01

前两天的文章：失业，创业不如灵活就业？

作者提到了，他观察到他上海公司周边的公司换了一茬又一茬，

往年还有新公司搬进来，今年退出了就很少有新公司搬进来了。

其实，不只是上海，我们厦门这边也是一样的。

办公楼退出的比新进来的多，楼层的人也越来越少了，空的越来越多。

今天再看到下面这条信息：

你怎么看这条信息？（我是站着看的…）

我突然感觉，我们还能有投放可做的投手们，真的很幸运了。

细想一下，

如果甲方日子不好的时候，只有两条路：开源和节流。

在如今的市场环境下，省下一块钱比赚一块钱要容易得多的多。

所以，老板们必然会选择节流，收缩成本。

想要省钱，最快的办法就是收缩花钱的部门/项目，要么少花钱，要么直接不花钱了。

首当其冲的就是缩减或停止广告费的开销。

立马就能省下一大笔费用。

这也是之前老铁吐槽过的：

一周花2000广告费没效果，甲方老板要我负责。

在很难赚到钱的时候，甲方老板可不得找你茬嘛，总要有一个人让他「发泄发泄」。

可怕的是，

• • 甲方老板花了钱没效果，要找你负责，你的老板没办法只能让你去背锅；
• • 哪天甲方老板不花钱投流了，你的老板还是要找你负责。

不管哪种，结果都一样，最终背锅的就是你。

背锅不可怕，更可怕的是，这锅背着背着就被毕业了。

02

春节后，似乎有一股寒流正在悄悄地在我们营销广告行业弥漫着。

朋友圈里、行业群里，不时会看到这样的消息：

我被毕业了、老板不干了、公司没了…

这些消失的公司，有做活动策划的、有做公关传播的、有做广告代理的等各种类型。

究其「死亡原因」，看似五花八门，却又殊途同归，无非是：

• • 有的老板坦言「挣够了，想躺平了」；
• • 有的是因为市场持续萎缩，利润薄如蝉翼，实在撑不下去了；
• • 还有的是客户关系断裂，沟通成本飙升，投入产出完全不成正比；
• • 当然，也有一些是因为法律责任，仓促关门的。

这些曾经灯火通明、为各种KPI和ROI奋战不休的办公室，如今可能早已人去楼空。

当这些行业的「毛细血管」开始出现问题，那些曾经在无数个深夜，

对着电脑屏幕优化出价、调整创意、与客户和平台斗智斗勇的广告投手们，此刻的心情，恐怕是五味杂陈。

这阵风，真的只是从上海吹过吗？还是说，这仅仅是一个开始？

03

为什么曾经热闹非凡的营销广告行业，会突然感受到如此刺骨的寒意？

这背后，不是单一因素造成的，而是多重压力叠加的结果。

我们尝试从「媒体、客户和公司」这三个层面，去探寻一些深层的原因。

1、媒体流量红利已结束。

曾几何时，我们都沉浸在流量红利的狂欢中，仿佛只要肯花钱，就能买到源源不断的客户。

但现在呢？

媒体的流量增长红利已结束，市场整体消费意愿也在下降，

广告主们也开始捂紧口袋节流过冬，营销广告预算首当其冲被砍。

线上流量越来越贵，转化难度越来越大，

以前可能花100块能带来10个线索，现在可能得花500块甚至1000块，效果还未必好。

各大广告平台为了自身的利益和合规性，规则也是三天一小变，五天一大改，

这流量波动就像坐过山车，作为优化师投手们也是疲于奔命。

更别提，如今AI技术的冲击，它在内容生成、数据分析、智能投放等方面的能力，也让我们倍感压力。

2、客户关系的“脆弱与迭代”。

「甲方爸爸」的日子，其实也不好过。

他们也面临着巨大的生存压力，自然对营销效果的要求越来越高，

恨不得每一分钱都花出十倍的效果，「品效合一」成了新的口头禅。

以往那种靠「关系好」、「能喝酒」就能签单的日子，也一去不复返了。

甲方对乙方服务商的要求也越来越高，信任度（忠诚度）也在降低。

双方的沟通成本在增加，扯皮的事也在增多，

一旦效果不及预期，或者觉得「你不行」，他们产「另寻新欢」的速度，可能比翻脸还快。

第三，营销公司自身的「内忧外患」。

很多营销公司，尤其是中小型公司，盈利模式相对单一，主要依靠服务费或者媒体返点。

当媒体返点越来越透明，整体利润空间被压缩，这种模式就显得非常脆弱。

优秀的人才，特别是有经验丰富的投手，是乙方公司的核心竞争力，

但培养成本高，流失率也高，一旦核心骨干离开，对公司的打击是巨大的。

更不用说，行业内同质化竞争严重，

很多公司缺乏核心技术和创新能力，最终只能陷入「价格战」的泥潭，越陷越深。

当老板们发现，每天辛辛苦苦，投入巨大的精力、财力和人力，最后却赚不到什么钱，甚至还要承担各种风险，

那么，「关门大吉，及时止损」，或者「挣够了，享受生活去」，也就成了一个不难理解的选择了。

04

我们还能「安稳地投」多久？

当支撑我们日常工作的「平台」——那些大大小小的营销公司，开始出现不稳定的迹象时，

作为依附于这些平台生存的广告投手，我们的内心不可能毫无波澜。

「皮之不存，毛将焉附？」这句古话，此刻听来格外扎心。

我们每天都在为客户的预算负责，为各种数据指标而战，

但我们自己的职业前景，又有多大的确定性呢？

会不会今天还在为上千万的盘子运筹帷幄，明天就要为了下一份工作的offer而四处奔波？

这种焦虑感，恐怕是很多投手内心深处无法言说的痛。

我们赖以生存的技能，那些平台操作的熟练度、数据分析的敏锐度、创意优化的灵感，

在这个日新月异的行业里，「保鲜期」到底有多长？

如果我们只是满足于做一个熟练的「操作工」，过度依赖平台的智能化工具，而缺乏对底层逻辑的思考和对整体策略的把握，

那么当平台算法越来越智能，或者行业格局发生重大变化时，我们是不是很容易就被替代？

「唯效果论」的压力，像一座无形的大山，压得我们喘不过气。

预算收紧了，效果要求却更高了。

一旦数据不好看，投手往往是第一个被拎出来「背锅」的。

这种滋味，相信每个投手都或多或少地体会过。

在这样的背景下，我们不得不重新审视自身的价值。

除了会调账户、会看报表，我们真正的核心竞争力是什么？

• • 是能够洞察用户需求、制定精准投放策略的能力？
• • 是能够从海量数据中挖掘商业价值、赋能业务决策的能力？
• • 还是能够跨部门高效沟通、整合资源解决复杂问题的综合能力？

当平台越来越智能，当「工具人」的价值越来越低，我们又该如何突围？

05

珍惜当下，绸缪未来——投手们的「自救指南」。

面对行业刮起的阵阵寒风，与其沉溺于焦虑和抱怨，不如主动出击，为自己的未来多铺几条路。

珍惜现在还能做投放的日子，更要为万一有一天「不做投放」了，也能从容应对做好准备。

1、提升「硬核技能」，打造自己的护城河。

平台再多，渠道再怎么变，但营销的底层逻辑是不变的。

我们要努力精通多平台、多渠道的投放策略，不要把自己局限在单一的「舒适区」。

同时，要深挖数据的价值，不能只看表面的CTR、CVR，

更要能从数据中洞察用户行为，优化投放策略，甚至为公司的业务决策提供有价值的参考。

最重要的是，要提升自己的策略思维，努力从一个单纯的执行者，向一个能够理解业务、制定策略的「操盘手」转变。

2、拓展「软实力」，提升综合竞争力。

作为投放优化师，你从来都不是一个人在战斗。

高效的沟通协调能力至关重要，我们要学会如何与客户清晰地沟通目标和预期，

如何与设计、技术等团队高效协作，如何争取必要的资源，化解潜在的矛盾。

同时，这个行业变化太快，

持续的学习和适应能力是我们的立身之本，要对新的技术、新的玩法保持敏感和好奇。

当然，解决复杂问题的能力也是衡量一个投手价值的重要标准，

面对各种突发状况和投放难题，要能独立思考，找到根本原因，拿出有效的解决方案。

3、构建「个人品牌」，积累行业资源。

不要把自己仅仅定位为一个「打工的」。

我们可以通过在社群分享经验、在自媒体上输出有价值的观点、积极参与行业交流会等方式，

逐步打造自己的个人IP，提升在行业内的影响力和认知度。

在日常工作或交流中，要有意识地积累优质的人脉资源，这些资源在未来的职业发展中，可能会在不经意间给你带来意想不到的机会。

4、探索「第二曲线」，思考多元发展路径。

广告投手所具备的数据分析能力、用户洞察能力、效果优化能力，其实是非常具有迁移性的。

我们可以思考，这些能力除了用在广告投放上，还能应用在哪些领域？

比如，

• • 可以向更高端的营销咨询顾问发展，
• • 可以向更深层的数据分析师转型，
• • 可以进入产品运营等领域，
• • 如果你有好的想法和资源，自己创业也未尝不是一条出路。

「技多不压身」，提前为自己储备一些「Plan B」，总归是没错的。

结 语

营销广告行业的潮水，总有起起落落。

没有永远的「黄金时代」，也没有一劳永逸的「安乐窝」。

上海营销公司的「倒闭潮」，或许只是行业深度调整的一个缩影，

它残酷地提醒我们，市场的竞争永远激烈，不确定性才是常态。

作为身处其中的广告投手，

我们或许无法改变潮水的方向，但我们可以努力提升自己驾驭风浪的能力。

好好珍惜现在还能在流量的海洋里乘风破浪的日子，因为每一次点击、每一次转化，都可能成为我们宝贵的经验积累。

更重要的是，我们要时刻保持警醒，为未来绸缪，不断学习，不断进化。

未来的路，或许会充满挑战，甚至会有些崎岖。

但正如那句话所说：悲观者往往正确，但乐观者往往成功。

愿我们每一个投手，都能在时代的浪潮中，保持清醒的头脑和积极的心态，找到属于自己的那束光，最终破局而出，成就更好的自己。