在疫情后时代，市场逐渐回暖，教育行业也迎来新的发展机遇。根据最新的数据显示，教育行业广告主在 2024 年的投放数据与 2023 年相比呈现平稳趋势。
通过细分行业数据分析，我们发现职业资格教育在整体投放中占比为 61%，与去年同期持平。这表明职业教育市场依然保持着稳定的需求和发展态势。
与此同时，其他增长集中在考研培训、人才招录（公务员、军队文职）、语言培训、留学等细分项目。考研培训的需求不断增加，反映了学生们对于提升自身学历和竞争力的追求。人才招录领域的增长则与就业市场的需求密切相关，公务员和军队文职等职位的吸引力持续上升。语言培训和留学项目的增长也不容忽视。随着全球化的发展，具备良好的语言能力和国际视野变得越来越重要，因此更多的人选择参加语言培训和出国留学。同时，在教育行业中，广告主们还需要时刻保持敏锐的洞察力，尤其要关注 职业资格考试流量变动以及 高考前后技能培训流量分层的情况。 
· 6月初二级建造师考试，职业教育、中级会计考前培训&考后答案检索需求上涨· 7月职业教育：建造师、经济师、建造师、消防、人力资源需求持续旺盛· 8月自考、注安、注册会计考前培训&考后答案检索需求上涨
教育行业搜索投放策略
在搜索广告投放中，关注教育搜索核心品类至关重要。这些核心品类往往是用户需求最为集中的领域，如资格证、学历教育、职业技能提升等。了解对应广告的转化链路是提高投放效果的关键。要确保从用户搜索到点击广告，再到最终的转化行为，整个链路顺畅无阻。同时，密切关注成本也是必不可少的。合理控制成本，确保每一笔投放都能带来可观的回报。
（搜索核心品类360平台投放数据）1、账户搭建策略在职业教育搜索关键词投放中，我们要注重基础性投放和精细化管理的结合。基础性投放是构建稳定流量的基石。通过选择与职业教育相关的核心关键词，进行广泛的投放，确保我们的信息能够触达潜在用户。而精细化管理则是提升投放效果的关键。深入分析用户搜索行为和需求，精准定位关键词，优化投放策略，提高广告的相关性和点击率。搜索账户架构： 
· 推广计划大于4个（品牌、竞品、通用词、行业词），通用词基础上结合网民关心维度拓展· 推广组：关键字≤30个字符， 推广账户内有效关键字>150个，创意大于2套· 素材：标准配图≥2天；凤舞橱窗、长短子链、品牌凤舞覆盖等，注意核心业务词的覆盖及排名2、案例拆解以会计报名为例，客户节点期间不限预算全天投放，最大程度拓量。关键词：主投业务词+报名相关词 
账户基础操作：· 新拓节点词较日常提价10%以上;· 对非相关、消费大词进行暂停、降价控制无效消费；· 搜索词、转化词加词；· 客户多年投放涉及重复率，屏蔽添加IP&已转化人群；· 丰富凤舞创意 （图文子链导航最优）并溢价， 多样展现投放信息， 保 证重点品牌词、节点词长居TOP1-2。oCPC优化3部曲：账户搭建：对接oCPC， 筛选高消高转业务词添加， 参照行业高CTR样式完善账户结构积累转化：参照oCPC各进阶条件快速积累转化， 争取最短时间进入学习成功学习成功：oCPC学习成功是新的投放开始， 搭配策略控本&增量优化思路：围绕xx （具体业务） 核心检索需求，在【就业前景】、【试题教程】等方面补充优势的卖点内容， 突出报名条件。信息流投放策略1、投放策略
展示广告投放则需要再投放各阶段的效果基础上，进行稳健提升。在投放初期，应该分析目标人群，行业竞品人群。· 分析核心产品特征，结合标杆/行业均值制定出价和素材策略；· 根据前期分析圈定目标人群，根据用户关注点进行延伸；· 前期素材制作：视频素材5套+ （参考竞品跑量类型+核心优势）在投放过渡期，应丰富素材，测出优质定向，培养账户模型。· 基建：单账户日均基建量 5+· 定向：意图词为主;人群词为辅 在投放稳健期，优秀素材垒量，探索更多流量。· 结合放量速度灵活出价，同时根据多样人群策略锁定不同人群；· 开启多账户同时投放，保成本户60%+放量户40%；· 选取CPM， CVR， CTR高的素材，以及跑出量的素材优先增量，预算充足客户建议分账户建设素材类型测试。 在持续提升期 要考虑降本增效。· 这个阶段就可以多素材少计划，这样有助于把控成本；· 素材持续更新，保持账户新鲜度；· 注意高成本时段消耗占比，根据需求进行缩放量与成本的优化。
（信息流核心品类360平台投放数据）2、行业案例及转化链路1）国学—1元课前置码
2、国学—0元加粉
3、中医养生—0元加粉
4、展示素材参考（画报大图&墨鱼丸视频）画报素材思路：贴合业务氛围+利益点突出+引导按钮明显
墨鱼丸思路：前3S吸睛+衔接产品引入+卖点承接+衔接留资/报名/付费+转化引导语
教育行业市场潜力巨大，不同品类的教育产品在投放策略上也存在差异。针对重点品类的特点和目标受众，选择合适的广告链路和投放策略可以提高投放效果，为企业带来更多的收益。在投放过程中，更要注重品牌建设和用户体验，提供优质的教育产品和服务，才能赢得用户的信任和口碑。以上分享，觉得不错记得转发点赞哦！附：完整PDF版《教育行业重点品类投放指南 2024年7月》https://www.uqudao.com/downloadDetail/3178