线索类商家如何在小红书获客？
线索商家玩法
1、矩阵企业号
作用：品牌宣传+线索转化企业号一方面承载品牌宣传，另一方面也是线索转化基地，只有认证企业号，才有资格投放广告。商家根据不同业务、价位、地区可设置不同专业号，备注1个营业执照只能申请2个企业。如下图口腔医院，针对业务号、门店号设置多个专业号，拦截用户搜索需求。
2、KOS账号
作用：真实人设更容易让用户信任。KOS即品牌的导购和销售人员、主理人的账号，可以是品牌名+姓名，用户看到账号，既打消疑虑，同时人设强，不硬广。备注，KOS不一定非要官方认证，个人号都可以，因位小红书KOS投放，对广告月耗有要求，在广告消耗不达标的情况，注册品牌+用户名就好。
3、素人账号
作用：构建真实用户体验，做口碑维护。搭建素人账号矩阵，撰写测评、购买心得体验，用户搜索品牌名，能够看到更真实体验，加速他去官号咨询。比如培训机构、月子中心、驾校都可以写本地10大机构排行榜，把品牌名植入其中。
4、KOL投放
作用：聚光直投蒲公英报备达人私域类商家往往以企业号是核心阵地，企业号产出商业化笔记，广告直投获取用户线索。私域商家投达人，我认为有以下原因：一方面是同行卷出天际，大家都用企业号，内容趋于雷同化、无非围绕价格、款式、质量等因素，在这种情况，达人投放是一种新的突破方式，达人笔记的信赖感更强；另一方面小红书蒲公英评论插件成熟，品牌在评论区设置立即咨询插件，广告投流可以直接转化到微信。
5、聚光投放
作用：迅速在小红书放量线索类投放，主要以客资收集来做，选择私信开口数，设置成本，监控后台投放即可。对于预算少、没能力撰写笔记，我的建议直接聚光投放，快速测试，不成功就跑，太多的客户，在是否要选择聚光，如何做运营？浪费了太多时间。
6、品牌专区
作用：拦截用户品牌搜索需求。品牌专区即搜索框购买“品牌名”即下图，拦截用户搜索流量，以品牌关键词报价，大概在1-2W/月，适合在小红书有品牌搜索词基础。如下图，用户过去有认知的品牌。
图：铂爵旅拍+圣都正装品牌专区
基础设置
1、专业号装修
账号简介：3句话内说明账号行业、主营类目、品牌特色等信息，告诉用户“我是谁”、“我能提供什么价值/内容/产品”，关于简介撰写，直接按照对标的风格模仿写就好。线下门店：若有线下门店建议尽早绑定认证，门店页内可直接展示线下门店地址与电话，增加用户信任感。群聊：若有社群运营经验，可在小红书尝试运营群聊，定期群内发放福利维护品牌核心人群。创建合集：对产品线进行分类，整合对用户展示产品系列信息，便于用户快速了解并信任，提升留资效率。分类即将笔记进行聚合、整理，核心目的，用户打开小红书账号后，能够根据聚合的标签，去看目前主页有哪些内容，然后点击内容，就能查看详细的笔记。
2、KOS账号装修
名字昵称：告诉用户你是做什么，卖什么产品和赛道，而不仅仅是卖货机器，主理人、导购员、产康师都属于人设。头像：真人头像+产品门店背景图，增加亲近感，也可以是网红人像图、背影、侧面等；个人简介：告诉用户你是谁，你干什么，有什么数据，说白就给用户一个不得不找你的理由；案例：
3、素人账号装修
就把账号当成素人，抖机灵的简介都可以，素人重点是真实人设。
素材内容更新
1、企业号
当月发布笔记数建议＞12篇，即每周3篇新笔记产出；2、KOS账号
每周建议至少有1-2篇新笔记产出，把Kos账号当成自己账号运营；KOS内容写作方向参考
3、KOL账号
建议每双月合作4个以上的KOL达人笔记。4、素人账号
素人账号的核心是真实用户，通过招募、自培养和机构合作，更新真实的用户反馈；
参考案例
1、云减重
简介：大基数减重，主要做1对1私人定制减肥服务，拥有国家体育背书，根据体质分析，签约减重；账号布局：3个企业号：云减重4.4W；云减重私人身材管理2.3W；云减重体重管理3250粉丝；KOS账号：公司教练入驻小红书，格式云减重-体重规划师-名字；KOl账号：美丽的大肉肉、180斤的周周娘吖、小雪已瘦90斤；素人账号：大量素人账号反馈减重效果；
2、馨月汇
