咆哮式训狗吸粉千万，宠物赛道迎来新解法？_运营

咆哮式训狗吸粉千万，宠物赛道迎来新解法？

江北

2024/11/10

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讲师: 一鸣

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“哥们，今天YS来了也保不住它。我说的，放风筝！”

用狠戾的表情、暴躁的语气说出这句话的潘宏，仿佛在镜头前化身为“狗届罗刹”，让一众“恶狗”闻风丧胆的同时，也激起了屏幕前众多观众的兴趣。

@潘宏爱玩狗是抖音近期涨粉最快的“萌宠博主”，凭借着独特的训狗技艺和夸张亢奋的视频风格，30天内涨粉近500W，目前账号总粉丝数已经达到1250W。

短视频之外，潘宏的直播间同样人气高涨、风生水起。自10月6日重启直播开始，其直播间观看人数一路飙升，目前单场直播的观看人次已经稳定在400W以上；直播间GMV也呈现出不断增长的态势，绝对称得上是当下平台内最热门的直播间之一。

事实上，不止是@潘宏爱玩狗，近期注意到有多个“萌宠直播间”表现突出、大放异彩。曾被预言“做不了直播”的宠物赛道，终于迎来了新解法？

另类训狗吸粉1250W

@潘宏爱玩狗成宠物赛道新顶流

宠物赛道一向是短视频平台的流量聚集之地。聪明可爱、机灵天真的毛孩子们天然有着引人关注的魅力，特别是它们萌萌的外表、亲人的性格更是成为很多宠物账号的吸粉利器。据公开报道，目前在抖音上，宠物内容月均覆盖达到3亿+，兴趣用户数超1.5亿。

凭借着人们对宠物的天然喜爱，此前，宠物赛道曾跑出了多个粉丝量破千万的头部账号，但@潘宏爱玩狗的吸粉点与他们却完全不同——能出现在他视频中的狗都是有着护食、咬人等斑斑劣迹的“恶犬”，而潘宏对待他们的方式更是十分粗暴：

据了解，潘宏有着很多训犬的“独门秘籍”：“火龙果”“窝心脚”“心肺复苏”“放风筝”……这些“黑话”指的是其采用的一些不太常见、略显残忍的训狗方式。比如“火龙果”是用棍棒插入狗的口中进行殴打，直到出血；“窝心脚”则是狠狠地踢向狗的心脏部位；“心肺复苏”甚至会直接将狗勒至晕厥。

@潘宏爱玩狗抖音截图

此外，潘宏还养了一批“助理”，它们中有不少是过往被送来的“恶犬前辈”，每当有新狗进入狗场时，潘宏会让前辈们先代替自己教训它们一番，以此让新狗明白要认清自己的地位。

根据观察，@潘宏爱玩狗做训犬短视频已经有一段时间，虽然此前也积累了一定数量的粉丝，但影响范围相对较小，并没有像如今这样火爆。而其能够在抖音快速走红，主要是因为哈士奇六六出逃的故事。

六六是一只多次咬了原主人、即将面临安乐死的哈士奇，因为想给它最后一次机会，主人将六六送到潘宏园区整改。初次见面就能看出六六的脾气不一般，即使隔着笼子，还是抓住机会狠狠咬了潘宏一口。

入园当天，六六就接受了两套心肺复苏和一套火龙果，但即使已经奄奄一息，它还是不断晃动着尾巴拍打地面，表达着自己的不服。就这样，之后的日子里，六六一直在园区接受改造，但不论吃了多少苦，它始终没有屈服。

终于，在一个月黑风高的夜晚，经过多次勘察确定了逃跑路线的六六，一跃而起翻过围墙成功逃离了训狗场。在粉丝们心中，潘宏园区有两大不成文的规则，即被送进来的恶犬要么臣服要么重生投胎。六六的“越狱”打破了这一“铁律”，它追求自由的做法也被网友们笑称是“肖申六的救赎”。

为了找回六六，潘宏拿出1万元悬赏，请广大网友帮忙。自此，“六六出逃”成为潘宏与粉丝们之间的一个特定梗，关于潘宏和他的训狗园区的故事也传播得愈发广泛，知名度越来越高之余，关于他的讨论也日益激烈。

@潘宏爱玩狗抖音截图

有人认为他的行为残忍，指责他假训狗之名虐待动物，甚至有人给潘宏发私信、打电话进行辱骂，威胁他关停园区；但也有不少“倒霉主人”慕名而来，想将自己的“恶”狗送入园区整改，也正因此，潘宏的直播间成为粉丝与其连麦、咨询的重要场所。狗主人们提出的问题千奇百怪，潘宏本人的回答和解决方式也颇有戏剧效果，直播间因此诞生了很多“名场面”：

比如有主人只是在狗狗吃粮时靠近食盆，就被大狗龇牙咧嘴地凶了一通，甚至还想给他一口，当场喜提潘宏颁发的“入园资格”；有主人抱怨自己的边牧在路上不搭理男人，但看见漂亮小姑娘就往上扑，潘宏直言“这狗被你对象牵出去找过小三，并且对方还给它好吃的了”。

@潘宏爱玩狗抖音直播间截图

幽默的直播风格让其直播间人气水涨船高，账号的知名度也进一步提高，每天都有上百万网友蹲守直播间，想要看看他的训狗新故事。

走红的宠物直播间，

都在播什么？

事实上，和宠物短视频的火爆形成鲜明对比，创作者们在宠物直播间上的尝试很少。因为作为主角的小动物们，不懂套路、不好把控、也无法根据用户要求做出反应，无法承担起作为直播间主播的职责。但近期我们却注意到了几个宠物直播间表现十分亮眼。

比如@芬儿头是猫不是猪，该账号的主人公是一只邪恶银渐层和他的主人“秦海璐”，每到他们的直播时间点，芬儿头都会揣着小手出现在镜头前“一动不动”地营业。

和大部分打工人一样，它的上班情绪并不高涨，一张圆乎乎的大脸上经常写满了不屑和不耐烦，不时还会对着主人伸爪、哈气，输出自己的不满。但只要主人拿出猫粮、零食给它结工资，它又会当场“变脸”，老老实实的任由主人揉搓，这种鲜明的反差为直播间贡献了一个又一个出圈名场面，相应片段也被做成切片广为流传：

比较经典的桥段是，主人要给它穿小衣服，一开始它非常不愿意，不仅伸出爪子拍掉还想咬主人的手示威。为了让它老实干活，主人掏出了一条肉干在它眼前晃悠，并告诉它积极营业就能得到奖励。吃下肉干后，芬儿头立刻安分了下来，任由主人为自己套上了衣裳，甚至还在主人的帮助下，露出一个“职业假笑”。

图源网络

两者之间类似“老板与打工人”的互动营造出一种既温馨又充满趣味性的观看体验，吸引了很多宠物爱好者的关注，芬儿头也逐渐成为了具有辨识度的网红猫咪，甚至有了自己的IP形象。

而在直播间带货的过程中，主人也不会像传统直播间一样生硬的讲品推荐，而是将各种宠物食品和宠物用品巧妙植入进自己与芬儿头的互动之中。这样的方式不仅特别，还更有真实性和场景感，激发了观众的购买欲望。

@芬儿头是猫不是猪抖音直播间截图

数据显示，过去30天，@芬儿头是猫不是猪共进行了8场直播，累计销售额达到250-500W区间，在萌宠领域属于比较不错的水平。

当然，像芬儿头这样“见粮使舵”的动物还是少数，大多数动物出于天性很难长时间待在镜头前，所以，也有创作者在和自家毛孩子相处过程中，摸索出了两相适应的直播方式。

有的选择自己跟着宠物跑，宠物在哪他就举着镜头跟到哪，一边实时直播宠物们吃饭、游戏的状态，一边和直播间的观众进行聊天、互动。

比如@兰帝一家幸福生活的直播主要就是展示家中一众宠物狗的生活日常。在直播间中，观众可以实时看到兰帝及其家庭成员的动态，包括喂食、玩耍、训练等场景，主人还会在这中间穿插介绍一些照顾狗狗的知识和心得。

这种自然真实的直播状态，让屏幕前的观众仿佛也成为兰帝一家的一员，增加了观看的趣味性和参与感。

@兰帝一家幸福生活抖音截图

值得关注的是，因为在这样的直播形式中，宠物更多只是一个吸引关注的媒介，创作者才是真正和屏幕前的观众进行交流的主角，部分观众对创作者本人的感情甚至会超过宠物们。所以这类型直播间的带货范围会更为广阔，不用局限在宠物相关用品上，和纯宠物垂类直播间相比，选品难度更低但销售额反而更高。

除此之外，还有直播间为了能更好地控制宠物，直接选择在他们睡觉时直播，并且巧妙地将其睡觉时的呼噜声当作ASMR素材，萌化了一众宠物爱好者的同时，也给了很多失眠用户以安慰和帮助。

高销售额宠物直播间，具备哪些要素？

近年来，我国养宠市场的规模正高速扩大。2023年，中国宠物行业市场规模达到2793亿元，据艾媒咨询发布的数据报告显示，到2025年，中国宠物经济产业规模有望达到8114亿元，宠物行业已经初步成熟，并且发展速度迅猛。

抖音电商在今年4月它博会期间发布的《抖in萌宠计划·养宠趋势报告》报告显示，从整体的宠物市场变化来看，2023年抖音平台宠物行业消费人群同比上涨92%，宠物品类销售同比增长138%，宠物行业达人同比增加102%，侧面验证了宠物赛道在整个短视频、直播领域的增长前景。

深入分析了过去半年抖音宠物赛道的直播间情况后，发现目前平台内销售额较高的账号，大致可以分为两类。

其一是各个宠物品牌的旗舰店账号。

坦率地说，这些直播间并没有太多“动物元素”，和其他品牌直播间一样，更多的是做着产品讲解和品牌宣传的工作，目的是让有需求的消费者能够找到一个可靠的渠道稳定下单，靠着自己的产品和机制取胜。

其二则是一些“生活+萌宠”流达人的账号，如上文出现的@兰帝一家幸福生活、@芬儿头是猫不是猪，还有如@邓峰萌萌摔肿了、@棍哥的温柔香等账号。

这些直播间的“动物特色”会鲜明许多，他们之所以能够在观众心中留下深刻印象，也是因为家里有着一只或多只宠物明星。

但是，这些直播间能够走红并做出好成绩，绝不仅仅是因为小动物们的萌和可爱。虽然“戏精”“颜值”等特色仍是宠物账号中不可忽视的关键要素，但相比从前对宠物本身的完全依赖，宠物主人在账号中扮演的角色变得日益重要。

观众们更期待看到主人与宠物之间的亲密互动，更愿意将宠物主人作为自己的互联网好友，也更喜欢在和自己理念相同的主人直播间下单购物。

此外，“养成系”“梗文化”也是宠物账号能够长红、变现的两个关键词。

前者的代表账号是@邓峰萌萌摔肿了，作为宠物届较早很火起来的大V，邓峰能够长红的秘诀在于，在靠着猫舍初代网红dragon、nana等小猫有了知名度后，不仅会拍摄它们的日常维持热度，还会进一步记录其后代的成长过程。这些小猫从刚刚出生到走向新家再到长大，每一步都会让粉丝一起见证。在持续保证着账号的流量之余，很多用户也因为亲眼见证了邓峰的用心而主动购买小猫们的同款和周边。