干货！职教类投放策略及优化建议
艾奇SEM
2024/11/02
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宋星老师：数字营销与运营分析策略（中高级）

时长: 350分钟

讲师: 林森

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上一期给大家分享了《360教育行业-重点品类投放指南》，本期我们又甄选了职教类：IT培训、社会工作者、建工资格证、注册安全工程师，四个分类目投放策略及优化建议。包含账户搭建及落地页优化建议，记得收藏。


IT培训类投放策略及优化建议


1、IT培训 搜索投放业务情况
业务介绍：IT培训是由专业机构提供的针对信息技术领域的系统性学习和培训，旨在培养IT行业所需技能，提高职场竞争力
业务属性：
目标受众：18-39岁，不仅限于大专生、应届生、有能力提升需求、想要寻求转行IT的人群
投放节奏：全年投放，暑期会小幅增长，涨幅约15-20%
业务特点：细分业务众多，且分业务主消词，创意痛点利益点及落地页特征均有很大区别


2、IT培训 搜索账户搭建及关键词参考


3、IT培训 搜索创意优化及落地页建议
常见转化路径：点击广告-进入落地页-弹出咨询框-咨询留资


社会工作者投放策略及优化建议


1、社会工作者 搜索投放业务情况
业务介绍：社会工作者考试是针对社会工作者进行能力甄别的级别考试，通过考试合格者可以获得由国家认定的社会工作师职业资格证书，分为助理社会工作师、社会工作师、高级社会工作师
业务属性：
报考人群: 学生(社会工作专业-应届本科可报考)、失业人员、宝妈等各类人群(具体要求可参考人事网公告)
投放节奏: 全年投放,4月存在报名节点,消费环比淡季涨幅2.2-2.4倍
时间节点: 4.1-18日报名、6.15-16日考试(考前7-10天准考证打印)

2、搜索账户搭建及投放参考建议

3、搜索创意优化及落地页建议
创意建议：
·创意与主投关键词相对应对应
·报名节点期间凸显报考条件、报名时间、报名要求等用户更关注的内容,提升CTR
凤舞建议
·图片建议上传自提图,且图片内容精简,写明核心点
·优先覆盖导航、子链、橱窗、大图营销子链、商品直达、品牌活动、问答样式

落地页参考

官网样式落地页,标注各类强相关信息:如报考时间、报考条件等


建工资格证类投放策略及优化建议


1、建工资格证 搜索投放业务情况
业务简介：
•建造工程师指从事建设工程项目总承包和施工管理关键岗位的执业注册人员，分为一级注册建造师和二级注册建造师
•造价工程师是指通过全国造价工程师执业资格统一考试或者资格认定，从事工程造价活动的专业人员分为一级造价工程师二级造价工程师
•监理工程师是指通过职业资格考试取得对应职业资格证书，并经注册后从事建设工程监理及相关业务活动的专业技术人员
业务属性：
目标受众:①从事建筑行业相关工作人员,需持证上岗②对自身有高要求,想要考取资格证提升薪资与技能的人员
投放节奏:全年投放,放量期集中在上半年
投放模式:基本oCPC投放

2、建工资格证 搜索投放节点与检索趋势参考


3、建工资格证 搜索投放关键词参考

在投词主要以核心词、报名词、时间词、条件词为主，节点期cpc环比淡季cpc提升约1-2倍

4、建工资格证 搜索账户搭建建议


5、建工资格证 搜索创意文案及高级样式参考
创意文案建议：
• 利用“报名条件、时间查询、核心资料”等强相关字眼吸睛，提升创意ctr
• 配图上传自提图，简洁扼要，确保突出业务强相关信息
• 凤舞样式尽可能覆盖完全，丰富样式展现形式，利于提升CTR
高级样式参考：

6、建工资格证 落地页参考
链路：点击广告-PC落地页-咨询窗口咨询留资
落地页特征
官网样式,点击任何词条均跳转咨询框
分业务展示，明星老师背书，增强学员信任感
咨询窗口特征
预设问题及答案,引导用户回答或点击
渐进式发起用户感兴趣字眼并突出,引导用户留资
最终目的为收集线索,话术尽可能引导留资,若有优惠字眼可着重提醒

注册安全工程师投放策略及优化建议


1、注册安全工程师 搜索投放建议


2、搜索创意投放建议
创意建议：
创意文案与关键词相对应；凤舞样式组合投放，品牌活动样式点击率高，子链类组合样式投放效果更好
创意文案建议：
•写明报名条件，避免不符合报名条件的人员误点击
•用户高关注点用子链或按钮形式引导点击，如报名时间，费用等    

•配图简约，凸显主营业务及利益点



3、落地页投放建议
链路：击广告到PC落地页;咨询后留资工程师
落地页特征：
·简约纯背景,官网样式,主推业务突出
·点击任何位置跳转咨询框

咨询窗口特征：
·设置好问题及答案,引导用户答复
·右侧放置报名条件相关信息,引导用户选择左侧对应报名条件内容

4、展示投放建议

5、展示素材建议
画报素材建议：①背景：简约纯色背景；②引导点击按钮突出
弹窗素材建议：①背景：纯色鲜艳背景引导点击；②纯文案为主③引导点击按钮突出

信息流素材建议：①信息流素材尺寸较小，不建议加过多文字， 纯图或少量大字即可，文案重点突出业务优势；②效果：180*100单图>660*220单图>180*100组图

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本文来源：艾奇SEM    原创作者：艾奇SEM
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