昨天，在我们的社群里，一位优化师发了条消息，引发了大家的热议。

他说：

“我觉得真正厉害的优化师，早就自己出去单干当老板了。只有技术不行的，才会在公司给别人打工，拿着几千块的底薪受气。”

这句话，像一颗深水炸弹。

有人附和：“就是，手里有流量，卖什么不行？何必看老板脸色。”

也有老鸟冷笑：“年轻人，你对‘做生意’这三个字一无所知。”

作为一个在行业里看了10多年人来人往的老兵，我非常理解这位年轻人的想法。

优化师是离 “现金流” 最近的职业。

我们每天经手的预算可能是几万、几十万。

当我们把ROI做到1:10的时候，那种“我就是印钞机”的膨胀感，谁都会有。

但今天，我想给所有蠢蠢欲动想辞职单干的兄弟们泼一盆冷水，或者说，递一杯醒酒汤。

“优秀的优化师都去当老板了”，这可能是行业里最大的幸存者偏差。

从一个顶级的“操盘手”，到一个合格的“老板”，这中间的距离，比你把ROI从1做成100还要难。

01

错觉：你会“花钱”，不代表你会“赚钱”

很多优化师想单干，逻辑通常是这样的：

“我在公司投二类电商，ROI能跑正。如果我自己找个货源，自己投，利润全是我的，岂不是发财了？”

这个逻辑最大的陷阱在于：你把“买流量”等同于了“做生意”。

在一家成熟的公司里，你看到的只是冰山一角。

你坐在宽敞的办公室里，只需要盯着后台的数据。你不知道的是：

• • 那个爆款产品，是选品团队测了100个品才压中的；
• • 那个高转化的落地页，是策划和设计熬了三个通宵打磨的；
• • 那些发出去的货，是供应链团队在工厂蹲守了一个月才谈下来的账期；
• • 那些退货和差评，是客服团队在哪怕被骂娘也要陪着笑脸处理的。

你以为是你技术牛逼把ROI跑正了，其实是公司的“系统”托住了你。

一旦你辞职单干，你就会发现：

流量只是生意的 “入场券”。

当你既要负责选品、又要负责打包发货、又要负责搞定工商税务、还要负责处理职业打假人的敲诈时，你那引以为傲的“投放技术”，在生意的泥潭里，甚至发挥不出10%的作用。

很多优化师单干后死得很快，不是因为流量没跑起来，而是死在了 “资金链断裂”（压货压死了）、死在了 “供应链暴雷”（厂家不发货）、死在了**“合规风险”**（被罚款）上。

你会开赛车（投放），不代表你会造赛车（做生意）。

02

真相：老板赚的是“承担风险”的钱，你赚的是“确定性”的钱

回到那个问题：为什么要给老板打工？

因为打工是在 “套利”。

你用你的技术，换取了一份 “无风险收益”（工资+提成）。

不管公司这个月亏了多少，不管老板是不是抵押了房子发工资，每个月15号，你的银行卡都会收到那笔钱。

而当老板，是在 “赌博”。

优秀的优化师去当老板，通常只有三种结局：

结局 A：变成了“销售+催收员”

很多优化师出来做代理公司。

结果发现，原本只需要管账户，现在要天天陪客户喝酒，还要低声下气去催款。

技术荒废了，酒量见长了，头发掉光了。

结局 B：变成了“库存管理员”

自己做电商。

结果因为预判失误，爆款变成滞销款，赚的钱全变成了仓库里的一堆烂货。

最后发现，辛辛苦苦一年，不如上班赚得多。

结局 C：极少数的“幸存者”

当然，确实有人成功了。

他们不仅懂投放，还懂产品、懂管理、懂人性。但

这种人，万中无一。

不要只看到贼吃肉，没看到贼挨打。

你看到的那些“单干发财”的案例，大多是2016-2018年流量红利期起来的。

在2025年这个内卷时代，普通人想靠“我有投放技术”这一个单点能力去撬动整个商业闭环，成功率无限接近于零。

但也不是100%不可能。

03

抉择：CMO 还是 CEO？
这是两条完全不同的进化树

那么，优化师的职业终点到底是什么？

如果不当老板，难道就要一辈子当个“点点点”的工具人吗？

当然不是。

摆在你面前的，其实是两条路：

向左走是 CMO（首席营销官），向右走是 CEO（老板）。

路径一：向左走，成为 CMO（打工皇帝）

这也是我最推荐大多数优化师走的路。

核心逻辑： 利用别人的资本，放大自己的才华。

在这个路径上，你不只是一个投手，你是企业的 “增长引擎”。

• • 你懂投放，还懂内容营销；
• • 你懂公域获客，还懂私域留存；
• • 你懂花钱，还懂怎么帮老板省钱。

当你做到这个级别，你和老板是 “合伙关系”。

你拿着高薪，拿着期权或分红。

你调动着公司上百万/千万的资金去验证你的营销策略，却不需要承担“明天发不出工资”的恐惧。

这就是“打工皇帝”的快乐——享受了创业的爽感，却规避了创业的风险。

路径二：向右走，成为 CEO（全能战士）

如果你天生反骨，如果你对“掌控感”有着极致的渴望，且做好了随时破产的准备，那你可以选这条路。

但请记住，一旦踏上这条路，请忘掉你是个优化师。

你要逼自己去学财务报表，学股权设计，学供应链管理，学人力资源。

你要从一个“技术控”变成一个“杂家”。

在这个阶段，“投放”甚至会成为你最不需要关注的环节，因为你可以花钱雇一个像你当年一样优秀的优化师来干。

04

灵魂拷问：你真的准备好当老板了吗？

如果你依然不死心，觉得自己就是那个“万中无一”的天才。

那么，在你辞职之前，请先诚实地回答这4个问题：

1.你的抗压能力如何？

你能接受连续3个月没有一分钱收入，甚至还要往外掏几十万吗？

你能接受半夜2点接到工商局或客户的投诉电话吗？

2. 你的资源哪里来？

你所谓的“客户资源”，是认你这个人，还是认你背后的公司平台？

很多时候，离了平台，你啥也不是。

3.你有“带队”的能力吗？

以前你只需要管好自己。

当老板后，你要管一群像你一样有个性、爱吐槽、甚至想把你炒了的00后员工。

你能忍住不发火吗？

4.你的商业闭环跑通了吗？

除了会买流量，你有独家的货源吗？

你有独特的变现模式吗？

如果仅仅是做“二道贩子”，在这个信息透明的时代，必死无疑。

写在最后

回到开头那位年轻人的话。

“优秀的优化师都去当老板了”，这是一句毒鸡汤。

真正的事实是：

优秀的优化师，有的成了老板，在风雨中搏杀；
有的成了 CMO，在企业里运筹帷幄；
有的依然在一线深耕，享受着技术带来的纯粹快乐。

这三种人生，没有高下之分。

打工不丢人，单干也不高贵。

关键在于，你是否看清了自己的优劣势，是否选对了适合自己的战场。

如果你只是因为“受不了老板的气”或者“想赚快钱”而选择创业，那我劝你三思。

因为当你成了老板，你会发现：全世界都是你的老板。

客户是老板，员工是老板，房东是老板，工商税务更是老板。

那时候，你可能会无比怀念，那个坐在电脑前，只需要盯着ROI的单纯下午。

所以，珍惜当下的“打工”时光吧。

那是你用老板的钱，在为自己的未来练兵。

等你哪天真的练成了“六边形战士”，再谈出山也不迟。

【互动话题】

如果是你，给你两个选择：

A. 年薪50万的投放总监，朝九晚六（偶尔加班）。

B. 年入不稳定的创业老板，可能赚200万，也可能亏底裤，全年无休。