2个月投放量级翻2倍，教育行业买量洞察
AppGrowing
2024/11/30
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马蜂窝旅游网目的地营销手册 讲师：张凯

时长: 72分钟

讲师: 张凯

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教育培训行业，正处于爆发前的宁静。
自从2021年“双减”政策出台，教育培训行业步入寒冬。但是今年不少朋友发现，教培广告似乎又多了起来。
我要悄悄努力，然后惊艳所有人。教培行业，正准备给大家一个大大的惊喜。
据AppGrowing数据观测，2023年教育行业累计投放广告数78万+，2024年仅1-10月投放广告数已经超过276万，增长率高达254%。这几年教培机构到底经历了什么？投放量级的成倍增长是否预示着涅槃重生？


为帮助大家更清晰洞察行业推广趋势，我们根据全网35+流量平台，76+广告媒体的广告数据，对2024年9-10月教育培训行业广告营销策略进行了多维度分析，整理出《9-10月教育培训买量洞察》。


整体流量大盘


在整个应用市场中，教育培训广告投放的整体量级不高，占整体仅1%，行业排行在第12位，但增速极快，双月环比233%增长。
广告量少，应用数多。教培机构在投应用数占比1.7%，排在所有行业中第7位。
这是一个参与者多且增长极快的新兴市场。


对各平台来说，目前教培行业权重都不高。主流投放平台巨量跟腾讯的占比都低于1%；教培类广告占比最高的平台为奇麟神算，占比2.99%。


行业动态



教培行业一年中有不同的推广节奏，波动非常大。
比如重点关注暑期。6月前，教培类在投应用数及新增应用数均呈现上升趋势，6月份达到峰值。为了在暑期到来之前抢占先机，各机构默契地选择在假期前一个月开始投放预热。
值得关注的是，表单留资不再是教培机构最主要的投放方式。
对比近两年数据，2023年初开始，表单留资类的投放广告数开始下滑，虽然2024年稍有回暖，但是量级已经相去甚远。但应用推广类广告则完全相反，从今年2月开始一路高歌猛进。
传统教培机构多以线下培训业务为主，收集表单线索是其最常见的投放模式。不过前几年受疫情影响，线下教育开展受限，而现如今AIGC等技术的发展应用，加速了数字化转型的步伐，使得在线教育平台开始涌现，各机构也纷纷转向应用推广的投放方式。
投放方式的转变，也许是新兴教培机构的机会点。
投放平台的选择上，集中在巨量广告/千川及腾讯广告，两者占比高达92.7%。
尽管近一年来投放量级飞速上涨，但是各机构在投放平台的选择上与以往大相径庭。
关注AppGrowing公众号的小伙伴都知道，我们曾经在2022年整理过一份2022-2023年教育培训行业买量报告，当时数据显示：教育培训广告主格外青睐腾讯系媒体，主投优量汇联盟、QQ、微信等媒体。
与今年对比来看，各机构调整投放平台主要有两方面原因：
一方面，表单留资类广告比重逐渐减少，更适合图文落地页的QQ、微信等媒体不再是首选；另一方面，随着业务转型，很多机构不再是单一的K12学科类培训，成人素质教育、职业教育等业务开始成熟，在广告投放平台的选择上也变得更加多元化。
近3个月的热投应用排行，「ABC英语角」与「作业帮」稳定占据前二的位置。除了两家头部机构，其他应用竞争激烈，每月上榜应用更替频繁，新应用想要稳定获取流量并不容易。
猿辅导旗下的「小猿口算」凭借10月初火爆全网的大学生“炸鱼”事件，获得了相当高的关注度。面对这波泼天的流量，「小猿口算」明显准备充足，10月迅速加大投放力度，冲进应用推广热榜第六名。
表单留资方面，教育培训品牌格局相对稳定，近3个月的热推榜单变化不大。猿辅导及启牛学堂稳居前二，剩下品牌名次偶有变动，但整体流量还是集中在几个头部品牌。
针对近期投放量级领先的应用，我们挑选出几个重点关注的应用/品牌进行拆解——涵盖投放趋势、在投流量平台分布、广告样式、词云图、素材拆解等多方面投放策略分析。
「ABC英语角」

「作业帮」


「猿辅导」

以上为《9-10月教育培训买量洞察》报告内容。
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