本文来自一位做了5年投手优化师的自述整理。

做投手的五年之痒

都说婚姻有七年之痒，其实，职场可能都用不了七年，感觉我做投手，五年就「痒」了。

不知不觉，做信息流广告优化这个职业，五年过去了。

从最初啥也不懂，一通「胡乱点击」后台各个按钮，到后来能熟练地搭建账户、调整出价、分析数据，

再到能独立负责一些不大不小的项目，我一度以为，自己多少也算是已经混出来的「老司机」了。

但今年以来，老有一种说不清道不明的疲惫感和瓶颈感，堵在我心头。

明明每天像以往那样勤勤恳恳地盯盘、测试素材、分析数据，甚至比之前更加努力，

可最终的效果数据就像挤牙膏一样，费了九牛二虎之力，也只提升那么一个小数点。

老板每月的KPI指标就像一座大山压下来，让人喘不过气。

有时到了凌晨两点，我也会忍不住问自己：

是不是我的优化技术已经到头了？这条路，还能走多远？

越来越焦虑，后来就去群里和老铁们聊天，发现焦虑、困惑的，远不止我一个。

原来我不是一个人在迷茫，心里竟然不那么难受了。

我发现，很多做了三、五年的优化师，都会在某个阶段，感受到这种「五年之痒」。

我们明明很努力，投入了大量的时间和精力，

为什么还是感觉做不好广告投放，难以实现那种质的飞跃呢？

这背后的「真相」，到底是什么？

做不好投放的「内因」

找了很多同行老铁聊天，也找了很多其他行业的前辈、大牛聊过，我才意识到：

很多时候，我们做不好投放，可能并不仅仅是技术操作层面的问题，更有一些「内功」层面的不足，限制了我们的成长。

当然，还有一些客观因素，比如媒体、流量等原因。

我盘了一下，大概有4个点原因，与大家共勉。

1、太沉迷于「术」，而忽略了「道」

回想刚入行的时候，我们最热衷的就是学习各种后台的投放规则、出价的技巧、爆款素材的套路。

这些「术」层面的东西，确实能让我们快速上手，解决一些眼前的问题。

但时间长了，我们就会不自觉地把自己定位成了一个「操作工」，每天重复着简单的出价、上新、盯数据等机械化动作。

• • 我们没有真正花时间去思考，广告投放的本质是什么？
• • 我们的用户，他们内心深处的需求和渴望又是什么？

如果我们缺乏对营销本质、用户心理和商业逻辑的深度理解，就很容易陷入「头痛医头，脚痛医脚」的怪圈。

当平台算法一调整，或者市场风向一变，我们就容易手忙脚乱，找不到方向。

优化师的价值，真的不应该只是一个会操作后台的「调价员」，

我们更应该努力成为一个能理解业务、能洞察用户、能制定策略的「军师」。

2、数据分析，还停留在「看报表」的阶段

点击率、转化率、ROI…

这些数据是我们每天都在看的，但我们真的看懂了吗？

很多时候，我们可能只是满足于知道哪个计划的CTR高，哪个单元的CVR低，然后就凭着感觉去调整。

• • 我们并没有深入去挖掘，这些数据波动背后的真正原因是什么？
• • 没有深入研究不同的数据指标之间，又存在着怎样的关联？

这样象征性地「看报表」，即使看10年，可能看不出数据里的道道来；

也就没办法看到数据背后的「真相」，最终的效果自然也就很难会有大的突破。

我们想要练就一双「火眼精睛」，就得刻意练习数据分析的能力。

3、我们从来没有想过用户喜欢什么

看似我们每天都在琢磨用什么样的图片、什么样的文案才能吸引用户点击，用什么样的落地页才能引导用户转化？

但很多时候，我们的出发点可能是「我觉得这样好」，或者「同行都这么做」。

我们没有真正地把自己代入到目标用户的角色中，去感受他们的喜怒哀乐，去理解他们的痛点和痒点？

如果我们的广告，连自己都打动不了，又怎么能期望它去打动用户呢？

好的广告，一定是以深刻理解并满足用户需求为前提的。

4、没有跟上行业变革

信息流广告这个行业，变化实在太快了。

新的平台、新的工具、新的玩法层出不穷。

今天这个新功能，明天那个AI投放，你用还是不用？

用吧，效果肯定要波动，不用吧，保住原来的效果都有问题。

这还只是媒体侧的变动。

除了媒体平台本身的变化，我们对整个营销链路，比如品牌、内容、私域运营等，又了解多少？

如果我们知识体系过于单一，或者学习跟不上节奏，就很容易被淘汰，也无法提供更全面、更优化的营销方案。

作为广告投手，最重要的一项能力就是：持续学习。

做不好投放的「外因」

当然，做不好投放，也并非全是优化师自身的问题。

很多时候，我们也会受到一些「外力」的制约。

比如，

• • 老板或甲方的期望值是否合理？

是不是他们过于追求短期内的低成本、高回报，而忽视了市场规律和品牌建设的长期性？

是不是因为缺乏耐心，导致策略频繁调整，模型都没跑出来就不投了？

再比如，

当前的市场环境是不是越来越卷？

流量红利逐渐消失，获客成本水涨船高，竞争对手的策略也在不断升级，这些都给我们的投放工作带来了更大的挑战。

还有，平台算法的「黑箱」和政策的「多变」， 也常常让我们感到头疼。

算法不透明，很多时候我们只能摸着石头过河；

平台政策一调整，之前的经验可能就作废了，一切又得从头再来。

有些时候，内部团队的协作效率， 比如设计出图的速度、内容生产的质量、销售团队的转化能力等等，

这些环节如果配合不好，也会直接影响到我们最终的投放效果。

最后，我们所在的行业和产品本身，是不是也存在一些客观的「天花板」？ 

如果产品力不足，或者市场需求有限，那即使我们再怎么努力优化，效果也很难有大的突破。

4个破局关键

面对这些「内忧外患」，在我看来，破局的关键，在于我们自身的成长和价值重塑。

1、思维和认知要升级

我们要努力从一个单纯的「操作工」，向一个会思考能定策略的「操盘手」不断进化。

我们要多去培养自己的营销认知、商业认知、用户思维和数据思维，尝试站在更高的视角去看待我们的投放工作。

我们不能只会一个平台、也不能只会一个行业、更不能只会一个营销策略，而是要学会「全局营销、全链路营销」。

2、技能要不断提升

特别是数据分析能力，这是我们优化师的核心竞争力。

要学习更高级的数据分析方法和工具，努力从数据中挖掘出真正的洞察，用数据指导我们的决策。

作为投手，一般都是「六边形」战士。

3、视野要不断拓展

不要把自己的学习范围仅仅局限在信息流广告这个小圈子里。

可以多去了解一些营销、心理学、行为经济学、品牌、内容创作等相关的知识，构建一个更多元化的知识体系。

你会得越多，越理解营销的本质，就越能做好广告投放。

4、心态要调整好

受这个行业的不确定性，拥抱变化，保持一颗持续学习的心。

遇到困难和挫折时，保持韧性，积极寻找解决问题的方法。

最后，我们还可以尝试去寻找一些能放大自身价值的「杠杆」。

比如，

可以深耕某一个行业，努力成为这个行业的投放专家；

或者钻研某一个平台，成为这个平台的顶尖高手；

积累够了，也可以尝试自己做一些项目。

写了这么多，我没办法给出一个能让所有优化师立刻「药到病除」的万能解药。

因为我们每个人都不一样，投放的行业、媒体也不一样，

广告投放做不好的原因往往是复杂且多样的，需要我们从内部和外部多个维度去分析并提升。

遇到瓶颈，并不可怕。

可怕的是我们选择逃避，或者安于现状，停止了成长的脚步。

优化师的价值，绝不仅仅在于会操作几个后台按钮，更在于我们思考问题的深度、解决问题的能力，以及为最终的效果创造价值的潜力。

这个行业没有一蹴而就的「大神」，都在实践中不断摸索、在学习中持续精进的「修行者」。

最后，我也希望各位老铁在广告投放这条既充满挑战又充满机遇的路上，越走越远、越走越稳、越走越富有。

以上，与在路上的优化师朋友们共勉。