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收藏：抖音直播话术100条，可直接用

艾奇在线

2025/04/28

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企业网络营销自救对策授课老师：曾阳

时长: 60分钟

讲师: 曾阳

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“直播带货的开场白怎么说才能留住粉丝？”

“主播怎么说开场白，才能显现出自己的魅力？”

“主播怎么说开场白，才能让粉丝对自己有好感？”

——这是很多带货主播头疼的问题！

可以说直播带货的整个过程就是说服他人买！买！买！的过程，话术非常重要，参考别人总结出来的标准话术非常有效。

本文主要整理了最常用的各类抖音直播话术，包括主播欢迎话术、留人话术、开场白话术......以及商品话术，直接给大家罗列每个情况下适用场景、话术公式、话术模版、案例展示......

超详细超实用，可以收藏一下！

欢迎语话术

1、欢迎xx的女人们回家。

2、妮妮(主播的名字)家的宝宝们晚上好。

3、欢迎某某宝宝来到我的直播间，好多宝宝都是第一次来直播间，关注我，领取新人专享优惠券。

4、某某某，这个名字好文艺，父母肯定特别有文化。

5、某某某，名字看起来像是个帅哥，我这里美女多，帅哥跟大家打个招呼吧。

6、欢迎大家，喜欢主播的可以点个关注，马上进入发红包环节。这么多新宝宝来支持我，今天必须发个大红包。

7、欢迎欢迎，进来的朋友们不要走，马上进入抽奖环节。

8、某某，亲爱的，你终于来了，帮我招呼一下大家吧。

9、某某你来了，他是我们直播间的老朋友，是个帅哥哦，帅哥跟这里的妹子们打声招呼吧。

10、欢迎某某某，点击上方可以领取优惠券。

11、欢迎某某某，可以从下方的框框点击进去查看已经直播过的商店，有任何疑问都可以问我哦。

12、欢迎某某某来到我的直播间，今天进我直播间的都瘦三斤。

自我介绍话术

1、这里是美妆达人某某某的直播间，专注美妆15年，从微博小红书过来的老粉都知道，这个世界上就没有我搞不定的妆。

2、我是广州卖货厂长某哥，源头货品，最低折扣，正品保证。关注我，买好货。

3、这里是小子穿搭某某的直播间，跟我一样身高不搞过160的妹子们看过来，跟我一起学穿搭。

4、欢迎来到微胖女孩某某某的直播间，微胖女孩看过来，我这里的每一件衣服都能让你显瘦20斤。

5、千种女人千种范，我是范姐，欢迎大家来到我的直播间。

6、我是乘风破浪的姐姐，也是披荆斩棘的妈妈。欢迎大家来到二妞妈的直播间，谢谢你们对我这个宝妈的支持。

直播开场话术

1、话不多说，咱们先来抽波奖。

2、进来的人不要走，主播要给大家发红包了。

3、进来的朋友们点个关注，关注达到1000，主播就给大家发红包。

4、今天直播间的人气很旺啊，很多老粉(某某某某)每次都在，新人也不少，感谢大家对我支持，今天我要给大家发个大红包，是现在发呢，还是过会再发呢？

5、感谢宝宝们一路相伴，首先进入咱们激动人心的抽奖环节。今天的奖品超级吸引，主播一拿到这个奖品的时候就特别心动，这个奖品平常买要多少多少钱，今天我们抽出几个幸运观众，可以免费把这个东西带回家。

6、咱们这个直播间每个整点都会抽奖，大家记住时间，不要错过。

7、没有抽到奖的宝宝们不要失望，今天的直播中我们会进行5轮抽奖，后面还有机会，大家不要离开。

8、今天的奖品真的很吸引人啊，没有抽到奖的宝宝肯定会有些遗憾，但是不要紧，这个奖品也是我们今晚要跟大家重点推荐的一款商品，关注主播，加入我们粉丝团，可以领取一张主播粉丝专属优惠券。

9、没有抽到奖的宝宝们不要离开，今天我给大家准备了30款产品，每一款都有一些小惊喜。还有，大家可以关注主播，明晚继续参加我们的抽奖。

10、没有抽到奖的宝宝们不要着急，更大的惊喜在后头。下面就给大家介绍一款秒杀商品，大家打起精神来，做好准备，就500份，抢完就没有了，上次我们在直播间， 30秒不到就没了。

11、有没有晒红包的，抢到红包的宝宝们都晒一下，看看谁的手气最好。

12 、你们准备好抽奖了吗？

l 我们等一下后台抽奖哦！

l 三个女生，可以抽到手机！

l 我的妈吖！256GB ，最新的这一款苹果手机。

l 准备好，所有女生！有个女生问，怎么抽？我来教大家一下，

l 点击头顶上方红色按钮【关注】，屏幕上会弹出一个【抽奖弹幕】，然后【猛戳】那个【抽奖弹幕】。手速快的女生，就可以抽到我们的手机了哈。

l 疯狂点击，因为这个抽奖方式是最公平的一个抽法。因为我们发现那个截屏抽很不公平，很多人会改名字，改名字我就分不清到底是哪个人中奖了。 (李佳琦)

13、恭喜我们三位中奖的美眉，赶快把你的姓名，电话，地址给到我们宝贝链接的一号客服哦.好不好？美眉们，把你们的姓名、电话、地址给到我们宝贝链接的一号客服哦，我们的客服会在15个工作日把礼物发给你，好不好？ (李佳琦)

14、很多粉丝希望我直播南瓜，我不知道大家喜欢什么样的南瓜，我就把我们村的南瓜品种都找来了，有青皮的，有橙黄的，还有些都接近红色了。

大家再看看这大小，最小的只有拳头这么大，不是没长熟，它就这个品种。这个是我们村里最大的南瓜王，我特意找隔壁的王叔借过来给大家参观一下，这个南瓜有上百斤。咱们直播间里有没有比这个南瓜还重的？麻烦打个666

15、各位仙女们，现在最火的电视剧是哪一部？没错，我最近也在追，每天都盼着更新。

很多妹子们都说这部剧里的衣服很好看，特别是那些改良版的旗袍，很美很仙，最关键是因为做了改良，在生活中也可以穿。今天我们要推荐的商品，就有几款超级美的改良款旗袍，折扣超级低，大家期待吗？期待的刷 666

16、来了先分享，再来抽大奖，只要分享直播间而且关注过的人就能有机会抽到奖哦。

开场白话术

1、今天要直播的化妆品牌有……至于是这些品牌的哪些产品，我先不说，等会儿正式直播的时候，我们来一个个揭秘。不过，我可以告诉大家，今天直播的商品都有很多爆款，而且折扣超低，很值得期待哦！

2、今天直播的产品非常丰富，有衣服、小零食、电器、护肤品，大家期待了很久的香奈儿的某爆款香水，我也给大家搞到了，折扣绝对让大家满意，赠品超级丰富。

除了香奈儿，还有很多其他大牌产品，除了大牌产品，也有很多网红爆款平价商品，譬如 ……，最重要的是，所有商品都有超低优惠，错过绝对可惜。但是，折扣特别低的商品，品牌方主要是为了宣传，

给的数量都不是很多，手慢就没有了。所以大家一定一定要按时守在直播屏幕前，随时关注我们的商品信息。

3、今天的所有商品，都是厂家直采，优惠力度比以往任何时候都要大。给大家大致介绍一下今天晚上我们要推的 30 款商品 ……总之，今天咱们的很多产品，优惠力度超过大家的想象，千万不要错过。

4、今天我们有一款惊喜商品是某大牌的爆款产品，专柜价是 599 元，我们直播间只卖 299 元，还有大量赠品，赠品到底是什么，我先卖个关子，待会大家就知道了。

5、大家千呼万唤的某网红产品，我给大家搞来了，今天咱们直播间，一共有 500 份限时抢购，抢购价是多少呢 ……这三个价格，大家猜猜是哪一个？

6、除了为大家准备了大量的好东西，惊喜价，今晚我们还在直播中为大家安排了一些很实用的测评，比如：

l 如何在 5 分钟之内画好一个妆

l 21 种 ____ (画眉/阴影等)小技巧

l 关于 10/20 款____ (粉底/口红)的评测

l 黄瓜的 9 种吃法

……

大家不要错过哦！

7、今天晚上我们讲进行 5 轮抽奖，大概是每 40 分钟抽奖一次。出去闲逛的宝宝们，记得要提前回来，以免错过抽奖。

8、咱们直播间每个整点都会抽奖，出去溜达的宝宝们记得准时回来。

9、今天咱们直播间的商品超级丰富，包括：

____ 的最好/实用家庭小工具

l 那些意想不到的____ (如：简约耳钉)

l 传说中美味____

l 大牌产品网红款

l 9.9 元实用好物

l 某某最新款商品，惊喜价

l 明星同款

l 今年夏天最流行的一款___

宝宝们一定要守在屏幕前，不要错过哦！

10、今天晚上有一款超惊喜的商品，是某某家的王牌产品，优惠很大，赠品很给力。上次我们的价格比今天还贵一点，不到 1 分钟就抢完了，今天可能更快。所以，喜欢这个商品的宝宝们，不要乱跑，一定要提前等待。

引导关注话术

1、“关注主播不迷路”，“点亮上方的小红心吧”

2、“喜欢小姐姐的，双击屏幕，点个关注吧”。

3、我的直播间每天都有抽奖和秒杀，点个关注，可以接收我的直播预告。”

4、“点个关注，教大家避雷，买最合适的化妆品，每年至少省个几千块。

5、新进来的朋友记得点个关注，这里是美妆达人某某的直播间，不管你是化妆小白，还是想要提高自己的化妆技术，关注我，你一定不会后悔。”

6、马上就要进入抽奖环节了，没有关注的赶紧点亮关注，否则就没法参与抽奖了。

7“各位朋友，我们的抽奖规则是从关注我的粉丝里随机截屏抽奖，还没有点关注的赶紧哦，万元大奖等你来拿。

8、关注超过1000主播就发红包，还没有点关注的，赶紧点个关注哦！

9、关注我，还可以领一张主播粉丝专享优惠券，这个优惠券是粉丝专享的，主播自己贴钱做的，不关注就领不了哦。”

10、“关注我，私聊留下你的地址，主播免费送给你一份试用装，包邮哦。”

11、关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。

12、谢谢大家，喜欢xx，请多多关注我们的直播间！多多关注！

引导私域话术

1、好多宝宝向我咨询化妆的问题，因为直播的节奏问题，没办法全部回复，可以私聊我加个好友，我再慢慢教大家。

2、对服装搭配感兴趣的宝宝，私聊我加个好友，咱们私下探讨。

3、提问的宝宝比较多，有不清楚的可以私聊加个好友，单独回复大家。

4、想要了解更多产品信息的宝宝，可以私聊加个好友。

5、不放心的宝宝可以私聊主播加个好友，有任何问题直接找我，主播一定负责到底。

6、对售后有疑问的宝宝可以加主播好友，有什么问题可以直接联系。

7、喜欢主播给大家发福利吗？喜欢的宝宝们加个好友，保持联络，主播会不定时给大家发福利。

8、主播喜欢交朋友，觉得我这个人还可以，喜欢我的朋友们，可以加个好友，咱们保持长期联络。

9、这里有没有我的老铁粉丝，加个好友，避免失联。

10、加入我们的粉丝团，领取专属优惠券。

11、加入我们的粉丝团，可以参加一次粉丝团专属抽奖。

12、下面我要秒杀的这个商品，粉丝团的成员有专属优惠价，没有加入粉丝团的朋友们，赶紧加入，享受后续的福利。

13、今天的直播只针对粉丝团的朋友。因为折扣特别低，是我们给粉丝团的专属福利。

14、喜欢我的宝宝，可以加入我的粉丝团，凡是加入粉丝团的宝宝，加下来购买的所有商品，都可以参与积分，积分可以用于抵扣现金或者兑换优惠券，积分可以直接换礼品。

15、我们粉丝团的某某宝宝，你的问题我来回答一下。

16、我们粉丝团的某某宝宝，粉丝级别已经达到5级了，你的问题，我优先回答。

留人话术

1、“不要走，我们直播间都是源头货品，超级便宜，看看有没有自己喜欢的。”

2、“进来的朋友不要走，马上有超低折扣价大牌产品上架”

3、“不要走，后面还有很多好东西”

4、“进来的朋友不走走，等等会有盲盒抽奖。”

5、这是美妆达人某某某的直播间，你有一切美妆的问题，都可以在评论区留言，主播稍后回复大家。

6、这是小个子服装搭配某某某的直播间，新进来的朋友你们有什么要求都可以跟主播讲，一定给你们推荐一身最好看的搭配。

7、新进来的朋友们不要走，直播间点赞达到1000，主播会给大家发红包。

8、进来的朋友们不要走，粉丝达到1000，主播会给大家抽奖，马上就快到1000了。

9、进来的朋友们不要走，接下来有一个锦鲤的活动，抽中的朋友给你们免单。

10、凡是在直播间呆的时候超过20分钟的新人朋友，待会我会抽取两位，送出惊喜礼品。

11、新进来的朋友们不要走，点个关注，送你们大额优惠券。

12、新进来的朋友们不要走，我们有新人福利，首单有超低折扣。

13、有个女生说：头一次看直播，真的好紧张。谢谢你！等下你抢口红的时候更紧张！因为今晚上口红真的值得买！非常非常值得买！好不好？ (李佳琦)

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