抖音直播：所有难做的生意，都有人在赚大钱_运营

抖音直播：所有难做的生意，都有人在赚大钱

红兔梁老板

2024/12/09

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SEM账户效果诊断及优化指南 - 耿冰洋

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讲师: 耿冰洋

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每到年底，身边做直播电商的朋友和客户都感到很迷茫，有人迷茫如何登上顶峰，有人迷茫如何再回顶峰。

也有人的迷茫很卑微：如何能少亏点钱。

作为一个在行业里看了很多，也经历了很多的人，我想跟大家分享一下我的观点。

所有你觉得难做的生意，都有人在赚大钱

所有人都在说，抖音电商越来越难干，所有人都在抱怨，平台在割商家韭菜。

但是奇怪的是，只有极少数人真的离开抖音了，其他人都还在一边抱怨一边继续干。

因为喊到天上去，抖音直播仍然是目之所及所有平台里爆发性最强的渠道，没有之一。

在直播电商这种形式出来之前，大家做生意的思维模式是线性增长，相信先来后到，认可时间的力量。

但是做了直播电商以后，特别是做了抖音电商，大家发现中心化的流量分发能带来泼天的富贵。

从0到1可以速成，从1到100也可以在短期内快速完成，真正实现“传统电商一年，抖音电商三天。”

可以说这是一种捷径，所有曾经经历过流量爆发的人都永远不会忘记捷径带来的快感。

抖音直播之所以能颠覆传统生意模式，带来如此强的爆发效果，完全是因为平台流量的赛马机制——

它公平公正，实时反馈，谁能让用户点击停留互动下单，谁就能立刻获得新流量。

于是生意像滚雪球一样越做越大，这种星星之火可以燎原的流量分配法则让所有尝过甜头的人欲罢不能。

没有人能躺在功劳簿上赚钱，所有人都要不停的被卷，卷人货场的迭代，卷内容创新。

大家一定要相信你觉得难做的生意，一定有人在赚大钱。直到现在我还有朋友靠每年开新的淘宝店赚钱。

淘宝电商十年前就被唱衰了，但是仍然有一波人数十年如一日的做着淘宝电商的生意。

我跟大家讲个故事吧，就在我写这篇文章的时候，一个许久不联系的朋友给我发微信，说他们又找到了新的起号方法。

在此之前他们曾在抖音直播间赚到过大钱，休整不久后又开始研究新的玩儿法。

2000粉丝的新号第三场就靠自然流做到了时销10万，卖的还是起号难度最大的白牌美妆。

不靠人设，不靠内容，不靠马扁，怎么做到的？

我进去一看，没有技巧又都是技巧，用跨行业的玩儿法卖货，从话术到组品都浑然天成。

有人只能在抖音上赚到一次钱，但是有人却能在抖音上赚到很多次钱，这中间的差别就在于你是否把曾经的运气沉淀成了认知和能力，还有不停钻研不下牌桌的耐心和勇气。

关注我的人都知道，我从未离开过抖音直播一线，在这做的越久，越相信潜心深耕者都有好运气。

最怕的就是那些抱着投机心态，不愿学习和进步的人，跟着大家一起高呼，逃离抖音。

所有你觉得有红利的地方，都暗藏无数门槛

说完抖音，再来说视频号和小红书。视频号和小红书是红利吗？

我无数次表达过我的观点——视频号每年都是红利。

你看它不温不火，一直缓慢生长，微信生态的生意没有早晚之分，什么时候入局都是红利。

但是有很多人今年做视频号铩羽而归，直到年底，留下达播生态继续繁荣，店播生态半死不活。

这也是我始料未及的，因为视频号电商在年初颇有一番放量增长的架势，但是中间经过许多不为人知的斗争，最后造成该放的量没放，该打的showcase也没打出来。

但是这并不影响身边有一些达人朋友在视频号上拿到了结果。他们经常跟我说，做视频号慢就是快，只有你真正愿意把粉丝当朋友，长久经营粉丝的价值，才能持续长期的获得回报。

但是这么简单的道理少有人听得进去，很多人都是因为“抖音不好做”才想着到视频号来掘金的。

他们没有想过的是，抖音还有走捷径的可能，视频号根本不给你投机的机会。

年中的时候各种传言甚嚣尘上，网传“原地解散400人电商团队”让围观者进一步窥到了一些信号。

不管怎么说，视频号安安稳稳的又度过了一年，没有厉害的战报，但是却让有些人踏踏实实的赚到了钱，也让有些人两手空空不知何去何从。

目前市面上唯一可被验证的成功的方法论就是：好内容塑造的好人设，是在视频号跟用户对话和建立信任的方式。

至于付费投放和商业化，是弱营销内容种草的好产品的流量杠杆，如果你既没有好产品，也没有自然流，那么商业投放对你的帮助就是有限的，甚至是无效的。

以上认知几乎可以帮你省掉一次收费6980两天一夜的视频号电商线下培训的费用，不用谢我，毕竟我也花钱听了很多名师的课，最后发现同等投入，做抖音的即时回报更高。

至于长远回报，先等我眼下吃饱了再说，视频号明年再战。

再说小红书。就在三个月前，身边还有一堆朋友达成一致，要组建团队探索小红书电商。

昨天一问，几乎都放弃的7788了，别问，问就是两个原因：“没量”和“我们直男搞不懂”。

毕竟做电商运营的大部分都是男老板和男运营，他们搞得懂抖音直播的GPM、极速流等各种复杂的数据分析，但是却搞不懂小红书的内容生态和用户喜好。

太好了，钱不能都让他们赚了。

说句实在话，小红书贩卖的是美好的生活方式，而美好的生活方式本身就是小众的，是非标的，是“没量”的。

它既需要你有同等品味的审美，也需要你有适配审美的产品。而你，我的朋友，只想拿着一套标品走遍全平台，这在小红书显然是行不通的。

小红书不是实用主义，是审美主义，不是说实用的东西不能卖，而是隔壁平台有大把直播间都在卖，而且起量更快，卖的更好。

如果你是超级个体户，我建议你all in小红书笔记带货，笔记流量好的时候带着做做直播，一个人就是一个军队。

但是如果你要养一个团队，建议还是先去更广阔的大海，毕竟淘金时代远没有结束。

所有你忽略的小事情，都是利润所在

今年是我下决心彻底把直播电商团队从上海搬回徐州的一年，在搬回来的这半年的时间里，我只后悔过一件事：

为什么没有早点做出这样的决策。

不管是抖音直播，视频号直播还是小红书电商，做到最后你都会发现，归根到底都是搬砖。

搬砖意味着你需要大量的人力去做很多基础性的工作，然后才有可能等待一个爆发的时刻。

你需要视频团队大量拍摄和测试好的内容，你需要主播和场控在不同时段测试停留和转化，你还需要有足够高的容错空间——项目干砸了，团队解散的成本不至于太高。

但是这一切在一个高人力和房租成本的地方很难实现。

我这几年的从业经验告诉我，想要把直播电商做好，最重要的就是不下牌桌，只要坚持在做，就会有爆发的一天。

包括我身边的很多朋友，有早成功的，也有晚成功的，但是很少有做了几年一次都没成功的。

但是直播电商的高成本压缩了容错空间，同时也压缩了人的耐心和勇气，我也非常清晰的知道在很多关键的时刻我因为害怕承担风险做出了很多错误的决定。

但是没有办法，身处这样的位置，承担这么多的责任，求稳和怕亏是每个人在困境中的本能反应。

但是到了徐州以后，我再也不怕亏了，因为按照每个项目的投产预估，真的很难亏钱。

对，在这个时代做所有有价值的业务尝试，能保证不亏钱是多么幸运的一件事。

最近策划了几个品类的仓播，经过悉心学习和前期的研究准备，我发现找一个高性价比又能满足需求的仓库场地成为这件事盈利的开端。

谁敢信，我在隶属徐州的邳州市，找到了大片空置独栋的仓播场地，600平的仓播场地房租费用一年是三万块钱，而这个费用是我原来上海办公室半个月的成本，前期仅需支付一半费用就可使用了。

如此低廉的固定支出，搭配抖音直播电商的高回报，才是真的绝配。

利润是小事吗？利润从来都不是小事，它影响整个公司的长期发展和生死存亡，但是我曾经用最高的成本做着风险极高的事情——在上海市中心做抖音直播代运营。

今年也有杭州的朋友原地解散了100人的直播团队，直接跑到河南郑州从0再建新团队，各种大刀阔斧的尝试新项目，也不断的跟我感慨，这里的人是真便宜真好用啊。

我想，在曾经很长一段时间里，我们这些人都曾经活在公司即将倒闭的ptsd里，那种对风吹草动都敏感的创伤太深刻了。

所有你突破不了的局限，都是事业的天花板

为什么懂得很多道理，却做不好直播电商？

因为知道是一回事，做到又是一回事。

身边有朋友内容做的很好，靠做达人搞自然流曾经赚了不少钱，眼看今年流量不断下滑，不断掉粉，焦灼的问我该怎么办。

我看了她的账号问她直播间有没有投放，她说没有投过钱，即便投放，也就是投个一两百。

我说为什么不付费，她说能搞自然流为什么要付费。

我耐心的跟她讲了很多现阶段抖音流量的变化趋势和付费投放的优势，告诉她付费投放是杠杆，可以帮她召回老粉，也能拓展新人群。

我不知道她听进去了没有，但是大概率她听懂了也未必能做到。

这几年里，我清晰的看到每个在抖音上成功的人都有自己的短板，包括我们自己。

擅长搞自然流的抗拒付费投放，擅长付费起号的离开千川就做不了直播。每个人都有自己的舒适区，而鲜有人能突破舒适区敢于挑战自己不擅长不想做的事。

但是在我看来，那些苦苦寻求增长的商家最应该做的事情就是去做自己不想做不擅长的事。

品牌应该做好软内容，达人应该有付费意识，品牌都去学白牌的打法，白牌想办法种草洗成品牌。

但是正是因为做到这些事很难，才有每个普通人的机会。

最后，送给所有做抖音电商的人一句话——

所有你不离场的坚持，都是黎明前的黑暗。

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本文来源：太火梁一原创作者：红兔梁老板

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