为什么“水下笔记”的效果越来越差？_运营

为什么“水下笔记”的效果越来越差？

Vic的营销思考

2024/11/29

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为什么“水下笔记”的效果越来越差？

一方面，流量分发规则正在发生变化，产品种草内容占比过高的笔记，都会影响笔记流量，如果产品种草内容占比太少，笔记太软，植入不明显，效果也不好

另一方面，小红书品牌扣分规则政策收紧，软广带来的隐患风险越来越大，软广笔记不仅容易被扣品牌分，也无法使用任何平台工具

所以，回归水上是必然的趋势，“水上”笔记也有两个优势

一方面，可以应用平台工具，笔记加热、商品/关键词等组件都是非常好用的工具

另一方面，还有一个更重要的原因是，笔记报备以后，可以归因人群资产，这个可太重要了！为什么那么多商家投流效果差？ROI跑不正？就是因为人群资产积累的不够多，你觉得你触达了多少人群，积累了多少人群，没用，在平台的体系里积累才有用

简单来说，如果品牌通过报备笔记绑定了SPU，那这篇笔记会为SPU归因到有多少人群点击笔记，也就是多少的A1人群；有多少人互动了笔记，也就是多少的A2人群；有多少人回搜了产品，也就是多少的A3人群，这个数据，会帮助SKU建立人群模型，让算法知道什么样的人群会对你的产品感兴趣

当人群积累足够多的时候，去投流，算法就更容易把人群找准，人群找的准，投流效果自然会好一点

什么是SPU呢？

SPU，通俗的理解是市场上的一款产品，与其相似的还有SKU，通俗的理解就是对一种商品而言，当其品牌、型号、配置、等级、花色、包装容量、单位、生产日期、保质期、用途、价格、产地等任意一种属性与其他商品存在不同时，可称为一个SKU

可以简单理解为：SPU是SKU的集合

如：苹果13是一个SPU，而苹果13白色256g、苹果13黑色128g均为SKU的概念，属于苹果13这个SPU；

Adidas椰子鞋是一个SPU，而Adidas椰子鞋白色37码、Adidas椰子鞋灰色均为SKU的概念，属于Adidas椰子鞋这个SPU

为什么绑定SPU这个事很重要？

简单来说就是，SPU=对应产品，不绑定SPU，也就是笔记没有绑定对应产品，笔记触达的人群无法归因给产品，所以无法形成产品的用户资产

如果产品没有沉淀下来一定数量的用户资产的话，后续不管在自然流量还是在商业流量上的分发都不会特别精准

只有让算法理解了到底是什么样的用户对你的产品感兴趣，有意向，算法才能帮助你的产品种草笔记分发给更多有相同画像和标签的潜在用户

可以说，产品对应的用户资产体量越大，后续笔记分发越精准，所以，如果你的报备笔记从一开始投放就没有绑定SPU，这篇笔记就只是得到了泛流量的分发，对产品的用户资产总数没有任何的帮助，不能说完全没用，笔记还是有流量，只不过不精准，也不可归因

目前定制、招募、共创、新芽均已支持绑定SPU下单功能，如是美妆个护、食品饮料、母婴、3C电器行业内的商家，可在以上四种模式中自由绑定SPU；如是其他行业的商家，则需要联系相关直客对接人开通权限

产品的用户资产总数是所有后续营销动作的根基！！！

如果是商销笔记，AIPS用户数据则可以直接归因到千帆后台；如果是种草笔记，AIPS用户数据则可以归因到灵犀；如果是种草笔记，但是在聚光绑定的SPU，AIPS用户数据则可以归因到聚光的人群追投和人群标签

总之，有了一定量的AIPS用户数据以后，后续笔记的分发上会越来越精准，种草效果和转化效果都会得到大幅提高

这也是为什么我们能为一些品牌保ROI的重要原因，当流量皆可归因，投放越来越精准时，转化率其实就是可预估的，后续结合一起其他高效打法，做出销量其实并不难

最怕的就是，笔记投了不少，也不做归因，对打法也不够了解，预算花完了，经验没总结多少，销量也不见涨

仔细想想，你们有没有正在陷入这种困境？

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