Excel自动化报表实操课(试学3节课) 授课老师:涂俊杰
时长: 275分钟
讲师: 涂俊杰
昨天,一个优化师和我吐槽:“好怀念2019年之前的bd呀,一开启就能来量,成本低质量又好,靠着效果好做工资九千多,还是非常满足的。现在做的好累呀!”
是呀,这几年几乎所有的投手都有一样的感受:焦虑,尽管嘴上不说,但都有端倪。
可是好歹曾经我们吃到过时代的红利吧,现今很多新入行的年轻人,压根连红利是什么样都不知道。
我眼里的红利,19年以前不管投bd还是jl,跟捡钱一样,量基本不用愁,成本也很低。
现在再来看,量大概只有前几年的1/3,成本涨幅起码30%以上,线索无效率至少增加30%以上。
尤其bd,现在的根本没法和以前比。以前即使是些小渠道都有不少量,现在来看小渠道基本没人投了。以前有很多好产品,行业定投、离线宝等,现在能称为好产品的很少。
好像,今年永远都没有去年好。
对于当前的投放环境,我想说:既然以前的快速赚钱模式没了,我们也扭转不了,那就接受呗,接受不代表放弃,只是更相信沉淀和积累的力量!
慢一点,没什么不好,因为,欲望永远无止境。
怀念以前的投放效果,没有啥意义,踏实做好当下才是真。
当下是什么样的环境?
bd目前开始主打QG,生成式广告会像oCPC一样,随着时间的流逝逐步成为主流。我们跟不上形势,只能被淘汰。就像以前的cpc出价,即使在效果方面有过赫赫战功,但终究是明日黄花,被算法的车轮无情碾压。
而jl也开始转向本地推,虽然投法都是差不多的,但是换了一个产品,必然会有一些差异化功能,投手也必须要掌握本地推思维。
cpc、投官网、行业定投、离线宝、升话宝……过去那些红利不可能回来了。总之,改变不了现状,如果没有更好的路,就快速提升自己,才能应对未来的挑战。
浅聊一下当下该如何做好bd吧,说点个人的经验。
1、自身遇到的问题及应对方法
广告主今天出现的效果差的问题,深层次来说,是市场变化了。在dy没出来之前,很少有人说bd效果不好。dy出来后,迅速蚕食bd的市场份额。
而且dy最厉害的是用户时长,用户很容易就沉浸在短视频里。因此,bd的流量也就大大变少了。
平台为了补量,自然不可避免的買量或注氵,无效流量占比越来越多,效果自然变差。
以下是常见情况:3岁小孩玩手机误触,80岁老太太啥也听不懂,推广/展会/上下游销售。还剩下几个正常客户?
甚至,现在大搜的质量有时候还不如信息流的质量。
好比之前大搜创意层级的自定义表单组件和电话组件,J量率是真的高,相信很多投手都深刻经历过,不过目前是下线了自定义表单组件。
bd广告团队显然意识到了自己的颓势,所以也在不断升级产品,QG就是一个典型。一方面,它是bd生成式AI的必然产物,另一方面,QG比oCPC有更大的智能度,这种智能掺了多少氵,想必投手都清楚。
2、广告主和优化师该如何应对?
面对这种趋势,广告主和优化师该如何应对?其实,我们只需要做好三大方向即可。
一是鸡蛋不要放在一个篮子里。除了bd、jl这些大渠道外,还有很多小渠道是不能忽视的。例如小H书、Z乎、BZ,甚至是闲Y、美Y这种,都有很多潜在的红利,可以多探索一下。
二是改变不了平台,就提升自己。尽早去学习新的知识,提升自己的剪辑、做图能力,应对平台的变化。就像QG,不管你是否认同这个产品,但是趋势如此,无法改变。今年和明年,肯定是会大力推广,逐步替代现在的FC系统。不跟着趋势走,只能被淘汰。
三是,付费要做,免费也不能放弃。短视频+直播,这是长远的趋势,这块自然流量不能放弃。做完付费流量之后,有多余的时间就来做下免费营销,多做账号、多发视频。
实际上,很多老投手对bd都是有感情的,都希望平台能好,因为它目前依然还是国内搜索引擎老大,且系统相对比较完善,操作也简单。
其实要留住广告主和用户也简单,广告来说,多打造一些好的产品,减少一些J量。对用户来说,得优化一下浏览体验,多一些优质内容,减少一些低质内容,自然能留住用户。
3、市场真有获客黑KJ吗?
以前做竞价,有些洃产玩法,现在基本没人碰了。但市场上仍然有一些人声称自己有获客黑KJ,通过技术手段可以增加线索。这种可信吗?
我个人从业也8年了,不太信这种,可能也有靠谱的,但是极少。奉劝要尝试的小伙伴要谨慎,上当的人已经够多了。以前经常有的按A买量现在都少了,获客还是得老老实实投广告。
广告效果好不好,本质上来说,也看个人能力。现在广告效果的好坏,出价虽然是系统智能调整,但是选词、做页面、做视频素材,这些还是人工的工作,所以,能做得好自然效果就好。
不管是jl、bd、tx,都有自己官方的学习平台。日常也可以去看一下视频教程,每晚抽半小时到一小时时间,一段时间后自然大不同。坚持就能看到实实在在的改变。
总之,行行都不易。做投放难,做其它岗位的未必好做很多,国内都在卷。还在做着,就努力提升自己吧。无需怀念从前,无需指责平台,一个人路能走多远,能挣到多少钱,都是看个人能力。
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