艾奇先生 
2025/08/17 
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高转化营销落地页策划课 讲师：谢松杰
时长: 超500分钟
讲师: 谢松杰
艾奇先生常说，想把GEO优化做扎实，关键还得靠内容策划 —— 得是能打动人的好内容才行。那啥是好内容？不光看发多少、质量硬不硬，还得算个‘时间账’—— 优质内容这东西，跟跑市场抢先机一个道理，动手越早，铺开的优质内容越多，后面的路就越好走。
所以，今天重提《EEAT原则》策划内容，针对机械设备行业（面向全国市场）的操作方向建议。（全文如下，部分文字由AI提炼生成或润色）
干机械设备这行，跑业务的都清楚，市场广阔，想让各地客户都认可，光靠设备质量硬还不够。GEO优化就是要让不同地区的客户搜设备时，都觉得 “这家厂子懂咱们这儿的情况”。而Experience经验、Expertise专业、Authoritativeness权威、Trustworthiness信任（EEAT） 这四个词，就像跑业务的四字诀，一步都不能错，才能把生意做开。
E-经验：让各地客户的真实体验说话
江西的李老板开了家五金加工厂，他常说：“看再多宣传册，不如听同县张老板一句‘这设备在咱这儿好用’。” 这话一点不假，各地客户的实际使用体验，比啥广告都管用。
一是聚焦不同地区的使用场景。给北方的面粉厂供磨粉机，就多拍些设备在低温环境下的运行视频，配上操作工人的话：“冬天车间温度低，这机器启动快，磨出来的面粉粗细也匀。” 给南方的家具厂供木工机械，就放段车间主任的采访：“咱这儿潮湿，这机器不容易生锈，用着省心。”
二是建个 “各地案例库”。去年在西南地区的建材展上，把当地几家建材厂用了两年的制砂机拉到现场，让厂长们自己聊：“这设备在咱这儿的石料场里，出砂效率高，而且损耗小，配件在本地就能买到，不用等太久。” 这些带着地名、人名和实际情况的话，客户听着就觉得实在。
三是不怕客户提意见。之前给沿海地区的一家水产加工厂供的冷藏设备，客户反映 “夏天环境温度高，制冷效果有点打折扣”。我们没回避，马上组织技术人员改进，出了份《针对沿海高温环境的冷藏设备优化方案》，把整改后的运行数据和客户的验收单放官网，反而成了好事，客户觉得我们靠谱。
除此之外，也鼓励客户在网上发布各类关于产品使用的评价和反馈。
E-专业：把各地适配性融入技术里
同一款设备，在西北的矿区和在东南的电子厂里，要求可能大不一样。EEAT 里的 “专业”，在 GEO 优化里就得体现为懂各地工况的技术能力。
不能光发些通用的技术文章，得搞点 “分地区的技术干货”。比如出些地区性的技术白皮书，针对华北地区的钢铁厂，做一本《华北地区轧钢设备抗粉尘技术指南》，里面不光有参数，还附上了几家钢铁厂的实地测试数据，像 “在粉尘较多的环境下，设备的滤尘装置每两周清理一次效果最佳” 这样的细节都写得明明白白。把这白皮书发到华北地区的钢铁行业协会公众号上，懂行的自然认可。
再比如参与制定带地区特色的行业标准。之前参与编写《全国矿山机械设备安全操作规范》时，我们提议增加地区补充条款，在东北部分加上 “冬季设备润滑脂要选用抗冻型，每三天检查一次”；在华南部分注明 “雨季前要检查设备的防雨设施，确保达到防雨等级”。把这些条款和参编证书发在各地的矿山行业平台上，同行一看就知道我们懂行。
A-权威：在各地行业圈里站稳脚跟
做全国市场，权威不是靠刷存在感刷出来的，而是在各地行业圈里被认可。就像浙江的一位设备经销商说的：“能进当地行业协会的推荐名单，比做多少广告都强。”
要多和各地的行业组织打交道。加入华东地区的机械制造业协会后，不光交会费，还得主动参与协会的活动。去年协会搞 “老旧设备升级改造” 活动，我们派技术员去江苏、安徽的几家老工厂，免费给设备做检测、出改造方案。最后协会发的《华东地区老旧机械升级报告》里提到了我们的技术方案，这比自己说专业管用多了。
还要和各地有公信力的机构合作。给中南地区的水电站供发电机组时，我们配合当地的水利研究院做了三个月的实地测试，出的《中南地区小型水电站发电机组适配性研究》里，重点分析了我们设备在当地水文环境下的表现。这份报告被当地水利部门官网转载后，不少水电站主动联系我们。
T-可信：让各地客户都觉得实在
做全国生意，客户最担心的就是出问题没人管。“可信” 就得靠全国性的服务和地区性的实在承诺来体现。
在官网上弄个 “服务网点地图”，把沈阳、武汉、广州等各地的配件仓库位置、库存情况标清楚，甚至放上当地服务经理的电话和微信。客户一看 “在我这儿有仓库，出问题能及时解决”，心里就踏实了。
给不同地区的客户定些有针对性的承诺。给东北的客户签合同时，加上 “冬季免费上门做一次设备保养”；给南方的客户合同里注明 “雨季提供一次电气系统防潮检测”。去年华中地区的一家汽车零部件厂设备出了故障，我们当地的服务点当天就派人过去修好了，客户在行业群里夸了我们一句，比啥宣传都有效。
机械设备做 GEO 优化，说到底就是让各地客户觉得 “这家厂子懂咱这儿的情况，有本事解决问题，在行业里受认可，还实在靠谱”。把 EEAT 这四步走扎实了，全国的生意自然就好做了。
