昨天看到一个招标公示，让我琢磨了半天，挺有意思。

广汽汇理融资租赁，180万预算招标"品牌公关传播及GEO服务"，中标方160万中标后放弃了，项目流标。

三个公告，三个时间节点。

4月9日：发布招标公告，预算180万，服务期2年。

5月12日：中标公告，北京智慧星光信息技术股份有限公司，中标价160万。

5月29日：失败公告，中标人来函放弃中标资格，项目招标失败。

甲方真金白银要花160万买GEO服务，中标方却放弃了。为什么？

01

先看这个项目到底要什么

广汽汇理融资租赁，是广汽集团和法国东方汇理合资的汽车金融公司。

招标内容是"品牌公关传播及GEO服务"，预算180万，中标价160万，服务期2年。

翻译一下：一年80万，做品牌公关+GEO优化。

80万一年，包含公关传播和GEO两部分。纯GEO的部分能有多少预算？我估计40-50万左右。

40-50万做GEO，服务期1年，服务一个汽车金融品牌。

这个价格在GEO行业是什么水平？

东风本田GEO招标1207万，smart汽车1000万，那是纯GEO。

广汽汇理这个是GEO+公关打包，GEO部分只有40-50万。

差距非常大。

本田和smart花的是千万级纯GEO预算，广汽汇理花的是百万级打包预算。

02

中标方为什么放弃？
我猜有三个可能

中标的北京这家公司是做什么的？做大数据舆情监测的。

它的核心业务是舆情监控、品牌声誉管理、大数据分析。

它不是一家GEO服务商。

让一家舆情公司去做GEO优化，就像让一家监控摄像头公司去做装修。设备是有的，但施工能力不一定有。

中标之后放弃，我觉得可能有三个原因。

（以下纯属个人猜测）

可能一：发现自己做不了。

投标的时候觉得GEO和舆情监测差不多，都是让品牌在搜索里出现。

中标之后仔细看需求，发现GEO优化的核心是内容策划和全网信源布局，不是监控和报告。

他们擅长的是"看见问题"，GEO要做的是"解决问题"。两个能力完全不同。

接了发现交付不了，只能弃标。

可能二：算不过账。

160万是两年总价，一年80万，GEO部分大概40-50万。

40-50万做GEO，要覆盖多个AI平台、持续维护1年、还要保证可见性和准确度。

人力成本+内容生产成本+平台覆盖成本，一算可能亏钱。

不是不想做，是做不了还赔钱。

可能三：甲方需求太复杂。

广汽汇理是汽车金融公司，不是车企本身。它的GEO需求比车企更复杂。

用户搜"广汽汇理贷款靠谱吗"，AI怎么回答？用户搜"汽车金融哪个利率低"，AI推荐谁？

金融行业的GEO对准确性要求极高，利率说错了是合规问题。汽车行业的GEO参数容易张冠李戴。

金融+汽车，两个最难做GEO的行业叠加在一起。

做不了，只能放弃。

03

这个流标案例暴露了GEO行业的3个问题

不管真实原因是哪一个，这个案例暴露了GEO行业目前最突出的三个问题。

问题一：甲方在打包招标，GEO被低估了

"品牌公关传播及GEO服务"，GEO和公关传播打包在一起招标。

这说明甲方还没把GEO当成一个独立的服务品类。

GEO在甲方认知里，还是公关传播的附属品。

但GEO和公关传播的技能树重合度不到30%。公关传播做的是媒体关系和舆论引导，GEO做的是内容策划和AI推荐优化。

打包招标的结果就是：中标方可能公关能力很强，但GEO能力很弱。或者反过来。

GEO应该独立招标，不应该和公关传播打包。

东风本田、smart汽车、美团，这些甲方的GEO招标都是独立的，没有打包。

问题二：GEO服务商标签混乱，什么公司都来投标

北京这家主业是做舆情监测的，不是做GEO的。但它投了GEO的标，还中了。

这说明GEO行业没有准入门槛，什么公司都能自称GEO服务商。

SEO公司说自己是GEO服务商。公关公司说自己是GEO服务商。舆情公司说自己是GEO服务商。内容营销公司说自己是GEO服务商。

甲方怎么分？分不了。

结果是：

真正能做GEO的公司可能没中标，做不了的公司中标了又放弃。

问题三：低价中标正在拖垮GEO行业

180万预算，中标价160万，折扣率89%。

看起来不算离谱。但拆开看，GEO部分只有40-50万一年，覆盖一个汽车金融品牌的多个AI平台，持续维护1年。

这个价格，有能力做GEO的服务商大概率不会投。

因为算不过账。做得好的GEO服务商，一个大品牌一年至少100万起步。

40-50万一年的GEO预算，头部品牌想要做好GEO，根本不够。

低价中标的结果，根本无法交付，只能弃标。

04

甲方怎么避坑：3个建议

1. GEO独立招标，不要打包

GEO和公关传播是两个完全不同的服务。打包招标只会让有能力做GEO的服务商望而却步，让什么都接的公司中标。

独立招标，独立预算，独立评估。

2. 看服务商的GEO案例，不看公司名气

北京这家是上市公司，做舆情监测很专业。但GEO不是它的能力范围。

选GEO服务商，看它做过什么品牌的GEO优化，AI搜索里的可见性提升了多少，带来了多少线索。

一个案例比一个上市公司名头管用。

3. 预算要合理，GEO不是越便宜越好

东风本田1207万，smart汽车1000万，金融央企1800万。这些甲方花的是千万级。

如果你的行业和它们类似（高客单价、长决策链路），GEO预算不应该低于100万/年。

40-50万一年做GEO，在竞争越来越大的市场环境下很难做出效果。

不是服务商不想做好，是预算支撑不了需要的投入。

写在最后：

广汽汇理160万GEO招标流标，中标方弃标。

这件事的教训很清楚：

GEO和公关传播不该打包招标，舆情公司做不了GEO，低价中标做不出效果。

甲方花了时间招标，服务商花了时间投标，最后谁都没赢。

对甲方来说，GEO要独立招标、合理定价、选有案例的服务商。

对服务商来说，做不了的项目别硬接，弃标比交付不了好。

GEO行业还在早期，规则正在被一次次招标、一次次流标、一次次交付中写出来。