艾奇SEM 
2025/06/26 
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美团流量密码 美团媒体平台免费流量+付费流量全解读 讲师：罗小燕
时长: 60分钟
讲师: 罗小燕
有位老铁说：
参加了今年的几个竞标，都是带着团队辛辛苦苦熬了好几个通宵，改了N稿方案，创意绝对赞、也配了最强投手，
如果按往年，绝对是我们中标，可今年中标的全是那些看起来能力平平的同行中了。
他们的绝招竟然是——“我们可以全额垫资，账期半年！”
这其实不是个例，之前就有「垫款超6个亿…」的大新闻。
感觉今年做乙方的那种无力感更深了。
乙方广告公司曾经最重要的创意、文案、广告优化等能力，如今却成了我们最大的劣势。
我们是广告公司，不是银行啊！
我也知道，这个行业一直存在垫款的「潜规则」，但之前没有这么直接；
万万没想到，现在甲方一开口就是「能不能垫款、账期多长」。
感觉现在的乙方不仅要提供「无息贷款」，还得附送一套「免费的广告服务」。
乙方不好做，特别是没钱的乙方更难了。
垫款这事由来已久，可能一开始是因为甲方财务流程的时间差，慢慢演化成了行业的常态。
这不只是甲方单方面的原因，也有乙方自身的问题。
对于甲方来说，能通过垫款的时间差，给自己公司「造」更多的现金流。
行情好的时候，这多出来的「现金流」，可以投入研发、放大投流等赚到更多的利润；
但在行情不好的时候，甲方就通过这个时间差直接把风险转移给了乙方。
不能怪甲方，因为这就是人性，只为自己，只为自己的利润。
当然了，如今这么疯狂的「垫款」，也有乙方为了抢客户而「内卷」的原因。
中国的广告公司，实在太多太多了，返点已经非常透明了，已经没有什么利润点了。
有位乙方的兄弟，为了保住客户，半年帮客户前后垫了200万的广告费，最后客户项目黄了，对方的老板也跑了，到现在一分钱没拿到。
面对「僧多粥少」的局面，有时为了保住一个客户，为了让公司能活下去，许多乙方不得不硬着头皮接受甲方的「苛刻无理」的垫款条件。
“你不垫？有的是人愿意垫！”这种恶性循环，使得垫款金额越来越在、账期也越来越长，曾经的行业「潜规则」，如今却成了「明规则」。
对于媒体来讲，不管你们甲乙方的合作，没有垫不垫款，反正广告费是一分不少地充值给我，才不管是甲方还是乙方充的。
真正赚钱的永远都是媒体平台。
这两三年，整体形势比之前严峻，各行各业都陆续进入了下行周期，
上游压下游，下游再压下下游，就这样层层传导，最终承担所有风险的就是议价能力最弱的乙方身上
「垫款」这事看起来是甲方占了便宜。
其实，长期来看，不管是甲方、乙方还是媒体方，都是受害者。
对于甲方来说，看似短期内占了便宜，可长期来看，甲方以后只能找到只会「垫款」的乙方，至于效果你就别想了，
甚至还可能频频出现乙方给你假量，毕竟人家乙方也要吃饭呢。
对于乙方来说，看似短期内保住了客户，可长期来看，一旦客户回款出了问题，给公司带来的就是致命的灾难。
对于媒体方来说，看似短期内该收的广告费都收到了，可长期来看，乙方没钱赚了，甲方不愿投广告了，媒体方也就没钱赚了。
所以，垫款一时爽，回款火葬场。
乙方垫款要慎之又慎，哪怕少赚一点，也不要给公司埋雷，活着才是最重要的。
甲方也要为自己负责，不要为了盲目扩张和垫款，而忽视乙方的专业这个价值，时间才是甲方最大的成本。
老板们，老铁们，一定清醒：
千万别把「垫款、账期」这些当成你的核心竞争力。
你的核心竞争力，应该是创意、广告优化等硬实力。
