前段时间，去拜访了一家曾经做得很大的代理商老板。

几年前去他公司，那是人声鼎沸，几百平米的工区坐得满满当当。

文案在头脑风暴，设计在疯狂改图，优化师在对着双屏电脑面无表情地刷后台，AE在电话里跟客户赔笑脸。

但这次去，我被吓了一跳。

工位空了一大半，只剩下不到一半的人。

我以为他把广告公司干黄了，正想安慰几句。

结果他给我泡了壶好茶，笑眯眯地说：

“没黄，不仅没黄，今年的净利润还涨了30%。我只是把‘一线流水线’砍了，换成了‘超级特种兵’。”

他指了指机房，有好多台高性能服务器，又指了指旁边坐着的几个人：

“现在的公司核心，就剩这仨了：

那边跑AI的机器，那些个懂AI的优化总监，还有我这个跑客户的销售。”

那一刻，我深感震撼。

如果你还在迷信“人多力量大”，还在搞人海战术堆素材、堆计划，那你可能真的快被时代淘汰了。

在AI时代，未来的广告公司，乃至一个高效的营销战斗单元，真的可能只需要三个人（或者说三种角色）：

一个找生意的（销售/老板），一个懂策略的（优化师），还有一个干苦力的（AI）。

今天，咱们就来聊聊这个让无数打工人瑟瑟发抖，又让老板们眼冒金光的“3人公司模型”。

01

传统广告公司的“问题”在哪里？

咱们先复盘一下，现在的广告公司为什么累？

因为沟通成本极高。

接一个客户的单子，流程通常是这样的：

销售把客户需求传达给AE -> AE传达给策划 -> 策划出方案 -> 设计做图/剪辑做视频 -> 优化师搭建账户 -> 发现素材不行 -> 优化师骂设计 -> 设计骂策划 -> 策划骂客户...

这中间，信息的每一次传递都在衰减。

• • 设计不懂投放，做出来的图好看但不点击。
• • 文案不懂转化，写出来的词华丽但不留资。
• • 优化师最惨，拿着一堆不合格的弹药去前线打仗，最后背锅的是他。

为了维持这个链条，你需要养一大帮人。

光是社保、房租、水电，就能压垮一家中小代理商。

而AI的出现，直接把这个链条“折叠”了。

当ChatGPT能写脚本，Midjourney能出图，Runway能做视频，CapCut能自动混剪，Python能自动生成报表时——中间那些只会执行、没有思考的“工具人”，就没有存在的必要了。

未来会有越来越多的代理商用AI工具来「降本增效」。

02

角色一：超级优化师（大脑与指挥官）

在未来这3人公司里，优化师的地位将史无前例地提高。

但他不再是那个“点点点”的操作工，他必须进化为 “超级个体。

以前的优化师：

每天花4小时搭建计划，花2小时写日报，花2小时盯着大盘改出价。

你的核心技能拼的是“手速”和“细心”。

未来的优化师：

你不需要自己写一句文案，也不需要自己剪一条视频。

你坐在电脑前，更像是一个指挥官。

• • 你是产品经理： 你深知客户产品的痛点，告诉AI：“我要针对30岁宝妈，写5个痛点脚本，语气要焦虑但最后有反转。”
• • 你是创意总监： 你审核AI产出的100张海报，挑出那一两张有爆款潜质的，进行微调。
• • 你是数据分析师： AI把昨天的消耗数据清洗好，直接告诉他：“搜索词A的转化成本偏高，建议否词”。你只需要做决策：Yes or No。

在这个模型里，优化师 = 懂业务 + 会用AI + 懂投放策略。

你一个人，就是一支队伍。

你不再是流水线上的螺丝钉，而是控制流水线的那个工程师。

如果你现在只会机械地搭建账户，那你就是那个将被AI替代的“分母”。

未来的优化师，拼的是 “提问的能力”（Prompt Engineering）和 “对生意的理解”。

03

角色二：AI（无限算力的执行者）

这个角色不是人，但它是最完美的员工。

• • 不知疲倦： 只要只要你有需求，它能24小时不间断地生产素材。
• • 没有情绪： 客户说“五彩斑斓的黑”，设计师会摔键盘，AI只会默默地生成20个版本让你选。
• • 极致效率： 人类剪辑师一天剪10条视频就要吐血，AI脚本配合自动混剪工具，一天能产出500条。

在“3人公司”里，AI承担了过去文案、设计、剪辑、数据专员这四个岗位90%的工作量。

注意，是90%，不是100%。

剩下的那10%，是审美、是情感、是只有人类才懂的那些微妙的梗。

这10%将由“超级优化师”和“甲方爸爸”来决定。

AI不是为了取代人类的创造力，而是为了消灭重复劳动。

它让“量变引起质变”成为可能。

以前你没法测试1000个标题，现在你可以了。

04

角色三：销售/合伙人（信任的链接者）

既然AI和优化师这么强，为什么还需要销售？

因为商业的本质是人，交易的基础是信任。

AI可以写出完美的方案，但AI没法陪客户喝酒，没法在客户老板发火的时候去安抚情绪，没法在深夜接听客户的吐槽电话。

越是AI泛滥的时代，人类的“情绪价值”就越值钱。

未来的广告销售，不再是简单的 “卖资源”。
客户不缺资源，客户缺的是 “安全感”。

• • “老张，这个项目交给你我放心。”
• • “如果出了问题，我知道你会帮我兜底。”

这种基于人性的博弈和承诺，是冷冰冰的代码永远无法替代的。

在这个3人小组里，销售负责把钱拿回来，负责搞定复杂的甲乙双方关系，负责让客户觉得“这钱花得值”。

05

残酷的真相：中间层消失

到这里，你可能发现了。

在这个“3人模型”里，消失的是谁？

是那些 “平庸的中间层”。

• • 刚毕业的初级文案： 写的词还不如ChatGPT通顺。
• • 套模板的初级设计师： 做的图还不如Midjourney有想象力。
• • 只会传话的AE： 既然优化师能直接通过AI出方案，为什么还要你在中间传话？
• • 只会做日报的助理： 数据自动化早就把你秒成了渣。

未来的职场结构，将从“金字塔型”变成 “哑铃型”。

两头大，中间小。

一头是极少数掌握核心技术和资源的精英（超级优化师+老板），另一头是巨大的算力（AI）。

如果你不幸处于中间那个“既不懂生意，又不懂AI，只会做执行”的阶层，那么未来的3-5年，将是你职业生涯最危险的时刻。

06

我们该怎么办？

我知道，看到这你可能非常焦虑。

但焦虑没有用，行动才有用。

如果你是优化师：

别再沉迷于研究后台的某个按钮是圆的还是方的了。

去学AI！

比如：去学Midjourney怎么出图，去学怎么用GPT写脚本，去学Python怎么自动化处理数据。

（国内现在也有很多AI工具，值得我们学习并用起来）。

你要做驾驭AI的主人，而不是被AI取代的对手。

如果你是广告公司老板：

重新审视你的组织架构。

是不是养了太多“低效产能”？能不能引入AI工具流，把50人的团队精简成10人的精英特种部队？

利润才是你活下去的根本。

如果你是初入行的新人：

在这个时代，入行的门槛变高了。

你不能只学一个技能，你要学的是 “解决问题的全链路能力”。

不要把自己定义为“投手”，要把自己定义为“增长操盘手”。

写在最后

前几天，看到一句话，特别扎心：

“AI不会取代优化师，但会使用AI的优化师，将取代不会使用AI的优化师。”

未来的广告公司，可能真的只需要3个人。
这不仅是成本的降低，更是效率的飞跃。

在这个寒冬里，谁先完成了进化，谁就能等到下一个春天的到来。

愿我们，都是那个留下来的人。