Vic的营销思考 
2024/11/24 
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互联网广告营销基础（入行必学课）
时长: 275分钟
讲师: 小师妹
小红书算是投放渠道比较多的平台，光后台就七八个，每个后台又有着不同的工具，不同的工具可以对应不同的营销诉求。其实其他的工具和渠道也不用非要了解清楚，今天下文讲的这三种投放渠道就可以满足90%的商家的营销述求
一、薯条
支持个人、企业号投放，无粉丝量和笔记发布量要求。主要是提高曝光笔记热度，适合加热原生内容笔记和商品笔记，为订单制的智能出价，成本不可控，可选择阅读/赞藏/加粉/主页浏览为投放目标
软广性质更足，无广告标识。加热的原生内容笔记在发现页展现，呈现与普通笔记相同。有作用于笔记内容加热，提高笔记阅读赞藏数据，助力笔记加热和账号成长，“直接粗暴买流量”，相当于聚光的智投，不做定向，只考虑如果为笔记增加曝光和互动效果
什么样的商家适合薯条投放？
举例：“梵淇首饰”主要是以个人账号进行引流首饰产品，平均一条项链14~30的低客单价，每天发布多条笔记，通过薯条来进行投流曝光
因为客单价较低，人群可以不那么精准，借助薯条泛人群的曝光帮助转化，账号笔记内容也是以个人分享角度来种草项链带货，适合薯条投放
二、聚光
需要商家开通企业号后才能开通聚光，只能跑经过蒲公英平台的报备笔记，根据点击计费，可以按转化设置目标优化，成本可控，转化效率高。但投放有广告标识，投放的笔记在发现页、搜索页看展现，右下角有“赞助”“广告”字样
但相比薯条的泛人群投放，聚光的投放目标群体更精准，一方面因为聚光曝光的是商业化流量池，也就是有标签有搜索或电商行为标签的用户；另一方面是因为聚光可以主动设定定向，通过设定地域、性别、阅读偏好、搜索偏好等定向属性来高效触达精准的目标用户。因为流量精准，所以转化效果好于薯条
同时，聚光可以实现笔记加热、关键词笔记竞价、商品卡加热、直播间加热、客资收集、私信开口等营销述求
什么样的商家适合聚光投放？
简单来说，适合聚光投放的商家可以大致分为三种
1）有明确目标人群，想要进行精准投放的商家
2）已经投出优质笔记素材，想要进一步打造爆文的商家
3）更多元营销述求的商家
举例：本身已有线下便利店、大型商超销售线的食品品牌“田野说”，主要产品为客单价较高的绿色果蔬汁，品牌本身有明确的客群画像，通过聚光实现让产品直接触达目标消费人群，提升种草和转化效果
三、小红星
小红书蒲公英和淘宝联盟合作的跨平台数据监测链路，是唯一一个能够监测到从小红书笔记到淘宝详情页的数据链路
需要1万元的报备笔记门槛，操作也比较复杂，但是可以通过小红星「内容五力模型」，结合淘系数据从种草内容的触达力、沟通力 、引流种草力 、带货力等多维度对小红书种草内容整体评估
什么样的商家适合聚光投放？
适合已经体系已经相对成熟，已经到“收割转化”阶段的商家，请注意，小红书也只是一种数据回传的链路，解决不了商家ROI的问题，小红星更多带给我们的是通过小红书阅读用户淘内综合数据，了解投放效率、辅助投放决策，为种草提效，本质作用是优化现有素材，提升种草效率
所以，其实不太适合0-1阶段的商家，尤其是站内关联笔记比较少，站内声量弱，团队也还不是很成熟，未能建立起选题素材库的商家
写在最后
基于这三个投放渠道的定位调性：
操作门槛：小红星＞聚光＞薯条
流量精准度：聚光＞小红星＞薯条
我们可以总结出三个渠道适合的投放情况
客单价较低的品类、对流量精准度要求不高，对流量规模更高的商家更适合薯条
有明确目标人群，想要进行精准投放的商家；已经投出优质笔记素材，想要进一步打造爆文的商家；更多元营销述求的商家更适合聚光
小红书已有一定声量基础，投放已经进入到收割转化，需要监测从小红书到淘宝的实际效果的商家更适合小红星。
