前两天老李又被老板叫去「喝茶」了。

老板说他今年管的推广账户消耗了100万，最后转化效果太差了，根本没钱赚。

所以，

根本问题不在于消耗了100万，而是老板没赚到钱。

想当年，老李虽然花了100万出去，但给老板赚了50万纯利润，那个时候，老板可没说效果差。

01

这些年，一遇到老板说效果差，老李可是「绞尽脑汁」想了N多种理由。

比如：

1.同行搞事

2.行业淡旺季

3.平台算法变了

4.平台搞事掺假量

5.新账户，账户成本波动

6.预算限制问题，预算有限

7.月初流量波动，月末流量波动

8.销售策略不合理无法有效转化

9.广告资源不足无法满足投放需求

10.季节性波动，同比去年波动一致

11.广告渠道问题，无法覆盖目标受众

12.代理商要求整改物料，对账户有波动

13.广告合规问题，经常被平台驳回限流

14.销售跟进反馈问题，投放模型建立失败

15.流量大盘问题，电商行业竞争加大投放增加

16.国家政策导致行业衰败，增量期转为存量期

17.页面周期性，用久了，网民疲劳，换一套落地页

18.服务商跟进反馈不及时，发生的问题不能及时解决

19.广告制作团队水平不佳，没有把想要的痛点表达出来

20.产品存在问题，导致客户无法成交，销售端转化失败

21.销售不接受一类资源，账户停掉这些物料，对账户有影响

22.流量每天都是凌晨分配，流量会有所波动，拉长时段看数据

23.电商节，平台把广告位倾斜给拼多多京东淘宝了，导致流量下降

24.社会新闻舆论，对行业影响大，导致平台短时间限流，先避避风头

那些年，老板还能赚到钱，只是赚得没有之前那么多了，但总归还是有一点点利润；

所以，老板也就这样信了老李自己都不信的这些「鬼话」。

如今，形势不比当年，这些「理由」老板也不会再信了。

那要怎么说，老板心理好接受一点，还能保住我们的饭碗？

02

除了「甩锅」，还要与老板站在同一边，给老板信心，给老板希望，最重要的是给老板一个解决方案。

你试试，这样回复老板：

1.老板，最近不是我们不行，是同行太“卷”了，恶意竞争导致成本虚高，我们在做技术防护了。

2.平台刚完成了季度大版本迭代，算法规则有些变化，我们正在抓紧测试新规律，这几天数据可能会有正常波动。

3.报告老板，Q3是行业传统淡季，用户需求周期性下降，我们正在策划反向收割的策略。

4.平台流量分配机制调整，部分优质流量向大品牌倾斜，我们正在寻找新的流量蓝海。

5.近期苹果隐私政策的影响开始深化，我们的数据模型正在适应这种“雾中行军”的新模式，需要一点时间。

6.赶上618/双11等大促节点，巨头们的预算轰炸拉高了整个市场的竞价水平，我们在寻找性价比更高的时段和位点。

7.最近社会热点事件频发，公众注意力被分散，我们已准备好相关素材，随时跟进蹭一波正能量流量。

8.国家政策对行业进行了规范性调整，短期是阵痛，但长期利好，我们正在快速适应新规则。

9.平台近期在严打违规素材，审核变慢，我们已加强自查，确保投放效率。

10.宏观经济环境的影响开始显现，消费者决策周期变长，我们同步调整了转化策略，更注重长效运营。

11.我们正在起一个新账户/新计划，处于“机器学习期”，成本有波动是正常现象，预计X天后会趋于稳定。

12.目前的预算天花板限制了我们的规模效应，如果能适当增加预算，我们有信心把CPA（单次转化成本）打得更低。

13.当前的账户结构已经服务了3个月，进入了疲劳期，我们计划在本周五做一次系统性重构，以提升效率。

14.我们刚刚进行了一轮素材A/B测试，不幸的是胜出的素材优势不明显，下一轮测试方向已经明确，今晚就上线。

15.销售部门的线索处理流程似乎存在延迟，部分线索冷却了，我们正在协同优化“广告-销售”的对接漏斗。

16.竞争对手近期明显增加了投放力度并推出了新品，对我们造成了直接冲击，这是他们的活动截图，建议我们市场部也能策划针对性活动。

17.我们的一部分核心素材老化，点击率衰退，新的素材库已在制作中，预计后天可以上线测试。

18.代理合作伙伴的响应速度最近有所下降，我已升级催办，并同步准备了备选方案。

19.目前的投放渠道人群覆盖已接近饱和，我们正在积极测试新渠道，寻找第二增长曲线。

20.数据回传出现了一些技术性延迟，导致我们的自动优化系统反馈滞后，技术团队正在紧急排查。

21.从数据来看，点击率很高但转化率偏低，可能和落地页的用户体验或产品价格竞争力有关，建议我们一同复盘一下转化链路。

22.最近客服部门的线索转化效率似乎有提升空间，很多用户反馈问题未得到及时回应，是否可以考虑加强协同培训？

23.产品卖点与市场热度似乎有些错位，我们基于数据提炼了几个新的沟通方向，希望能和产品团队一起碰一下。

24.销售团队反馈部分线索质量不高，我们正在通过优化定向标签和沟通话术来精准筛选人群，也需要销售及时反馈哪些是无效线索。

25.我们的优惠策略对比竞品显得单一，缺乏 immediate conversion（立即转化）的吸引力，建议市场部能提供一些更具杀伤力的弹药。

26.页面加载速度比行业基准慢了1.5秒，这严重损耗了广告流量，已推动技术部门优化。

27.产品在某些应用商店的评分近期有所下滑，这影响了广告转化的信任度，建议启动一轮评优维护。

28. 库存出现了短暂短缺，导致我们几个高转化计划被迫暂停，损失了一波流量，下次请提前同步库存信息。

29.老板，您上次提到的那个方向我们测试了，数据反馈不太理想，这是详细报告。我们总结了经验，建议尝试B方案。

30.品牌声量是我们的短板，单纯效果广告会遇到瓶颈，建议适当分配预算到品牌建设，为效果广告赋能。

31.虽然目前有挑战，但我们发现了三个新的机会点，准备小预算快速试错。

32.这个月的波动是在为下个月的爆发积蓄数据能量，我们的模型会越学越聪明。

33.我们已经联系了平台老师，下周会有一个专项复盘，争取拿到一些流量扶持。

34.Q4的旺季计划我们已经提前开始筹备了，争取打个漂亮的翻身仗。

35.新的创意形式（如短视频、直播）我们已经布局，很快就能看到效果。

36.我们正在引入一套新的数据分析工具，能更精准地归因和优化，下个月上线。

37.团队同学刚刚参加完平台的官方培训，带回来一些新玩法，马上应用。

38.海外流量计划我们已经调研完毕，随时可以启动。

39.与KOL合作的内容营销项目即将上线，预计会对效果广告有很好的助推作用。

40.老板请放心，所有问题都在监控和优化中，我们有信心完成目标！

和老板汇报，不要只说问题，还要给老板信心、给希望，并且给老板一个可行的解决方案。

如果能把「锅」说成是我们与老板接下来要共同克服的挑战就更好了，让老板协调其他部分一起来解决。