过年的时候，去老同学家里喝茶。

他给我现场演示了一套他花3个月跑通的AI营销工具。

主要流程和功能：ChatGPT写文案、Midjourney做图片、剪映AI剪视频。

"老陈，我花了3个月，把整个营销团队都用上了AI工具。"

他说，"但获客效果呢？和去年差不多，甚至更差。"

我问他："你的AI工具，帮你获客多少个？"

他愣住了。

"一个都没有。"

他苦笑着说，"AI工具确实帮我们提升了效率，文案写得快了，图片做得美了，视频剪得好了。但是，这些内容发出去，谁来？没人知道。"

这意味着什么？

AI工具 = 只是一把锤子。

写文案、做图片、剪视频，只是单点效率提升，用完就没了。

AI营销 = 一整套自动获客、自动成交的系统。

它是从：定位 → 内容 → 引流 → 转化 → 复购，全链路自动化。

01

为什么你的AI工具不获客？

很多老板和营销人的思维是这样的：

• • 买了ChatGPT，让AI写文案

• • 买了Midjourney，让AI做图片

• • 买了剪映VIP，让AI剪视频

然后呢？

把这些内容发到公众号、抖音、小红书，希望有人看到，希望有人咨询，希望有人成交。

这种思维有两个致命BUG：

1. 只有"生产"，没有"分发"

AI帮你生产了100篇文案、100张图片、100个视频，但这些内容怎么分发？发到哪里？谁来发？

没有分发的生产，只是自嗨。

2. 只有"工具"，没有"体系"

AI工具只是提升单点效率，但获客是一个体系。

从定位到内容，从引流到转化，从转化到复购，缺一不可。

只提升单点效率，不优化整个体系，效果微乎其微。

02

AI营销体系的四大核心

真正的AI营销，不是工具的堆砌，而是一套获客体系。

我总结为"四大核心"：

1. 智能定位：AI帮你找到"对的人"

传统定位：拍脑袋，凭经验。

AI定位：用大数据，找精准。

具体做法：

• • 用AI分析你的历史客户数据，找出"高价值客户"的特征

• • 用AI分析行业数据，找出"增长最快"的市场

• • 用AI分析竞争对手数据，找出"差异化机会"

举个例子：

我们服务过一家做教育培训的公司，他们一直觉得自己的目标客户是"大学生"。

但用AI分析历史客户数据后发现，真正的"高价值客户"是"30-35岁、在职、想转行的职场人士"。

这个发现，让他们的获客成本下降了60%。

这意味着什么？

定位不准，获客成本永远不会低。

定位不准，再好的内容也是浪费。

2. 智能内容：AI帮你生产"对的内容"

传统内容：人工写，慢，容易踩坑。

AI内容：批量生产，快，精准匹配。

具体做法：

• • 用AI批量生产不同场景、不同渠道、不同用户群体的内容

• • 用AI分析内容数据，找出"高转化"的内容特征

• • 用AI优化内容，提升"打开率"、"点击率"、"转化率"

举个例子：

我们服务过一家做电商的公司，他们用AI批量生产了100个短视频，分发到抖音、快手、视频号。

结果，AI自动识别出10个"爆款"特征，批量复制，这10个视频带来了300万播放量，2000+线索。

这意味着什么？

内容不精准，再多也是浪费。

AI帮你找到"对的内容"，然后批量生产，效果翻倍。

3. 智能引流：AI帮你把内容"推给对的人"

传统引流：买流量，烧钱，不精准。

AI引流：算法推荐，精准，低成本。

具体做法：

• • 用AI分析用户行为，精准推荐内容

• • 用AI优化投放策略，降低获客成本

• • 用AI自动化引流，24小时不间断

举个例子：

我们服务过一家做B2B的公司，他们用AI自动化引流系统，把内容精准推送给"潜在客户"。

结果，每周带来了200+精准线索，获客成本下降了80%。

这意味着什么？

引流不精准，再好的内容也白费。

AI帮你把内容"推给对的人"，转化率翻倍。

4. 智能转化：AI帮你把"线索"变成"客户"

传统转化：人工跟进，慢，容易流失。

AI转化：自动化，快，精准。

具体做法：

• • 用AI分析线索数据，识别"高价值线索"

• • 用AI自动化跟进，提升转化率

• • 用AI个性化沟通，提升复购率

举个例子：

我了解过一家做SaaS的公司，他们用AI自动化转化系统，把线索分成"高潜"、"中潜"、"低潜"三类。

"高潜线索"用"销售电话+个性化邮件"跟进，"中潜线索"用"行业白皮书+社群互动"，"低潜线索"用"公众号推文+直播邀约"。

结果，转化率提升了150%，复购率提升了80%。

这意味着什么？

转化不精准，线索再多也是浪费。

AI帮你把"线索"变成"客户"，效果翻倍。

03

四步落地：如何搭建AI营销体系？

懂了道理，怎么落地？

我总结为"四步落地"：

第1步：用AI做定位（1-2周）

• • 收集历史客户数据

• • 用AI分析"高价值客户"特征

• • 用AI分析行业数据，找出"增长最快"的市场

• • 用AI分析竞争对手数据，找出"差异化机会"

输出：精准的定位报告。

第2步：用AI做内容（持续进行）

• • 基于定位，用AI批量生产内容

• • 用AI分析内容数据，找出"高转化"的内容特征

• • 用AI优化内容，提升"打开率"、"点击率"、"转化率"

输出：高转化的内容矩阵。

第3步：用AI做引流（持续进行）

• • 用AI分析用户行为，精准推荐内容

• • 用AI优化投放策略，降低获客成本

• • 用AI自动化引流，24小时不间断

输出：精准的引流系统。

第4步：用AI做转化（持续进行）

• • 用AI分析线索数据，识别"高价值线索"

• • 用AI自动化跟进，提升转化率

• • 用AI个性化沟通，提升复购率

输出：自动化的转化系统。

结果：四步落地后，你就有了一套"自动获客、自动成交"的AI营销体系。

04

AI营销体系的三大优势

AI营销体系，相比传统营销，有三大优势：

1. 精准度拉满

传统营销：广撒网，不精准，浪费多。

AI营销：精准推荐，不浪费，效果好。

举个例子：

传统投流，10000次曝光，可能只有100个是"目标客户"。

AI引流，10000次曝光，可能有5000个是"目标客户"。

这意味着什么？

精准度拉满，获客成本下降50%以上。

2. 效率提升

传统营销：人工操作，慢，容易踩坑。

AI营销：自动化，快，精准。

举个例子：

传统写文案，1个人1天写1篇。

AI写文案，1个人1天写100篇。

这意味着什么？

效率提升100倍，成本下降99%。

3. 效果可控

传统营销：看天吃饭，效果不稳定。

AI营销：数据驱动，效果可控。

举个例子：

传统投放，不知道哪个素材会爆。

AI投放，AI自动识别"爆款"特征，批量复制，效果翻倍。

这意味着什么？

效果可控，ROI稳定。

写在最后：

2026年，AI营销不是"要不要做"的问题，而是"必须做"的问题。

那些早期搭建AI营销体系的企业，已经尝到了甜头：

• • 获客成本下降50%

• • 转化率提升150%

• • 复购率提升80%

以后拼的不再是"谁会用工具"，而是"谁搭建了体系"。

AI工具只是锤子，AI营销体系才是房子。

最后，给你3个行动清单：

• • 用AI分析你的历史客户数据，找出"高价值客户"的特征

• • 用AI批量生产内容，分发到不同渠道

• • 用AI自动化引流和转化，搭建"自动获客、自动成交"的系统