上新季服饰商家大考在即，如何应对？_资料

上新季服饰商家大考在即，如何应对？

巨量千川

2024/09/29

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爱奇艺二类电商投放思路及进阶优化策略讲师：李泽白

时长: 60分钟

讲师: 李泽白

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在抖音端，秋冬话题讨论度攀升。据统计，2023年秋冬抖音电商服饰增速43%，短视频月均播放量突破2200亿次，搜索增速70%，“美拉德穿搭”“秋冬穿搭”“冬天就要保暖又好看”等大量风格词汇和穿搭话题在抖音关注度&播放量突破百亿次，这些数据表明了抖音端秋冬服饰销售的巨大潜力。

9月是服饰商家生意增长关键期，数据显示秋冬服饰生意占比超60%，而秋冬品是服饰生意核心爆点。那商家该如何利用销售爆点达成销量上升的目的呢？巨量千川推出三大策略帮助商家打响秋冬服装第一场销售狂潮。

想抢占秋冬服装销售先机，商家必须先了解秋冬服装潮流趋势。秋冬服饰有三大趋势类目，掌握这些，让商家轻松领跑上新潮流。

趋势一：科技保暖

秋冬期，科技保暖的相关关键词搜索指数增长161%。

产品类型：

男装：羽绒服、针织衫、毛衣、夹克；

女装：羽绒服、中老年女装；

内衣：保暖内衣、睡衣；

运动：运动羽绒服。

销售节奏：受温度和大促影响波动大，双11、12月中、1月底是三波增长高峰。

人群画像：年轻女性为主力消费人群。

核心打法：

1.优化内容素材&直播话术

强调科技蓄热：石墨烯，火山岩和远红外等；

展示充绒详情：鹅绒（产地和品种等）；

介绍上身感受：贴身，丝滑，保暖，轻盈等。

2.加大种草，侧重提升场景+内容+人群三维度

提示风格场景：户外，商务和通勤；

锁定达人内容：生活记录，穿搭，剧情和旅行记录；

高价人群破圈：新锐白领+Z世代；

说明商品功能，强调品牌背书。

趋势二：轻户外

秋冬期，轻户外相关关键词搜索指数增长171%。

产品类型：

运动：户外服装、跑步鞋、板鞋、户外鞋靴；

童装：儿童户外服。

销售节奏：10月中增长最猛，10月中、双11、12月初、12月底四波增长高峰。

人群画像：Z世代和小镇青年是购买主力。

核心打法：

1.打造优质直播间

氛围营造：户外场景实景搭建，年轻主播；

商品讲解：镜头聚焦展示细节，功能与特性；

主推品：上架sku，数量在20-30之间。

2.素材场景要丰富多样

室内OOTD：踩点换装展示细节；

出街搭配：展示时尚穿搭；

情侣/户外穿搭：展示商品细节；

单品介绍：近距离展示，透传利益点。

趋势三：美体穿搭

秋冬期，美体穿搭相关关键词搜索指数增长77%。

产品类型：

男装：牛仔裤、羊毛衫、卫衣；

女装：鲨鱼裤、裤子、靴子、T恤、毛衣；

内衣：袜子。

销售节奏：爆发节奏相对较早，10月上、11月中、12月是中三波增长高峰。

人群画像：女性人群占比达90%。

核心打法：

1.穿搭核心点聚焦显瘦+保暖

功能：加绒、显瘦、加厚、保暖、弹力；

卖点：无痕、显腿长、显瘦、透气、显高；

痛点：显瘦、小个子、大码、高弹、塑形。

2.美体穿搭自制素材公式

素材包装：明星素材突出「明星同款」；

话题曝光：标题挂载品牌词、热点内容词，获得额外流量；

贴片引流：要进行预告直播间活动，突出低价利益点，提升ctr；

突出人设：工厂老板、多年面料经验等人设号出镜形式介绍产品；

痛点洞察：解决针对松垮掉裆、腰腹赘肉、起褶等痛点。

掌握本季服饰的三大潮流趋势已成为商家们抢占市场先机的关键，这些趋势不仅引领着消费者的购买意向，也要求商家们专注核心打法，精准定位，做好生意腾飞的前期准备。此时，巨量千川作为强大的伙伴，通过三招策略，全方位助力商家们打响秋冬服装销售的第一炮。

第一招：千万激励，助上新爆发

千万激励，助上新爆发全周期覆盖，针对商城&内容场推出商品卡打榜赛、短视频冲榜、万店钜惠、品类活动等，活动覆盖电商各品类，参与活动即可获得消返红包。

在抢跑期，报名客户在巨量千川账户消耗环比上涨，即可获得平台亿级流量激励扶持；在上新期，报名客户活动期商品非直播消耗增长率>15%，增量返点25%，单商品上限1W；在爆发期，报名销管集团活动期内VS基准期，巨量千川账号消耗环比上涨，即可获得消返红包。

第二招：高效观品，提新品打爆

新品打爆全周期玩法分为抢跑期、上新期、核心期。

抢跑期：时间为8月12日~8月31日。

巨量千川针对不同预算的商家推出不同的玩法，多策略共举，达成种收结合的目的。

上新期：时间为9月1日~9月16日。

这一时间节点正是商家种草蓄水的好时机。通过平台有关秋上新的IP活动、小预算优选星选好物种草团，巨量千川携手众商家为秋冬服饰销量上涨齐发力。

核心期：时间为9月17日~9月30日。

为帮助商家拿下秋冬服装销售季，除了新品打爆全周期玩法，巨量千川更有商品全域推广、即创AI创意和星图场景达人团产品活动组合加码，让测新品、测内容更高效。

第三招：热点借力，上新即增长

为什么要借力热点？有三大原因，借力热点可以促新品爆发；借力热点可以提生意增量；借力热点可以扩品牌声量。热点事件第一时间在抖音发生，抖音热点数量多，有供给，播放量超百亿的超级热点数量逐年上升。

聚焦上新秋季服饰，热点还在发酵。在抢跑期、上新期、爆发期，秋季服饰有着不同趋势热点、不同趋势品类，针对不同时期不同特点，巨量千川给出官方建议，找准切入方向，拿下秋季服饰上新季！

服饰行业热点营销仅需三步。

第一步，精选组货，根据当季复古、雅丹风等热门色系趋势，备好相应货品；

第二步，氛围营造，在星图达人合作视频的标题、脚本中露出热点关键词，即可有机会关联热点提高爆文率，同时在直播间、店铺、商品头图融入热门色系元素；

第三步，热度承接，在商品标题、创意素材中加入热点关键词，提升热点流量承接竞争力，并使用有刷必映、千川搜索或全域推广等产品加速流量转化成为生意增量。

从千万激励，到高效观品，再到热点借力，巨量千川正以专业的服务和创新的手段，为商家们搭建起通往生意腾飞的桥梁，共同缔造秋冬服饰销售的热潮。

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本文来源：巨量千川原创作者：巨量千川

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