脑子真会被人抢走。_职场

脑子真会被人抢走。

木木老贼

2024/12/11

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浅谈公域引流电商和私域直营电商的百度推广策略

时长: 18分钟

讲师: 百度企业商学院

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12月的一些思考，一分钟的思考抵得过一小时的唠叨。

我们以前总说：一家企业最可怕的事，最大的内耗就是——战略不对，努力白费！或者说不要用战术上的勤奋，来掩盖战略上的懒惰。

本以为这么些年过去，能活下来的公司肯定是重视战略，或者说是用战略来指引战术。结果好嘛，过去是完全没想到现在大部分公司别说战略了，你找几个有品牌部，或者市场部的公司都难，有一些就算是有品牌部，实际上也是名存实亡，一个品牌部就两种岗位，一个文案，一个设计，真是欲哭无泪。

取而代之的，是新媒体部、电商部、直播部、投放部等等这些，大家每天都在拼命的做内容、搞流量、拉转化，忙得是热火朝天，但你仔细去看看，总感觉差点什么，每天都在换打法，每天都是不同的方向，每天汇报的都是流量、GMV、投放消耗、ROI这些，人都麻了，非常内耗。

对此，我脑袋里飞快的闪出一个最直观的感受：没有战略，全是战术。好好好。

不管公司咋干，咱们在工作中一定要学会反馈，凡事必有反响，而不是等着别人来追问。

有意思的是，你越是抱有侥幸心理，越是没有去反馈的，往往越会被追问，打你个措手不及。你以为是倒霉，其实是必然。

话说，伸手不打笑脸人，职场也不亏待积极反馈的人。记住，是反馈，不是烦人精。

不管是抖音还是小红书，现在在电商打法上的倾向都很明确，就是内容力。整个营销环境越来越碎片化，消费者注意力也是分散的，过往的很多招数要么失效要么变得低效，内容愈发成为电商营销的突破口。

而对于内容的做法，好就好在它基本是都透明的，别人怎么做的短视频怎么做的直播都是一目了然。

现在回想一下，昨天你在抖音刷到了无数个短视频，你对哪些短视频视印象深刻？哪几个电商广告内容让你有印象，哪些带货直播间让你眼前一亮甚至有好感？

你看，那几个让你在无数视频里有印象的就是真正的 “专家”，就是可以去集中学习的老师。

说到内容，那不管是在哪个媒体时代，哪个新媒体平台，内容点击率一直都是流量的第一要务。而在这一点上，内容的封面和标题无疑是最关键的。里面的内容再好，封面和标题不能吸引用户，那也是白搭。

有人说，我不知道怎么判断我的标题和封面到底吸不吸引人。其实有个小方法，以前我们做淘宝的时候，在优化好产品标题和产品主图之后，就会把我们的产品和其他优质同行的产品按照淘宝的展现形式排列在一起，直接来对比在一起，看看够不够突出、吸引度怎么样、差别如何、还可以怎么优化。

现在也是一样，比如在小红书，也可以把你做好的内容放进其他优质内容里去，你能不能马上被吸引、马上注意到、马上想先点开看看。

还有句话是这么说的：用时间赚钱是最慢的，用钱赚钱才是最快的。

这用在运营思维上，也完全没毛病，你看现在抖音、小红书这些平台为啥那么受到品牌的青睐？不是有巨大的免费流量，而恰恰是这些平台能够快速地用钱来赚钱，只不过，现在的费用确实太高了，不少人吃不消。

不过，费用再怎么高，有些钱该花还得花，比如抖音的dou+，小红书的薯条加热，都是非常好用，不仅能放大内容效果，更能测试内容。分享一个小红书官方的花钱经验给大家：

对于不同的笔记内容，你可以用不同的投放组合来测试效果。新笔记测试，可以从一次起投金额75元+推广时间6小时开始尝试；新笔记爆发期，可以采取一次150元+24小时组合投放；优质老笔记，可以采取一次200元及以上+2天及以上组合投放。

有好内容，加会花钱，那才是必杀技。哎，我就不那么会花钱，遗憾。

中小主播在抖音做直播电商真是越来越难出头，体量小，流量有限、价格政策一般是一方面。

另一方面，整个直播生态里，有一个模式很恶心，就是把中小主播当成小白鼠，或者说是免费劳动力。

什么意思呢？比如某个品牌有新品上市后，头部主播不去立即售卖，而是先等中小主播去造势去玩命地卖玩命地推荐。好了，等到这些中小主播将产品热度推起来后，或者说发现这款产品最近潜力还还不错，那头部主播就去与品牌方谈一个中小主播永远拿不到的价格政策，直接就进行大规模收割，很上头。

这还没完，中小主播们不是前面玩命在推吗，那大主播在上位推这个品的时候，就可以直接将直播间定向推流到那些之前推这个产品的中小主播的粉丝，你种草差不多了，我来收割了，太狠啊。

另外，咱们一直说兴趣电商运营都离不开内容“钩子”和“印子”。钩子就是快速吸引用户，触发用户购买，对应的是销量增长；而印子就是产品/品牌留给用户留下的印象触发用户的心智印象，对应的是长期品牌的建立。

相较而言，我觉得抖音的钩子属性更强，能快速形成规模化销量，特别是通过低价策略来短期冲刺。而小红书，我觉得印子属性更强，不太适合短期的扩张，以及快速复制，相反更适合长期去运营，圈定目标人群，打造产品差异化和个性化的品牌印象。

一句话，抖音，咱们可以找捷径，可以投机取巧；小红书，尽量还是少一些幻想，少一些短期主义。

上网一定要带着脑子上，现在太多人就是在网上别人说啥就跟着说啥，别人骂啥就跟着骂，反转了就说原来是这样啊，结果又反转了又被节奏带着走，从头到尾看似是个专业评论家，实在就是一个网络流量，对操控者来说就是一个数字而已。

不是说喜欢在网上评论不好，现在很多正能量的事就是网友们推动的，积极表达特别好。

而带脑子不是说脑子要有多厉害，也不是说本来轻松上个网要搞得多严谨，更不是说干啥都要科学分析，而是你评论一个热点一个人一个具体事情之前能不能先把相关报道至少看一看，要评论这个事能不能先知道是个啥事，这是基本吧？

前一秒痛苦焦虑，后一秒又热血励志；前一秒肆意漫骂，后一秒又疯狂追捧，脑子真会被人抢走。

今年以来，周遭很多人都因为各种原因没了工作，说实话，大家是真慌了，我也慌。大伙不再是少年，想找个更好的工作是难上加难，我看到的是都在降级，职位降级，薪资降级，消费也降级。

有人说有没有好的建议？其实自己的情况肯定是自己更清楚的，找不到工作就多投大量的投，而且要适当的弯腰往下探，已经要求不了那么多，不管怎么样先得找个事把基本的收入维持，然后边做边看更好的机会。如果能找到自己满意的工作当然最好，如果找不到你不能干耗着。先上车，再调整姿势！

另外，往前看，别总是跟过去对比，我知道不可能不去对比，但尽量别去比，过去年薪30W，现在月薪8000，这没法比的，只会陷入无尽的焦虑和烦躁。放下身段，把现在的事做好，相信未来会更好。

祝每一个人都越来越好。祝你今天一切顺利。

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本文来源：木木老贼原创作者：木木老贼

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