张依侬 
2025/08/17 
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2025年信息流广告行业发展现状与趋势
时长: 10分钟
讲师: 艾奇在线广告研究院
早在2019年时，小红书就已开始布局本地生活，初期主要聚焦在民宿酒旅业务上。
在2023年才算真正入局本地生活服务，开始聚焦在餐饮行业，上线团购功能。
今年明显感受到小红书在加速布局本地生活，不仅放开餐饮商家入驻的地域限制，开放休闲娱乐类目同时针对餐饮商家、休闲活动和演出类商家推出小红卡活动。
图片来自小红书本地生活服务账号：土拨薯
小红卡是什么？
小红卡是官方发起的本地生活消费权益计划。
参与的商家会有专属的官方合作认证标识以及相应的流量资源。
小红卡活动关键流程
商家
对商家而言，最大的好处是有不少的流量扶持，主要包括下述几项：
• 针对报名的优质商家免费充值1000元的薯条，可用于笔记加热； • 活动期间会有KOL和KOC进行随机探店； • 针对探店笔记不做营销限流； • 小红书官方举办马路生活节进行线下引流。
目前，用户只能通过笔记、主页店铺套餐和门店地址套餐才能找到团购入口。
活动期间，小红书官方会开通生活服务的团购入口，增加商家的流量入口。
达人
小红书官方计划在8月10日开始，分批次向活动城市內有分享和发布能力的KOC，赠送小红卡。
同时官方在每座城市邀请300位万粉以上的头部探店博主，来体验小红卡随机探店发布探店笔记。
用户
对于普通用户而言，小红卡其实类型淘宝88VIP。
是平台推出的权益卡，每年需要支付168元除了这次可以享受商家9折优惠外，还有其他权益（暂时未公开）。
小红书早在2018年就推出小红卡会员增值服务，但在2023年9月15日停止服务。
此次，虽然名称还是小红卡但定位是新型团购权益卡而非之前的会员权益卡。
用户购买小红卡到店核销后，发布的体验笔记也会自动打上小红卡的标签，形成口碑传播。
如何加入小红卡？
满足下述条件的商家，目前都可以报名参考：
• 招募对象：餐饮类、休闲活动、展览演出类商家 • 首批城市：杭州、上海、广州 • 活动时间：2025年8月开始内测，9月20日全面上线
需要注意的是，由此这次是小红书 × 有赞 联合举办的活动，所以报名的商家除了上述要求外，需购买有赞的商城会员才能报名。
本地商家报名流程
小红卡的背后
小红书本地生活赛道模式，仍然是发挥自己的种草优势。
通过商家或达人的笔记种草的方式，来吸引用户到店。
如下面餐饮商家的笔记，和抖音/美团的很不同，更像现在流行的“漂亮饭”。
小红卡的推出，无疑是小红书加速渗透本地生活市场的一记重拳。
不仅缩短用户的交易，让用户从种草到购券都在平台內完成。
实际上也是平台针对本地生活到店类商家种草归因进行的一次全新尝试。
帮助到店类商家，提供量化小红书种草效果的可能。
不过，从政策的细节中也可以看出值得关注的顾虑。
对商家而言，入驻是有门槛的。
地域+会员的要求，注定不会吸引太多中小商家。
同时，虽然有赠送薯条流量，但实际能因此带来多少真实订单，效果难以预测。
对普通用户而言，168元一年的付费成本需要有足够吸引力的权益，目前仅明确9折的餐饮优惠，其他未公开的权益若未达到预期会降低用户的付费意愿。
如果没有普通用户的参与，活动又变成达人和商家主导的纯种草活动。
种草的流量是不可控的，如果种草爆了，商家自身的接待能力会反过来影响用户的真实口碑。
