哈罗宝子们，我是赖老师！

今天上40句不同维度话术，解决你们遇到「看不好，担心没效果」的问题。

虽然赖老师强调思维思路比话术更重要，但，不冲突。

很多宝子在应对抗拒点的时候，还是支支吾吾不知道怎么回！

在流量这么金贵，比金子还贵、市场大环境这么艰难、成本这么高的大环境中···

真的不忍心，成本，就在你这么不会回复中，又雪上加霜。

为了让你们的老大心不滴血···

真诚！用心！细心！坚持！

强烈建议：

赶紧收藏+转内部群+一起学起来+用起来+一定要比同行用得早！

1. 1. 您有担心太正常了！
   我们医院开xx年，专治这块的x主任有xx年经验，上周还有患者专门从外地来复诊，说之前反复的毛病现在彻底好了，口碑这事您真不用愁。
2. 2. 看病最怕耽误！
   我们这儿每天都有老患者带新患者来，为啥？就是因为能看好！拖久了问题加重，花钱更多还遭罪，不如早点来让专家给您把把关。
3. 3. 您放心，我们医院专治这类病，很多被其他地方“没希望”的患者在这儿都治好了。
   专家团队每周都会会诊，一人一方精准治疗，效果真不是空话。
4. 4. 我理解您的顾虑！
   但咱们医院光是康复案例都能整理成厚厚的册子，不少患者和您一样纠结，来了发现确实靠谱。现在预约还能优先安排专家号，早治早安心。
5. 5. 病不等人啊！
   我们医院在这方面口碑特别好，很多患者都是抱着试试看的心态来，最后满意离开。专家会根据您的情况定制方案，效果有保障，您就别犹豫了！
6. 6. 效果好不好，其实呀，
   您到医院可以现场看看我们医院的锦旗，感谢信，还有导诊台我们主任不收的鸡蛋呀、牛奶呀、当地土特产···都是口碑和信任。与其自己担心，不如让专家当面诊断，早治疗恢复更快。
7. 7. 谁看病不图个安心？
   我们医院的专家都是从大医院特聘来的，技术过硬。而且治疗过程全程跟踪，有问题随时调整方案，这么负责的医院真不多见了，您抓紧来！
8. 8. 最怕病急乱投医！
   我们医院专治您这种情况，不少患者一开始也像您这样担心，治完都后悔没早点来。现在正好有优惠活动，预约还能免费做个基础检查。
9. 9. 您的担心我们都懂！
   但我们医院在这方面的治疗效果，老患者就是最好的证明。专家经验丰富，治疗方案灵活，很多患者反馈见效特别快，您来试试就知道了。
10. 10. 看病就得找对地方！
    我们医院在这行深耕多年，专治您这类病症，专家团队定期研究最新疗法。拖得越久，康复难度越大，现在预约还能帮您预留最近的专家号！

谁发问，谁牛逼！

如果上面的10句不够···

赖老师有一句名言：谁发问，谁牛逼！

接下来送上10句，关于发问类的话术参考：记得转发收藏！

1. 1. 您说怕效果不好，其实是不是担心花了钱没改善？
   咱们医院专治这类病症xx年了，墙上挂满了康复患者送的锦旗，哪个不是和您一样带着顾虑来，最后安心走的？
   您想想，要是没效果，也不会有这么多锦旗和朋友介绍朋友来的？
2. 2. 您犹豫是不是怕白跑一趟？
   您问问身边有没有来过我们医院的，打听下x主任、看xx的口碑！
   哪个患者不是冲着专家技术来的？与其自己在家纠结，难道不应该让专业医生给个准信吗？
3. 3. 您担心效果，是不是之前有过不好的治疗经历？
   我们每位专家都有上千例成功案例，治疗前会做详细检查定制方案。
   您说，要是连我们都没把握，还能去哪找靠谱的医院？
4. 4. 您现在犹豫，难道就不怕病情越拖越严重吗？
   我们每天接诊的患者里，有多少是因为拖久了多花冤枉钱的！
   您想想，现在不抓紧看，以后更遭罪，何苦呢？
5. 5. 您是不是担心治疗方法不安全？
   我们用的都是经过临床验证的成熟疗法，康复患者还会定期回访。
   您说，连患者康复后都主动介绍朋友来，这不就是最好的证明吗？
6. 6. 您怕效果不好，可您想过一直拖着会怎样吗？
   很多患者和您一样犹豫，结果来了才后悔没早点治！
   咱们医院的专家号平时都要排队，现在能给您优先安排，这机会不抓住多可惜？
7. 7. 您是不是怕医院夸大宣传？您到时候，来医院看看候诊区的康复案例墙！哪个康复患者不是用亲身经历证明疗效？您就放心吧！
8. 8. 您犹豫是不是怕后续没保障？
   我们治疗后有3个月跟踪服务，随时调整方案。
   您说，连后续服务都这么上心的医院，还不值得您信任吗？
9. 9. 您怕效果不好，可您知道为什么这么多外地患者都来我们这儿吗？
   就是冲着专家团队和实实在在的疗效！
   您想想，耽误的时间和受的罪，不就是因为没早点行动吗？
10. 10. 您是不是觉得再等等也没关系？
    但病情可不会等您啊！每天来复诊的患者，哪个不是庆幸自己当初果断治疗？
    您说，现在预约还能免挂号费，这机会不把握住，还等什么呢？

上面10句随便一句，都能帮你多到3个。

赖老师的咨询内训中，还有更多：

就医者心理研究+如何源源不断地创造，临门一脚，攻破抗拒话术+思维技巧···

接下来还有···

你会共情，你就能捕获人心

赖老师告诉你：你会共情，你就能捕获人心。

10句，共情类+如何选的话术参考：

1. 1. 您担心效果不好，我太理解了！
   毕竟病在自己身上，那种煎熬我都看在眼里。但您想啊，要是一直犹豫不决，难受的不还是自己吗？
   您觉得判断一家好医院，是不是得看有没有专业的专家团队、有没有实打实的康复案例？
   我们这儿专家都是从业十几年的老医生，康复案例墙上的患者故事就是最好的证明，现在预约还能让专家亲自给您看诊，还犹豫啥呢？
2. 2. 您有顾虑太正常了，换我也会担心！
   生病本来就遭罪，要是花了钱没效果，心里得多憋屈？可您琢磨下，找对医院不就是少走弯路的关键吗？
   您说一家靠谱的医院，是不是得口碑好、治疗方案还得因人而异？
   我们医院开了这么多年，专门针对您这种情况有一套成熟的治疗体系，您要不要给自己一个康复的机会？
3. 3. 我完全懂您的担忧，谁看病不希望一次就看好呢？
   毕竟病痛在身，连带着家人都跟着操心。但您想想，好医院不就是能实实在在解决问题的吗？
   您觉得判断的标准，是不是得看医院有没有成功治好过类似的患者？
   我们这儿每天都有康复患者来送锦旗，专家会根据您的情况定制方案，这还不算好医院吗？赶紧来试试吧！
4. 4. 您怕效果不好，我感同身受！
   生病的滋味不好受，总不能一直这么拖着吧？您说找医院，是不是得找经验丰富、服务还贴心的？
   我们医院专治这类疾病，专家团队临床经验超20年，从检查到治疗全程跟踪，这不就是您要找的好医院吗？
   现在预约还能优先安排，别再错过机会了！
5. 5. 您的担心我太明白了，要是我遇到这种情况，也会反复纠结！
   可病不等人啊，难受的还是自己。您觉得选医院，是不是得看它有没有先进的治疗技术和良好的口碑？
   我们医院引进了国际先进设备，结合中医特色疗法，治好过无数患者，您难道不想来亲身体验一下？
6. 6. 我特别理解您的顾虑，毕竟看病是大事，容不得半点马虎！
   但您想想，一直拖着不解决，身体能好受吗？您觉得一家值得信赖的好医院，是不是得有专业的诊疗流程和负责的医生？
   我们这儿专家一对一问诊，治疗方案精准到个人，这不正是您一直在找的吗？别再犹豫了，赶紧预约吧！
7. 7. 您担心看不好，我完全懂！
   谁都不想花冤枉钱还遭罪，可病在身上，能拖得起吗？您说选医院，是不是得看它有没有治好过和您同样病症的患者？
   我们医院有大量康复案例，专家还会根据您的病情调整治疗方案，这不就是您要找的靠谱医院吗？现在来还能赶上优惠活动！
8. 8. 您的担忧我太有体会了，毕竟健康才是大事！
   一直纠结下去，身体只会越来越难受。您觉得评判好医院，是不是得看医院的治疗效果和患者满意度？
   我们医院患者满意度高达98%，康复患者口口相传，这不就是实力的证明吗？
   您还在等什么呢？赶紧来把病看好！
9. 9. 我特别理解您害怕效果不好的心情，生病已经够糟心了，谁还想折腾啊？
   但您琢磨下，一直拖着不就医，病情加重了怎么办？您说一家好医院，是不是得有专业的医疗团队和完善的康复体系？
   我们医院专家都是行业内的佼佼者，从治疗到康复全程保驾护航，这不就是您理想中的医院吗？别再错过啦！
10. 10. 您的担心我感同身受！
    毕竟病在自己身上，每分每秒都不好受。可一直犹豫不决，能解决问题吗？您觉得找好医院，是不是得看医院的专业性和治疗的针对性？
    我们医院专注这类疾病治疗多年，专家会为您量身定制方案，康复案例数不胜数，您难道不想摆脱病痛折磨吗？

做咨询一定要懂人性

赖老师：做咨询一定要懂人性。

人性就是读懂求医者深层需求10句：

继续挖掘需求的发问话术+疗效话术

1. 1. 您是不是担心花了钱治不好？
   我们医院实行「疗效跟踪制」，根据疗效调整方案！
   我们的专家团队每天都会分析病例，连外地xx医院转诊的患者都在这儿康复了，您还在顾虑什么？
2. 2. 您犹豫是不是怕遇到不专业的医生？
   我们这儿每位专家都有xx认证的专项zz，接诊前会先做详细的检查评估，连治疗方案都要经过多学科会诊！
   您说，这不比自己瞎琢磨靠谱多了？
3. 3. 您是不是担心治疗有副作用？
   我们用的是中西医结合的绿色疗法，上万例患者治疗记录可查！
   您见过哪个医院能把治疗风险和应对措施，像我们一样掰开揉碎给您讲清楚的？现在预约还能免费做风险评估！
4. 4. 您是不是怕后续没人管？
   我们提供「终身健康档案」服务，康复后半年内免费复诊！
   您想想，连康复了还惦记着您健康的医院，市面上能有几家？别让顾虑耽误了最佳治疗时机！
5. 5. 您犹豫是不是担心技术落后？
   我们刚引进了国际最新的诊疗设备，连北京专家都来考察合作！
   您说，一家连设备都和国际接轨的医院，还不值得您信任吗？现在预约能优先体验新设备！
6. 6. 您是不是怕被过度治疗？
   我们实行「透明收费」，每项费用都能扫码查医保明细！您见过哪家医院敢把价目表贴在大厅公示的？
   专家会根据检查结果只开必要的治疗，绝不花冤枉钱！
7. 7. 您是不是担心效果不持久？
   我们独创「巩固+预防」双重方案，康复患者复发率不到3%！
   您觉得，还有比用数据说话更实在的保障吗？现在预约能领取康复指导手册！
8. 8. 您犹豫是不是怕服务不好？
   从挂号到复诊全程有专属医助跟进，连停车都能帮忙预留车位！您说，看病全程有人操心的医院，您还想错过吗？
9. 9. 您是不是怕专家没时间看诊？
   我们实行「专家首诊负责制」，从检查到治疗都是同一位专家跟进！
   您见过哪个医院能保证全程不换医生的？现在预约还能抢专家号源！
10. 10. 您是不是怕白跑一趟？
    我们开通「在线预诊断」，把症状提前发给医生，不合适的治疗直接劝退！
    您说，敢劝患者别来的医院，是不是更值得信赖？现在上传资料还能领检查优惠！

以上40句临门一脚话术,

根据你的项目和具体情况，灵活运用，融会贯通。

随便几句背下来，都能让你多到几个！

你要到不了，那绝对是你执行不到位。

听话照做，赖老师保证你绝对能到得多多！

到的好，记得微信告诉赖老师。