2个月投放量级翻2倍,教育行业买量洞察
AppGrowing
2024/11/30
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教育培训行业,正处于爆发前的宁静。
自从2021年“双减”政策出台,教育培训行业步入寒冬。但是今年不少朋友发现,教培广告似乎又多了起来。
我要悄悄努力,然后惊艳所有人。教培行业,正准备给大家一个大大的惊喜。
据AppGrowing数据观测,2023年教育行业累计投放广告数78万+,2024年仅1-10月投放广告数已经超过276万,增长率高达254%。这几年教培机构到底经历了什么?投放量级的成倍增长是否预示着涅槃重生?


为帮助大家更清晰洞察行业推广趋势,我们根据全网35+流量平台,76+广告媒体的广告数据,对2024年9-10月教育培训行业广告营销策略进行了多维度分析,整理出《9-10月教育培训买量洞察》。


整体流量大盘


在整个应用市场中,教育培训广告投放的整体量级不高,占整体仅1%,行业排行在第12位,但增速极快,双月环比233%增长。
广告量少,应用数多。教培机构在投应用数占比1.7%,排在所有行业中第7位。
这是一个参与者多且增长极快的新兴市场。


对各平台来说,目前教培行业权重都不高。主流投放平台巨量跟腾讯的占比都低于1%;教培类广告占比最高的平台为奇麟神算,占比2.99%。


行业动态



教培行业一年中有不同的推广节奏,波动非常大。
比如重点关注暑期。6月前,教培类在投应用数及新增应用数均呈现上升趋势,6月份达到峰值。为了在暑期到来之前抢占先机,各机构默契地选择在假期前一个月开始投放预热。
值得关注的是,表单留资不再是教培机构最主要的投放方式。
对比近两年数据,2023年初开始,表单留资类的投放广告数开始下滑,虽然2024年稍有回暖,但是量级已经相去甚远。但应用推广类广告则完全相反,从今年2月开始一路高歌猛进。
传统教培机构多以线下培训业务为主,收集表单线索是其最常见的投放模式。不过前几年受疫情影响,线下教育开展受限,而现如今AIGC等技术的发展应用,加速了数字化转型的步伐,使得在线教育平台开始涌现,各机构也纷纷转向应用推广的投放方式。
投放方式的转变,也许是新兴教培机构的机会点。
投放平台的选择上,集中在巨量广告/千川及腾讯广告,两者占比高达92.7%。
尽管近一年来投放量级飞速上涨,但是各机构在投放平台的选择上与以往大相径庭。
关注AppGrowing公众号的小伙伴都知道,我们曾经在2022年整理过一份2022-2023年教育培训行业买量报告,当时数据显示:教育培训广告主格外青睐腾讯系媒体,主投优量汇联盟、QQ、微信等媒体。
与今年对比来看,各机构调整投放平台主要有两方面原因:
一方面,表单留资类广告比重逐渐减少,更适合图文落地页的QQ、微信等媒体不再是首选;另一方面,随着业务转型,很多机构不再是单一的K12学科类培训,成人素质教育、职业教育等业务开始成熟,在广告投放平台的选择上也变得更加多元化。
近3个月的热投应用排行,「ABC英语角」与「作业帮」稳定占据前二的位置。除了两家头部机构,其他应用竞争激烈,每月上榜应用更替频繁,新应用想要稳定获取流量并不容易。
猿辅导旗下的「小猿口算」凭借10月初火爆全网的大学生“炸鱼”事件,获得了相当高的关注度。面对这波泼天的流量,「小猿口算」明显准备充足,10月迅速加大投放力度,冲进应用推广热榜第六名。
表单留资方面,教育培训品牌格局相对稳定,近3个月的热推榜单变化不大。猿辅导及启牛学堂稳居前二,剩下品牌名次偶有变动,但整体流量还是集中在几个头部品牌。
针对近期投放量级领先的应用,我们挑选出几个重点关注的应用/品牌进行拆解——涵盖投放趋势、在投流量平台分布、广告样式、词云图、素材拆解等多方面投放策略分析。
「ABC英语角」

「作业帮」


「猿辅导」

以上为《9-10月教育培训买量洞察》报告内容。

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