艾奇SEM 
2026/05/11 
1829 
营销至简：SEM和信息流广告三板斧 讲师：董三志
时长: 60分钟
讲师: 董三志
最近很多老板问我同一个问题：
"豆包以后像ChatGPT那样上广告了，现在做GEO还有必要吗？"
非常有必要。
而且，比以前更有必要。
01
每一个媒介时代，
都有自然流量和付费流量
先回到最基本的问题：
任何一个媒介时代，流量都分两种——自然流量和付费流量。
传统搜索时代：SEO是自然流量，SEM是付费流量。
公众号时代：内容涨粉是自然流量，投流涨粉是付费流量。
抖音时代：视频推荐是自然流量，DOU+和信息流是付费流量。
AI搜索时代：GEO是自然流量，AI广告是付费流量。
逻辑没有变过。
百度上了SEM广告，SEO就不做了吗？
没有。
企业一边投SEM买即时流量，一边做SEO积累长期资产。
因为付费流量是租的，停了就没了。自然流量是攒的，谁也拿不走。
AI搜索也一样。
未来你可以投豆包广告买即时曝光，但GEO做出来的信任资产，会持续被AI自然推荐，不需要你每天花钱。
两条腿走路，才是正解。
02
付费流量放大结果
自然流量降低成本
付费流量和自然流量，作用完全不同。
付费流量的价值：短期快速放大。
你今天投一笔广告费，明天就能看到流量进来。
ChatGPT广告的CPC 3-5美元，豆包以后上广告定价也不会便宜。
但它能帮你快速测试市场、快速获取线索、快速验证产品。
对于有预算的企业，AI广告一定会成为重要的获客渠道。
而且未来企业在AI营销上的投入，一定会越来越高。
因为这是增量空间——新的流量入口，新的获客渠道，新的增长曲线。
谁先跑通，谁先吃肉。
自然流量的价值：长期降低获客成本。
但付费流量有一个致命问题：越投越贵。
竞价广告的底层逻辑就是——参与者越多，出价越高。
早期投百度SEM，点击几毛钱。现在呢？有些行业一个点击几十上百块。
抖音信息流也是一样，第一年投ROI很高，第三年投可能就亏了。
AI广告一定也会走这条路。
现在ChatGPT广告CPM已经60美元了，比Meta贵3倍。
未来豆包上广告，价格只会更高，不会更低。
如果你只靠付费流量，你的获客成本会越来越贵，利润会越来越薄。
而GEO做出来的自然流量，成本是固定的——你前期投入内容布局，后期持续获得AI推荐，不需要持续付费。
付费流量帮你起量，自然流量帮你控成本。
少了哪一条腿，都走不远。
03
越早布局，越早吃到红利
这是我特别想跟老板们说的一点。
GEO的红利，是有窗口期的。
现在AI搜索里没有广告，品牌的曝光全部是自然推荐。
你做了GEO，AI就推荐你。你做得越好，推荐越深。
这个阶段，获客成本几乎是最低的。
等AI广告上线了，大量企业涌入，竞争加剧，自然推荐的权重会被稀释——就像当年百度SEM上线后，SEO的流量份额被挤压一样。
那时候再做GEO，成本会翻几倍。
但如果你现在就做了呢？
当别人刚开始进场、成本已经很高、越来越卷的时候——
你已经提前赚到了流量红利。
你的信任资产已经积累到位，AI已经习惯推荐你了。
别人花大价钱投广告抢位置，你靠GEO持续获得免费推荐。
这就是"早"的价值。
不是便宜，是早。
04
现在是布局AI营销最好的时候
为什么说"现在"？
因为三个窗口同时打开。
第一，AI搜索的用户习惯正在形成。
越来越多老板开始用豆包、千问、DeepSeek查信息、做决策。
但大部分品牌在AI搜索里还是隐形的——他们的信任资产为零。
你现在布局，几乎没有竞争对手。
第二，AI广告体系还没上线。
自然推荐的流量，全部是免费的。
等广告上线了，这部分流量会被付费流量挤压。
现在做GEO，等于在广告上线前"白嫖"AI推荐。
第三，AI搜索的规则还在成型期。
Google上个月刚定义了GEO的核心规则——信息增量是关键，AI洗稿会被清洗。
规则还在早期，先行者有更大的定义权。
等规则固化了，再想弯道超车就难了。
三个窗口同时打开，这是过去10年没有过的机会。
上一次是2015年的公众号，再上一次是2010年的SEO。
每一次新流量体系的红利期，都只属于先跑进去的人。
05
付费+自然，两条腿走路
1. 现在就开始做GEO，不要等广告上线
等你看到竞品在AI搜索里被推荐了，再来做GEO，已经晚了。
信任资产需要3-6个月积累，现在开始，年底就能看到效果。
2. 预算允许的话，AI广告上线后同步投
AI广告是快速获客的利器，尤其是高意图场景的转化率远高于传统信息流。
但不要把所有预算都压在广告上——留一部分做GEO，长期降低获客成本。
3. 用GEO的数据指导广告投放
GEO做得好的场景和关键词，就是你广告投放最精准的方向。
自然流量告诉你"用户在哪里、在问什么"，付费流量帮你"快速放大这些场景"。
先做GEO摸清战场，再投广告精准打击。
写在最后：
豆包上广告，不是GEO的终结，是GEO的加速器。
因为广告上线后，AI搜索的流量会爆发式增长——更多人用、更深度用、更依赖AI做决策。
用AI的人越多，被AI推荐的品牌越值钱。
而AI推荐你，靠的不是广告费，是信任资产。
付费流量帮你起量，自然流量帮你控成本。
两条腿走路，才能在AI营销时代跑得远。
现在就是你跑步进场最好的时候。
也欢迎你找我聊聊。
