上新季服饰商家大考在即,如何应对?
巨量千川
2024/09/29
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在抖音端,秋冬话题讨论度攀升。据统计,2023年秋冬抖音电商服饰增速43%,短视频月均播放量突破2200亿次,搜索增速70%,“美拉德穿搭”“秋冬穿搭”“冬天就要保暖又好看”等大量风格词汇和穿搭话题在抖音关注度&播放量突破百亿次,这些数据表明了抖音端秋冬服饰销售的巨大潜力。

9月是服饰商家生意增长关键期,数据显示秋冬服饰生意占比超60%,而秋冬品是服饰生意核心爆点。那商家该如何利用销售爆点达成销量上升的目的呢?巨量千川推出三大策略帮助商家打响秋冬服装第一场销售狂潮。    

想抢占秋冬服装销售先机,商家必须先了解秋冬服装潮流趋势。秋冬服饰有三大趋势类目,掌握这些,让商家轻松领跑上新潮流。   

趋势一:科技保暖
秋冬期,科技保暖的相关关键词搜索指数增长161%
产品类型:
男装:羽绒服、针织衫、毛衣、夹克;
女装:羽绒服、中老年女装;
内衣:保暖内衣、睡衣;
运动:运动羽绒服。
销售节奏:受温度和大促影响波动大,双11、12月中、1月底是三波增长高峰。

人群画像:年轻女性为主力消费人群。

核心打法:    
1.优化内容素材&直播话术
强调科技蓄热:石墨烯,火山岩和远红外等;
展示充绒详情:鹅绒(产地和品种等);
介绍上身感受:贴身,丝滑,保暖,轻盈等。
2.加大种草,侧重提升场景+内容+人群三维度
提示风格场景:户外,商务和通勤;
锁定达人内容:生活记录,穿搭,剧情和旅行记录;
高价人群破圈:新锐白领+Z世代;

说明商品功能,强调品牌背书。

趋势二:轻户外


秋冬期,轻户外相关关键词搜索指数增长171%
产品类型:
运动:户外服装、跑步鞋、板鞋、户外鞋靴;
童装:儿童户外服。
销售节奏:10月中增长最猛,10月中、双11、12月初、12月底四波增长高峰。
人群画像:Z世代和小镇青年是购买主力。    
核心打法:
1.打造优质直播间
氛围营造:户外场景实景搭建,年轻主播;
商品讲解:镜头聚焦展示细节,功能与特性;
主推品:上架sku,数量在20-30之间。
2.素材场景要丰富多样
室内OOTD:踩点换装展示细节;
出街搭配:展示时尚穿搭;
情侣/户外穿搭:展示商品细节;

单品介绍:近距离展示,透传利益点。

趋势三:美体穿搭


秋冬期,美体穿搭相关关键词搜索指数增长77%
产品类型:
男装:牛仔裤、羊毛衫、卫衣;
女装:鲨鱼裤、裤子、靴子、T恤、毛衣;
内衣:袜子。
销售节奏:爆发节奏相对较早,10月上、11月中、12月是中三波增长高峰。    
人群画像:女性人群占比达90%。
核心打法:
1.穿搭核心点聚焦显瘦+保暖
功能:加绒、显瘦、加厚、保暖、弹力;
卖点:无痕、显腿长、显瘦、透气、显高;
痛点:显瘦、小个子、大码、高弹、塑形。
2.美体穿搭自制素材公式
素材包装:明星素材突出「明星同款」;
话题曝光:标题挂载品牌词、热点内容词,获得额外流量;
贴片引流:要进行预告直播间活动,突出低价利益点,提升ctr;
突出人设:工厂老板、多年面料经验等人设号出镜形式介绍产品;    

痛点洞察:解决针对松垮掉裆、腰腹赘肉、起褶等痛点。

掌握本季服饰的三大潮流趋势已成为商家们抢占市场先机的关键,这些趋势不仅引领着消费者的购买意向,也要求商家们专注核心打法,精准定位,做好生意腾飞的前期准备。此时,巨量千川作为强大的伙伴,通过三招策略,全方位助力商家们打响秋冬服装销售的第一炮。
第一招:千万激励,助上新爆发
千万激励,助上新爆发全周期覆盖,针对商城&内容场推出商品卡打榜赛、短视频冲榜、万店钜惠、品类活动等,活动覆盖电商各品类,参与活动即可获得消返红包。
在抢跑期,报名客户在巨量千川账户消耗环比上涨,即可获得平台亿级流量激励扶持;在上新期,报名客户活动期商品非直播消耗增长率>15%,增量返点25%,单商品上限1W;在爆发期,报名销管集团活动期内VS基准期,巨量千川账号消耗环比上涨,即可获得消返红包。
第二招:高效观品,提新品打爆
新品打爆全周期玩法分为抢跑期、上新期、核心期。
抢跑期:时间为8月12日~8月31日。
巨量千川针对不同预算的商家推出不同的玩法,多策略共举,达成种收结合的目的。    
上新期:时间为9月1日~9月16日。
这一时间节点正是商家种草蓄水的好时机。通过平台有关秋上新的IP活动、小预算优选星选好物种草团,巨量千川携手众商家为秋冬服饰销量上涨齐发力。
核心期:时间为9月17日~9月30日。    
为帮助商家拿下秋冬服装销售季,除了新品打爆全周期玩法,巨量千川更有商品全域推广、即创AI创意和星图场景达人团产品活动组合加码,让测新品、测内容更高效。    


第三招:热点借力,上新即增长
为什么要借力热点?有三大原因,借力热点可以促新品爆发;借力热点可以提生意增量;借力热点可以扩品牌声量。热点事件第一时间在抖音发生,抖音热点数量多,有供给,播放量超百亿的超级热点数量逐年上升。
聚焦上新秋季服饰,热点还在发酵。在抢跑期、上新期、爆发期,秋季服饰有着不同趋势热点、不同趋势品类,针对不同时期不同特点,巨量千川给出官方建议,找准切入方向,拿下秋季服饰上新季!
服饰行业热点营销仅需三步。
第一步,精选组货,根据当季复古、雅丹风等热门色系趋势,备好相应货品;
第二步,氛围营造,在星图达人合作视频的标题、脚本中露出热点关键词,即可有机会关联热点提高爆文率,同时在直播间、店铺、商品头图融入热门色系元素;
第三步,热度承接,在商品标题、创意素材中加入热点关键词,提升热点流量承接竞争力,并使用有刷必映、千川搜索或全域推广等产品加速流量转化成为生意增量。
从千万激励,到高效观品,再到热点借力,巨量千川正以专业的服务和创新的手段,为商家们搭建起通往生意腾飞的桥梁,共同缔造秋冬服饰销售的热潮。

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