投放指南：教育行业流量趋势&投放策略_资料

投放指南：教育行业流量趋势&投放策略

360教育行业IMS

2024/09/06

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微信私域好友成交万能公式及客服对话的数据分析讲师：赖静茹

时长: 60分钟

讲师: 赖静茹

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近年来，教育行业市场规模持续增长，随着市场对教育重视程度的不断提高和在线教育的兴起，教育行业呈现出蓬勃发展的态势。但是教育品类众多，不同品类在投放策略上也存在差异。

本期我们甄选了《360教育行业-重点品类投放指南》来进行解读，旨在帮助渠道制定营销策略，提高投放效果。

教育行业流量趋势

在疫情后时代，市场逐渐回暖，教育行业也迎来新的发展机遇。根据最新的数据显示，教育行业广告主在 2024 年的投放数据与 2023 年相比呈现平稳趋势。

通过细分行业数据分析，我们发现职业资格教育在整体投放中占比为 61%，与去年同期持平。这表明职业教育市场依然保持着稳定的需求和发展态势。

与此同时，其他增长集中在考研培训、人才招录（公务员、军队文职）、语言培训、留学等细分项目。

考研培训的需求不断增加，反映了学生们对于提升自身学历和竞争力的追求。人才招录领域的增长则与就业市场的需求密切相关，公务员和军队文职等职位的吸引力持续上升。

语言培训和留学项目的增长也不容忽视。随着全球化的发展，具备良好的语言能力和国际视野变得越来越重要，因此更多的人选择参加语言培训和出国留学。

同时，在教育行业中，广告主们还需要时刻保持敏锐的洞察力，尤其要关注职业资格考试流量变动以及高考前后技能培训流量分层的情况。

· 6月初二级建造师考试，职业教育、中级会计考前培训&考后答案检索需求上涨

· 7月职业教育：建造师、经济师、建造师、消防、人力资源需求持续旺盛

· 8月自考、注安、注册会计考前培训&考后答案检索需求上涨

教育行业搜索投放策略

在搜索广告投放中，关注教育搜索核心品类至关重要。这些核心品类往往是用户需求最为集中的领域，如资格证、学历教育、职业技能提升等。

了解对应广告的转化链路是提高投放效果的关键。要确保从用户搜索到点击广告，再到最终的转化行为，整个链路顺畅无阻。同时，密切关注成本也是必不可少的。合理控制成本，确保每一笔投放都能带来可观的回报。

（搜索核心品类360平台投放数据）

1、账户搭建策略

在职业教育搜索关键词投放中，我们要注重基础性投放和精细化管理的结合。

基础性投放是构建稳定流量的基石。通过选择与职业教育相关的核心关键词，进行广泛的投放，确保我们的信息能够触达潜在用户。

而精细化管理则是提升投放效果的关键。深入分析用户搜索行为和需求，精准定位关键词，优化投放策略，提高广告的相关性和点击率。

搜索账户架构：

· 推广计划大于4个（品牌、竞品、通用词、行业词），通用词基础上结合网民关心维度拓展

· 推广组：关键字≤30个字符，推广账户内有效关键字>150个，创意大于2套

· 素材：标准配图≥2天；凤舞橱窗、长短子链、品牌凤舞覆盖等，注意核心业务词的覆盖及排名

2、案例拆解

以会计报名为例，客户节点期间不限预算全天投放，最大程度拓量。

关键词：主投业务词+报名相关词

账户基础操作：

· 新拓节点词较日常提价10%以上;

· 对非相关、消费大词进行暂停、降价控制无效消费；

· 搜索词、转化词加词；

· 客户多年投放涉及重复率，屏蔽添加IP&已转化人群；

· 丰富凤舞创意（图文子链导航最优）并溢价，多样展现投放信息，保证重点品牌词、节点词长居TOP1-2。

oCPC优化3部曲：

账户搭建：对接oCPC，筛选高消高转业务词添加，参照行业高CTR样式完善账户结构

积累转化：参照oCPC各进阶条件快速积累转化，争取最短时间进入学习成功

学习成功：oCPC学习成功是新的投放开始，搭配策略控本&增量

优化思路：

围绕xx （具体业务）核心检索需求，在【就业前景】、【试题教程】等方面补充优势的卖点内容，突出报名条件。

信息流投放策略

1、投放策略

展示广告投放则需要再投放各阶段的效果基础上，进行稳健提升。

在投放初期，应该分析目标人群，行业竞品人群。

· 分析核心产品特征，结合标杆/行业均值制定出价和素材策略；

· 根据前期分析圈定目标人群，根据用户关注点进行延伸；

· 前期素材制作：视频素材5套+ （参考竞品跑量类型+核心优势）

在投放过渡期，应丰富素材，测出优质定向，培养账户模型。

· 基建：单账户日均基建量 5+

· 定向：意图词为主;人群词为辅

在投放稳健期，优秀素材垒量，探索更多流量。

· 结合放量速度灵活出价，同时根据多样人群策略锁定不同人群；

· 开启多账户同时投放，保成本户60%+放量户40%；

· 选取CPM， CVR， CTR高的素材，以及跑出量的素材优先增量，预算充足客户建议分账户建设素材类型测试。

在持续提升期要考虑降本增效。

· 这个阶段就可以多素材少计划，这样有助于把控成本；

· 素材持续更新，保持账户新鲜度；

· 注意高成本时段消耗占比，根据需求进行缩放量与成本的优化。

（信息流核心品类360平台投放数据）

2、行业案例及转化链路

1）国学—1元课前置码

2、国学—0元加粉

3、中医养生—0元加粉

4、展示素材参考（画报大图&墨鱼丸视频）

画报素材思路：

贴合业务氛围+利益点突出+引导按钮明显

墨鱼丸思路：

前3S吸睛+衔接产品引入+卖点承接+衔接留资/报名/付费+转化引导语

教育行业市场潜力巨大，不同品类的教育产品在投放策略上也存在差异。针对重点品类的特点和目标受众，选择合适的广告链路和投放策略可以提高投放效果，为企业带来更多的收益。

在投放过程中，更要注重品牌建设和用户体验，提供优质的教育产品和服务，才能赢得用户的信任和口碑。

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附：完整PDF版《教育行业重点品类投放指南 2024年7月》

https://www.uqudao.com/downloadDetail/3178

©特别声明

本文来源：360教育行业IMS 原创作者：360教育行业IMS

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