说教、生硬！你写的文案也这样吗？_运营

说教、生硬！你写的文案也这样吗？

何杨说文案

2024/10/31

3961

推荐 U渠道 - 免费对接【高返点】广告渠道，高端人脉、靠谱实力强的服务商去对接>>

从0到1建站域名及服务器配置入门课授课老师：辉辉

时长: 60分钟

讲师: 辉辉

点击学习>

90%的文案人，可能都在忍受一个痛苦！

更滑稽的是······

咱们大多数人，已经意识到这个问题的存在，极其痛苦，但是却无能为力。

不卖关子，这个痛苦就是····

文案写得太理性，太说教，太生硬！（一连用了3个“太”字，你肯定意识到了问题很严重）

这简直太糟糕了，现在想象一下这个画面·····

周星驰大话西游里面的唐僧（对，就是唱only you的那个）·····明白我想要说什么吧？

连一只猴子都受不了无休止的唠叨，理性的说教，你却想异想天开，想让那些看你文案的用户喜欢。

想过没有，你是说痛快了，但其实这和那只可恶的 “苍蝇” 差不多！

既然这样，那我们来说说，生硬的文案啥样子的？不生硬的文案又是啥样子的？又该怎么解决呀？

下面我就来唠唠这个事，也会教你3个技巧····

下次想说教之前，先说一个故事

现在回忆一下，我们从小上学的时候，是不是学过很多的语言故事，比如····

刻舟求剑，掩耳盗铃，守株待兔，亡羊补牢·····

甚至到今天，我们都能清楚地张嘴说出，每一个寓言故事背后要说明的道理，为什么？

原因就是当时这些道理，不是生硬的强制灌输给你，而是通过一个个有意思的故事，讲给你听，然后最后告诉你，通过这个故事，说明了一个什么道理。

一来不枯燥，二来道理你更容易接受。

再比如现在你是教别人写作赚钱的，你想要写一个文案，告诉你的用户，写作是一种非常轻松的赚钱方式，你会怎么写？

是这样吗？

你想不想在家足不出户，也能轻松赚钱？

学会写作，现在就是一个绝佳的机会！

你觉着这样写，有没有什么问题？

其实有2个问题：

1，太生硬，一开始就暴露了推销意图，用户就会有警惕心

2，太说教，你说是一个绝佳机会，就是绝佳机会吗？你想要赚我钱，当然这样说呀

那怎么办呢？

还记得上面那句话吗，下次想说教之前，先说一个故事。

我们现在这样来修改下：

前两天，我在知乎上，偶然看到一道热门话题，说的是

如何利用一台电脑比较稳定的日赚50块以上？

好奇的我，特地翻了一下底下回答，惊奇的发现····

80%以上的回答，竟然都集中在一个关键词上：

“写作”！

你看，虽然我们很想说服用户意识到写作的重要性，但是并没有直接去说，去强迫用户改变认知，而是先说了一个当下热门话题的故事，这样用户：

一来不会容易排斥，相反可能会感兴趣。

二来，最后故事后面的结论，不是我说的，而是网上的网友说的，所以对用户来说，这个结论更加的客观，有信任感。

好，到这里你可能又会问了：

故事该怎么写呀？我也不知道要写啥故事呀？

关于故事类型，我也分享给你一些记下来，比如：

1，成功案例的故事

2，用户咨询反馈的故事

3，名人的故事

4，热点话题的故事

5，发生在你身边有趣的故事

6，·········

具体要怎么写呢？比如：

1、拆解别人的好故事，提炼框架，为你所用（拆一篇比你写10篇都有用）

2、养成收集故事的好习惯，积累成自己的故事素材库（老话说，好记性不如烂笔头，勤快点，不瞒你说，我到现在都有收集好故事的习惯）

3、付费去学习，直接去购买别人的经验（花点钱，别心疼，关键要值）

好了，再来看第二个技巧。

下次不要机器人式的 “广播”，改成一对一聊天

先来跟大家讲一个故事（这个故事曾经很多次讲过，你看，我又要说故事给你听了）。

就是过年的时候，我们会收到很多的群发祝福信息，你会去回复吗？

反正我很少回，为什么呢？

因为群发的消息，我觉得没啥诚意，就这么简单！

但是，如果有人发的消息，带上我的名字，说一些只跟我说的祝福语，我一般都会回复一下。

因为我觉得他有心，专门想到我，给我发祝福消息！

我们写文案也一样，要专门针对一个特定用户去说话，去聊天，千万不要群发式去广播！

这样的好处很明显，让用户感受到你的诚意，并且一对一的聊天会很轻松，不生硬死板！

举两个例子吧，比方说下面两句文案：

1、只要掌握了文案写作的核心方法，你也能轻松拥有睡后收入

2、你用我说的这个方法，马上去写条文案，发在朋友圈，明早起来你也能收到钱

你觉得哪一句给你的感觉更轻松，更像是一对一的聊天，更像是一个朋友偷偷在跟你透露一个秘诀，

而不是一个所谓的老师，跟你强制灌输一种意识？

再比如下面两句文案：

1，买车，最应该看重什么？

2，我们自己家买车的话，最应该看重什么呢？

很明显，第二句文案，更加的亲切，更接地气，甚至听起来就像是，我在操心自己家的事情，对不对？

再看下面两句文案：

1，目前，我们软件的市场占有率高达75%

2，目前，我们软件，市场上4个人里面，平均有3个人都在用

上面两句说的意思差不多，但是给人的感觉大不相同，第一个更像是公司统一对外的公告，冷冰冰的，但第二句更像是我在跟你拉家常！

所以，一旦你下次想要用广播式的口吻写文案，静下心来，假设你的用户此时此刻就站在你的面前，然后聊你想聊的。

最后说第三个技巧。

下次不要压抑自己的个性，让情绪飞一会儿

心理学上面有这样一个法则，叫 “麦拉宾法则”，也叫 “55378定律”

啥意思呢？

就是我们在和一个人交流的时候·····

对方接受到55%来自我们的手势，表情，肢体语言；38%来自我们的语调，语气，速度，声音大小等信息；而说话的具体内容只占7%左右。

翻译成人话就是···你说话的语气和情绪，其实更能感染一个人！

前面我们讲，文案就是和人一对一讲话。

既然是讲话，肯定是有情绪，有各种不同的语气，对吧！

但遗憾的是，你发现很多人写文案，像是一个冷冰冰的机器人，没血没肉，毫无温度，不生硬才怪。

情绪是最好的拉近你和用户关系的调和剂，如果你的文案中没这个东西，那别人看你的文案，就像是·····

沙漠里面，让你啃馒头的感觉！噎得慌。

你看现在抖音涨粉最快的顶流博主，像@K总、@听泉鉴宝都是非常会调动情绪，提供情绪价值啊。这几年，情绪价值这个东西在抖音和小红书拔得非常高。

那怎么才能在文案中，植入自己的情绪？

记住一句话就行：

不要压抑自己的个性，让你的情绪多飞一会！

举个例子，比如说下面这些文案：

1，我去，我想我是疯了，竟然把压箱底的东西和盘托出，还一分钱不收！

2，让所有不赚钱的文案，都去死吧！

3，让你的脸，唰一下变白的面膜，都不是好东西！

4，吓死我了，差点让一颗痘痘毁了容！

5，有啥意见可以提，但是，提了也没用！

有人也会说了：那我在文案里面表达情绪，会不会引起一些人的反感呀？

这一点，我拍着胸脯告诉你，绝对····

会！

但是，不要在意，做自己就好，你应该马上停止掉想试图取悦每一个用户的想法！

就像以前一位国外的营销大师说的：

我不担心我的广告会冒犯到狗，因为我在一心一意的把产品卖给狐狸！

不是你的用户，你怎么做，都是不对的。所以，只服务好，认同你的客户就足够了！

最后，

不要那么紧张，放松点，写文案就是聊天！

如果你还不会，就去多观察你身边那些有亲和力的人，是怎么聊天的，这些技巧，你都可以在文案里面再复制一遍！

那样，你的文案想生硬都难！

以上就是今天的内容了，共勉吧，写字不易。

©特别声明

本文来源：何杨说文案原创作者：何杨说文案

本站遵循行业规范，任何转载的稿件都会明确标注作者和来源，如果来源或作者有误，请及时联系我们更正；本站的原创文章，请转载时务必注明文章作者和来源，不尊重原创的行为我们将追究责任；作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

文案

精品课程

SEM黑马特训营

信息流实战特训营

快手直播投放优化运营实战技巧

巨量千川投放优化实战班

渠道对接

提供

线上推广渠道

2026/04/02

我提供微信朋友圈广告官方渠道全国全行业包过审助力高效准确获客

提供

线上推广渠道

2026/04/02

我提供微信朋友圈广告全行业接单黄金回收医院医美国学金融 12教育等禁投行业包过审无需保证金

提供

托管&代运营

2026/04/02

我提供头条食品户跑莓茶、海参、西洋参、三七、灵芝、虾油、藏红花、石斛、驼奶等食品量

提供

线上推广渠道

2026/04/02

我提供本地推一代端口高点收量，开户充值效率高

提供

线上推广渠道

2026/04/02

我提供百度喜马优酷平台开户代运营找滴滴出行哈啰出行 UC极速版鱼泡直聘等拉新预算