最近跟一个做培训的朋友聊天，他是做什么的呢？

汽车防盗匹配技术培训。

可能很多人都没听说过，会觉得，太小众了，能赚到钱吗。

他一年收入可以做到超过百万，而且非常稳。

我总结一下他做这门生意的几个特点：

1、极度细分垂直

他就是聚焦做汽车防盗解码培训，这是庞大的汽车后服务市场中，一个微小的技术环节。

真正的目标用户不是广大的的车主人群，而是更细分更精准的“汽修店”、“修锁匠”、“汽车修理厂技师”、“汽车4S店技术人员”以及少数急需解决问题的车主。

2、低频消费，高客单价

丢钥匙或防盗锁死是低频事件，但是一旦发生，就是刚性需求。

因为除了维修，车根本无法使用，客户愿意支付高价，快速解决问题。

给一些做汽修的同行提供技术支持，以及销售一些高复购率的汽车配件。

3、信息不对称

行业技术门槛较高，普通人，甚至一些修理人员都无法解决。

没有经验的汽修从业者和部分车主，处于信息劣势，他就有了很大的利润空间和市场定价权。

他已经做了十多年了，普通培训的两三千，高阶培训六七千，生意一直不错。

除非自己的车子钥匙坏了，普通人一般很少碰到这种问题。

所以很多人根本想不这么小的市场需求，能这么赚钱。

现在全国汽车保有量估计要超过4个亿，而且还在不断增加，这么大的市场基数，任何一个小小的问题都有可能成为一个很大的利基市场。

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普通人创业为什么要做细分小众产品？

现在很多人都在到处找可以赚钱的项目，但是现在整体经济环境不太适合创业。

比如开餐饮店，开个便利店，怎么也得投入至少十万。

具体生意怎么样，很难评估，很可能一下就赔光了。

这种实体店生意的坏处也很多，技术门槛低，市场饱和，更严重的是，需要考虑因素太多了。

比如如何进货，周边竞争环境，店铺位置要选对等等，每个环节没做好，就影响总体的生意。

但是如果创业做细分小众产品生意，就完全不一样了。

细分小众产品其实就是抓住一个缝隙市场，被主流市场忽略的高度专业化细分领域。

核心逻辑是用差异化的产品或者服务占领一个小众，精准的市场，避开主流市场的正面竞争，形成一种局部市场垄断的优势。

当然，细分小众产品也有优势和劣势。

优势是容易做出来，并且很稳定；劣势是市场天花板很低，很难做得很大，一年估计也就赚几百万。

其实对普通人来说，一年几十万到几百万也足够了，小而美的生意，做起来轻松松。

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细分小众产品年入百万的案例有哪些？

在百度这样的项目非常多，我简单列几个案例，每个案例都是收入百万级的。

1、情感挽回

2、奥数教程

3、化解太岁

4、调研报告

如果继续深入调研可以整理几十上百个。

这些看似小众的产品，利润都挺大的，有的一年可以做到大几百万。

大家可以看到这些项目都符合这些标准：

1、有人主动搜索

有真实需求，是所有生意的起点。

有人主动搜索说明市场真实存在的，不需要你再去教育市场了，也不需要你再验证了。

用户都是带着明确的问题或目的来寻找解决方案。

具体需求的关键词，可以通过百度指数、5118、微信指数等工具查询，找到那些有稳定搜索量的关键词。

比如选用“XXX要多少钱”，这种带有明确购买意图的关键词去做。

2、有人下单购买

有需求不代表愿意付钱。

有人下单购买，说明这个需求足够痛，用户非常愿意付费，这就验证需求的商业价值。

可以用这些关键词，在多个电商平台搜搜看，比如如淘宝、京东、小红书、抖音等等，有店铺交易记录。

这就是需求真实存在的有力证据。

3、有足够的利润空间

一个项目值不值得去做，利润才是核心。

利润空间足够大，可以覆盖掉所有的产品成本，营销成本、人力成本等等。

按照我统计数据来看，很多细分小众产品，毛利率都在50%以上，最高的可以有好几倍。

每天购买量可能不大，单笔利润也有几百。

4、竞争比较小

实际上，竞争小不是真的没竞争，而是通过一系列的产品筛选，推广策略，以及技术门槛，最终形成的竞争小的局面。

竞争小才是细分小众产品市场的精髓。

比如可以在百度、知乎、小红书等公域平台上查看，相关内容是不是泛滥了。

如果优质内容很少，这正是我们用内容营销，竞价广告等方式抢占市场的好机会。

5、产品供应稳定

你能找到真实需求，能引来流量，也要有稳定可靠的货源，不然所有努力都会白费。

选择细分小众产品，要么是自己生产制作，比如做虚拟产品，比如围绕一个刚需问题，制作教程，电子书，知识库，一个圈子，一门课等，都可以稳定供应。

如果是做实体产品，可以从1688、货源产地直接去找。

6、引流获客好做

万事俱备，只欠东风。

流量就是这个生意的东风。

引流获客的门槛不能太高了，不然想做也没法做。

有没有更好的引流获客方式呢？

现在新媒体平台这么多，完全可以通过内容营销来引流获客，建立信任，完成转化。

另外一种方式就是通过百度竞价。

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百度竞价细分小众产品具体怎么做？

1、什么叫百度竞价？

百度竞价是一种按效果付费网络广告形式，是把企业的产品、服务等，通过关键词在百度搜索平台上进行推广。

为什么要通过百度竞价去做呢？

2、百度竞价有哪些优点？

• • 流量比较精准：
  现在百度虽然流量下降了，但是从各个平台广告流量比较来看，百度竞价过来的客户质量很精准。

• • 按效果付费：
  成本可控，预算可控。根据实际需求，控制每天最高花费，一旦预算消耗完了，广告自动停止。

• • 验证速度快：
  百度竞价获取的流量是即时生效的，广告开通之后，立即就有流量和转化。不需要等待很长时间就有收益反馈。

3、百度竞价现在还能赚到钱吗？

很多人可能会疑问，百度流量现在下降很多了，现在做百度竞价还能赚到钱吗？

当然可以赚到钱。

我们负责运营托管的几个品牌百度竞价账户，一年总体的广告消费有大几百万。

品牌方绝对是赚钱的，不然他们也不会真金白银地去投广告。

而且上面统计那些比较典型的细分小众产品，都是通过百度竞价来引流获客，有的持续好多年了。

对于普通人来说，没有那么多广告预算，能不能做？

现在做百度竞价也比较简单，基本上都是智能化操作。

原来做百度竞价就需要有专门的技术人员，搭建和优化账户才行，现在大部分账户都是自动投放，设置好之后，账户就自动运行了，很方便。

只需要几千块的预算就能开通。