没有执行一切为0，小红书的7个真相！

江河

2024/11/15

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知乎媒体解读及推广注意事项解析讲师：张凯

时长: 120分钟

讲师: 张凯

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我发现大家在运营小红书有不少误区。这些误区让大家操作时畏手畏脚，聊7个小红书运营的真相。

1、对小红书祛魅

大部分品牌遇到的问题是，原有的大众点评、天猫流量成本越来越高，量持续下降，必须要新渠道新增量。

同时对小红书渠道既兴奋又害怕，兴奋它有新的增量，害怕是被平台的规则，被机构割韭菜。我的理解是，别想太多，干就完了！

注册一个号，你先开始发起来，想扩大影响，你先投起来，小额测试你会发现，一切没这么复杂，对平台祛魅。

2、放弃爆文幻想

发什么内容，能火？是我去很多公司，运营经常问的问题。爆文让人有冲动，有幻想，一篇爆文仿佛解决运营问题。

但实际是，有转化的笔记不会很爆，甚至数据很少，真正大爆文，并不能带来转化。

刚入场的运营，一定要明确，我们要做的不是打造爆文，而是打造1篇不违规的笔记，能够被搜索到，用户看的懂商品笔记，这就够了。

3、企业号没自然流

放弃用企业号获得自然流的想法，一旦你认证专业号，就是要通过投流获得流量。

凡是承诺你，开通专业号，能获得流量扶持，就是骗子！目前企业号除了可怜的搜索流量，几乎不会有系统推荐。

做企业号到目的，是官方账号权威，绑定线下门店、找达人，投广告，放弃注册企业号后，流量大增的幻想。明白了这些，你就不会太纠结了。

4、高转化笔记特性

优质的小红书笔记，通常有以下特点：

标题和封面抓人眼球，正文激发购买欲望，同时提出购买理由，反复劝说打消购买疑虑，各种催促下单的指令，用户看完之后，一气呵成，实现转化。优秀的笔记，就是一个印钞机，流量过来就有转化。

5、创新借鉴同行素材

素材是投放的核心，素材从哪里找，广告素材平台后台已提供。

图：小红书聚光后台数据

我们是不是要直接抄？如果你抄，大概率成本很高。

因为同行已经积累点赞评、预估点击率就比你高，只能不间断提升广告成本，我们要创新借鉴，才能拿到量。如何借鉴同行？

选题保持：选题即用户需求，需求短期不会改变，选题保持一致；

封面创新：优质封面是高点击率，看封面是否有核心关键词；

正文创新：标题、正文和标签，是否有关键词，同行在抢占哪些关键词；

评论创新：同行是做评论的，有没有将用户的需求，植入评论中，这些都是值得研究。

6、拥抱广告投放

不要害怕投广告，总有商家提到广告，就连忙拒绝，说我们不打算投广告，就想靠自然流做。

在现在阶段，任何商家没办法避免不借助广告工具，广告也是形成规模最好的方法。

特别是电商行业，只有广告，才能让商品规模化卖出，规模越多，商品成本才能更低。

平台要利润，目前也是大力推广告，顺平台发展趋势，商家才能获得机会。如果一味想通过偷平台的流量，很难不被封，必然会陷入封禁-起号的循环中。

想在小红书拿更多规模，就要去了解平台广告，如何去使用工具。

7、执行大于一切

做小红书不用关注各种技巧方法，坚决做好执行，每天更新1篇，坚决执行！

坚持3个月，你会发现同行基本都停更了，你基本占据品类词。没有执行，一切都是0。

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本文来源：江河聊营销原创作者：江河

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