又是自媒体产品的消费者，然后自食其力；也有可能大家都各自创业，开个小店自食其力；或者说是失业在家，不知道做点啥好……

所以在还能奋斗的时候多提升自己的能力，以便不时之需。

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本文来源：艾奇SEM 原创作者：李公子

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