
马蜂窝旅游网目的地营销手册 讲师:张凯
时长: 72分钟
讲师: 张凯
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“姐姐,生蚝的品质很高,感兴趣可以放心下单,不肥、不活都是包赔的。”
晚上九点,@菠萝吹铁 准时在小红书直播间开启了今天的直播。成为美食买手已近一年,他依旧像最初在大学宿舍开播时那样,热情地称呼粉丝们为哥哥姐姐。
和亲切的称呼相对应的是,其直播间“接地气”的价格。根据卡思观察,他的主推品价格大多在100元内,19.9元的果干、26.8元的夏威夷果、59.9元的椰子水等,是人气最高的“爆品”。这样的价格定位与大家印象中小红书买手选品偏贵、客单价高的认知形成了很大反差。
在卡思看来,这一货盘选择很大程度上受直播间用户年龄结构影响。第三方数据显示,@菠萝吹铁 直播间观众中,18-34岁的用户占比接近80%。@菠萝吹铁 的货盘选择很好地契合了他们的喜好,包含很多时下流行的解馋、低卡小零食,且价格不贵。自去年4月转型美食买手以来,他在小红书飞速成长,目前直播间的月销售额已经突破百万。
@菠萝吹铁 小红书截图
不仅是在@菠萝吹铁 的直播间内,年轻人在小红书上早已成为不可或缺的支柱力量。平台公布的信息显示,小红书月活跃用户数超过3亿,其中95后占比50%,00后占比35%,一二线城市用户占比50%。
而受到年轻人欢迎的也不只是@菠萝吹铁,小红书电商近期发布了《rise100电商年度榜单》,百大买手中有30%是95后。
年轻人在小红书直播间“上头”





他们如何走进年轻人的心趴?




3
年轻人扎堆的小红书,还有多少新机会?
在以上买手的分享中,多位创作者都提到自己转型买手后获得了更多的“安定感”。



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本文来源:卡思数据 原创作者:卡思数据
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