带货翻车后，他“反向”涨粉500万_电商

带货翻车后，他“反向”涨粉500万

岳遥

2025/03/01

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短视频直播间信息流投放思路解析讲师：张凯

时长: 60分钟

讲师: 张凯

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2025年开年之际，抖音内容生态呈现出了怎样的新气象？相比2024年，是否有明显变化？一起来看2025年的首月涨粉榜：

从涨粉态势来看，2025年并未出现“开门红”的热闹景象：没有出现涨粉过千万的账号，增粉量在500W以上的账号有5个，其中2个还是明星账号——一个是以一己之力掀翻整个内娱热搜榜的演员@李明德、一个是抽象派玩家、直播送车的@黄子韬；此后，增粉量在300W-500W的账号有4个、增粉量在200W-300W的账号有1个，余下10个账号的增粉量则都在100W-200W之间。

虽然涨粉数据并没有带来太大惊喜，但对比过去几个月，这份开年榜单依然释放出了一个截然不同的新面貌：除极个别账号如@雷军、@红衣大叔周鸿祎、@黄子韬、@湖远行等外，其他账号基本都是“新”面孔，覆盖了游戏、剧情、音乐、户外等类别。其中受假期带动，游戏赛道共涌现出7个账号，成为1月最大赢家，其余品类则分布得较为平均。

接下来将对一些账号进行重点解读。

带货翻车后，他反向涨粉百万

在直播带货赛道，我们曾见证过无数达人因为带货翻车而引严重的信任危机，事业从此一落千丈，有些直接一蹶不振，再难有出头之日。但在2025年开年之际，粉丝量原本接近700W的@体德学院校长李维刚在带货翻车后，不仅没有受到用户抵制，反而收获了众多达人的支持和更多用户的信任，成为第一个带货翻车后快速涨粉的账号。

今年1月6日-7日，李维刚进行了首次原产地溯源直播，主推的牛肉卷共卖出75万份。3天后，抖音博主@奉贤周公子发布视频称，从李维刚直播间购买的牛肉卷煮熟后并未出现原切肉纹理，且有明显药水味道，疑似为合成肉。类似的质疑也接连出现在李维刚的账号评论区内。随后，该牛肉卷标签上的生产厂家出面澄清自己未生产过类似牛肉卷，且未和李维刚进行合作。

@奉贤周公子（刚丝）抖音截图

面对这种情况，李维刚于1月11日就迅速发布视频，做出回应，称会安排牛肉卷送检，若确认为合成肉则会“假一赔十”，且自己先行赔付。1月14日，他再次发布视频。视频中，他与@奉贤周公子一起前往山东牛肉卷仓库抽检视频，发现仓库拿出的牛肉卷与“周公子”下单收到的牛肉卷外观不同，疑似“AB货”。

@体德学院校长李维刚抖音截图

1月17日，李维刚发布道歉视频，称自己当初是受邀直播、试吃样品时确实为“原切牛肉卷”，不知为何直播间售出的产品却“变了样”，目前他已将样品送去检测，并同步报案。诚挚说明情况并道歉后，他承诺将按照“买一赔十”的标准先行对买到疑似问题牛肉卷的用户进行赔付，所有赔付资金由他支付给平台。这条视频发出后共收获近340W点赞，此后，陆续有多名在其直播间购买了牛肉卷的消费者称已收到订单全额退款及额外的9倍货款。

@体德学院校长李维刚抖音截图

据统计，从产品被质疑到李维刚调查事情真相、再到向用户道歉并提出赔付方案，仅仅用了一周时间。当看惯了众多带货主播在带货翻车后或沉默、或拖延、或甩锅的敷衍处理态度后，李维刚迅速反应、真诚回应、直面质疑、勇于担当的作法无异于行业的一股清流，让众多消费者眼前一亮的同时，也感受到了浓浓的尊重、重视和信任，对他的好感由此直线上升，账号半个月内粉丝增量就超过400W，其行为也得到了人民日报等媒体的点名表扬。

毫无疑问，相比于带货翻车本身，用户更在意的其实是达人翻车之后处理事件的态度和能力，只要应对得当，翻车本身可能并足以不致命。

此外，而再结合其账号内容发现，李维刚之所以能在此次翻车事件中大拉好感，还在于他延续并保持了视频人设和真实人设的一致性。

据卡思观测，作为一个健美运动员，李维刚的创作方向并不仅仅局限于健身内容，而是十分多样：从早期的健身内容到“体验100种职业”“体验地方特色美食”“包个鱼塘”“让老板下个早班”……多个赛道他均有涉猎，即增加了内容的丰富度，也得以吸引了不同圈层的网友关注，每个系列下的视频都收获了可观的播放量。

@体德学院校长李维刚抖音截图

在此之中，做好事、做公益是李维刚账号的一大鲜明特色，据视频记录，他曾带领着学生一起照顾残疾摊主的生意，只为了让摊主能早点回家休息；捐助了深夜捡垃圾以供孙子读大学的老奶奶、给60多岁的残疾修鞋大叔送红包、补充物资……

@体德学院校长李维刚抖音截图

整体来看，其发布的视频内容总是洋溢着浓浓的正能量气息，而有着肌肉猛男外表的李维刚也通过丰富的内容树立起了热心肠、善良、接地气的正能量人设，很容易获得用户的信任和喜爱，账号得以沉淀下一批忠实粉丝。而在带货翻车事件发生后，他的这种正能量人设本就获得了部分忠实粉丝的力挺和支持，而其接下来的一系列应对措施则又加固了视频中呈现的人设，这种真实感和统一性也得以引来了更多用户的关注和信任。

1月，还有哪些账号表现亮眼？

反向涨粉的李维刚之外，我们再来看看2024年开年涨粉榜中其他表现亮眼的账号。

@颜安，原是热门影视剧中形象和性格都“不讨喜”的反派演员，却和小助理一起凭借直播间内反差极大的抽象表现生生杀出了一条另类走红之路。人气高涨、负面口碑被扭转之余，还让不少工作“吻了”上来。

具体来看，他在直播间不仅毫无明星包袱，还十分擅长自黑、整活、逗乐。比如面对网友对他眼距宽、牙缝大的调侃，他会自黑“眼距能跑滴滴”“牙缝能开火车”“整容要斩首”；牙齿上不小心粘了辣椒被用户无情指出后，他不仅不尴尬，还直接上演“红温版川剧变脸”巧妙化解；穿搭被嘲“五五分”后，他会变换造型，自信地问出“如何呢”……期间，他还会和小助理上演捧哏式“表演”，相依为命的默契感和互相拆台的毒蛇互动为直播间带去了更多笑料和看点。

@颜安抖音截图

二人合力之下，直播中的搞笑片段被做成切片大面积传播，在抖音的推荐机制下快速破圈，尤其是他嬉皮笑脸的魔性笛子舞不仅广为流传，还掀起了一波又一波的模仿热潮。

去年以来，抽象一直都是内容生态的关键词。用户喜欢从那些看似荒诞、浮夸、不合常理却又让人忍俊不禁的内容中获取直击心灵的情绪价值。不论是什么赛道，创作主体越能“整活”、越抽象、越有乐子，越容易受到追捧。而颜安的明星身份和其接地气、搞笑、真实行为形成鲜明反差，无疑让他的抽象行径变得更加抽象，用户收获更多乐趣的同时，对其本人的好感度也由此不断上升。

@桃黑黑，擅长脱口成梗，会从日常生活取材，输出各式各样让人捧腹的搞笑段子。由于讲话时会把所有平舌音都读成翘舌音，其个人特色更为鲜明，也让原本就好笑的段子更具喜剧色彩。

@桃黑黑抖音截图

今年1月，他于2022年发布的《女寝皆是修罗场》游戏解说视频被网友大面积传播。这款游戏以一间大学女寝中的人际矛盾为剧情核心，融合了校园生活、友情羁绊、成长困惑等元素，玩家需要扮演居住在这间寝室中的主人公路小染，然后根据剧情走向在不同的选项中做出抉择，从而决定自己的生活走向。

在解说这款游戏时，@桃黑黑会深度代入主人公的各种处境，然后用他惯有的特色口音，一本正经地输出各种脑洞大开的的顺口溜、金句、谐音梗、人生道理，由于知识面“广泛而混乱”、思维跳跃性极强，他经常随口造梗，展现出让人忍俊不禁的无厘头幽默，同时，他的语气、表情、肢体动作也会因为剧情的转折而“大开大合”，这既加强了解说本身的喜剧效果，也能让用户更好地感受到角色的喜怒哀乐，从而产生情感共鸣。

@桃黑黑直播截图

此外，在解说过程中，@桃黑黑几乎完全代入了主人公的角色，从不搞女性刻板印象，对各个角色始终保持着尊重和平等的态度，这也进一步加深了用户对他的好感。

游戏主播@千年(万牢之主)和@迷人的小明均因为推出了极具个人特色的游戏语音包而直接带动了大量用户的关注。其中，嗓音魔性的王者荣耀主播@千年(万牢之主)，在玩游戏时会将游戏技术展示与娱乐、互动相结合，还常常有令人意想不到的搞笑操作，捧腹的操作和表现，既满足了游戏玩家的实用需求，也符合抖音泛娱乐用户对娱乐性的需求；“全能”游戏博主@迷人的小明则用辨识度极强的河南方言爆笑解说多种游戏，各种热梗层出不穷，用户看得十分上头。