Vic的营销思考 
2025/01/01 
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高效广告投放团队管理10讲 授课老师：耿冰洋
时长: 330分钟
讲师: 耿冰洋
最近被问到最密集的一个问题就是：为什么最近小红书自然流量下滑这么严重？
双11和双12之前我确实觉得是因为大促周期影响，但我现在有了新的答案...
大促周期一定有影响，但影响不该持续这么久，直到前段时间我看到一则消息，小红书正在进行一次重要的组织调整。公司将其商业、社区和电商的算法部门整合为一个新的部门：应用算法部，并由小红书社区技术部负责人夏侯担任该部门负责人，向小红书技术副总裁风笛汇报工作
原来的算法核心考量的是社区指标，这一次架构调整以后，很有可能会基于商业化和电商的需求迭代算法，这也就意味着算法分发方式将全面迭代，新算法之下，很有可能商业流量的占比会提升，自然流量的占比会受到影响...
这也是为什么我上一篇文章说报备笔记的效果将会提升，软广笔记的效果将会下降，也许短期看没有那么明显，但越拉长看，就会越明显
为什么会出现算法迭代，商业流量比例提升压缩自然流量空间的情况出现？
其实很简单，算法迭代的背后是因为商业流量增速大于社区用户增速
面对流量渠道，商家现阶段能选择的平台不多。抖音存量时代，流量成本标准化，要么卷预算，要么卷价格，赢家通吃的局面；B站内容太重，用户对内容要求太高，稍有不慎容易被反噬，中长视频植入效果不稳定；知乎体量太小，效果过于长尾，且适合的品类有限
纵观来看，好像也就小红书还有红利，还值得一做，所以，这两年小红书的商业化合作还是受到了一定的追捧，商业流量的采买需求与日俱增。但社区增速有限，月活3亿以后，反而增长放缓
所以，商业流量的占比提升，必然会影响自然流量的比例，小红书为了降低对自然流量的影响，也同步开始了对低差账号的封禁，一口气封禁了126W个账号，当天「小红书封号」还上了微博热搜
也许这一波的账号封禁会对商业流量压缩自然流量空间有一定缓解作用，但东墙的砖补了西墙，东墙也一样漏风，大盘流量就这么多，此消彼长，大多数商家和达人的感受依然是自然流量下滑严重
所以，自然流量越来越少是2025年的主旋律，与其等流量恢复，不如自我变革打法，面对新一年的变化，是风险也是机会，谁会脱颖而出，谁会被大浪淘沙，就看面对这波变化，如何应对。
