新浪微博粉丝通优化实战案例&避坑指南
艾奇菌
2017/04/03
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俗话说,有人的地方,就有广告,随着各类社交软件、自媒体的走热,广告的形式也越来越多样化。今天小师妹给大家分享的是微博广告——粉丝通的一些操作心得与优化技巧,希望能和大家互通有无。

首先和大家说下粉丝通的一些操作知识及注意事项。

1、组建立

和竞价一样,建议按照产品或者地域来进行划分管理,以便进行后续有针对性的对数据进行分析及账户优化。

2、计划设置

首先,查看不限条件下相应推广地域所覆盖的粉丝容量。

其次,根据产品特性,对各个条件设定门槛。前期建议可放宽限定条件,后续通过后台曝光量,点击率,互动率等数据,再进行优化及限定。

(1)人群精准定位:指定账户粉丝。

例如家装服务,可搜索装修,系统会为用户推荐相应理财微博账户,尽量选择粉丝量大的账户,可获取更多曝光;另外,可从多维度进行粉丝定位,如关注家具、婚纱等账户粉丝,也是家装服务潜在用户,应多角度全方位选择,更大可能囊括潜在用户群体。

PS:目前后台只能指定50个相关账户,故粉丝量高账户为优选目标。顺便偷偷告诉大家,师妹操作家装行业时,人群定位的一些数据,流量引入(指定):( 不指定)=1:2;成本控制(指定):(不指定)=3:1。可见,在预算允许,测试成本允许的情况下,前期放宽定位要求,不限定粉丝,比限定粉丝的效果要好很多哦。

(2)人群属性设置

如家装服务,一般集中在22-50年龄阶层,具备一定经济基础,有买房能力的白领精英阶层。根据产品特性不同,自行灵活安排。

(3)社交兴趣定向

若预算及测试成本允许(偷偷的告诉大家,这个,师妹测试过,不定向,比定向的流量要多,成本也要低哦)前期可广泛兴趣定向,若有限定,建议可自定义广泛兴趣。例如家装服务,面向群体为22-50岁的精英阶层,那么他们关注的点有可能是如下图属性。建议多选择兴趣点,以便多多曝光,在漏斗层级影响下,曝光量的多寡,影响到了后续订单咨询转化的高低。切莫以为定位越精准,转化质量越好,你限定越多,所需要付出的成本越高,现在的用户刁钻得很,与其从一小池子水里钓鱼,不如挖个大湖网鱼来得好。

(4)高级设置

一般建议全选,若是应用类推广,则根据产品需求自行设置。

(5)推广给目标用户的粉丝

根据产品特性,家装行业有明显地域性限制,故选择了同目标用户地域。

(6)投放计划设置

建议一般用户为CPM展现推广,新浪系统会给予新上线素材一定的曝光量,故前期出价可用最低出价5元起,再慢慢上调,关于出价,后面讨论操作技巧时,会进行一定的说明,这里就不赘述。

以上为粉丝通操作知识,接下来给大家讲一些师妹操作优化的一些心得。

1、出价!出价!出价!

一般粉丝通会给刚上线的素文案一定的流量,所以出价从5块钱起,每隔15分钟调整一次出价。记住系统的建议出价,一般情况下,最终出价,最好能覆盖至蓝色区域顶端。

 

2、实时关注新上线文案的阅读量!

记住上文提到的在操作完所有的定向后,账户所能覆盖到的粉丝数量。组详情数据一小时更新一次,若上线一小时后,未能覆盖到粉丝数量的1%,须得加大调价力度。

记住,要想别人买你的东西,一定要把东西亮给别人看。

3、刷互动,这点很重要!

和所有广告一样,粉丝通也有自己评判质量度的方式,其中互动率是质量度高低的关键评判标准之一。所以操作粉丝通的棒油们,记得去发动同事,帮忙评论及转发广告博文哦!互动率的优劣,还一定程度上决定了,你所能获得的曝光量多寡。另外,双方有来有往,才叫互动哟~记得回复评论,并适时的插上一些软广,再次强调下活动内容,加深网民印象~ 

4、素材&文案撰写技巧!

A、将活动内容体现在文案中,重点突出优惠力度,最好能有数字,这样比较显眼。开头最好附上与产品相关的热门话题,并在想让用户关注的地方,放上表情,既显得俏皮,又能让用户一眼就看到重点。举个栗子:

B、利用醒目新颖的方式,进行文案编撰,将活动内容条例分清,可以更吸引用户哦。举个栗子:

 

C、活泼轻松的文案加上生动可爱的表情,引出微活动。链接直接落至活动预约平台。文案简短明了,段子式的文字更有趣,更能吸引受众。

 

D、用小号开启推广服务,用小号转发大号活动,增加活动真实性、可信度,站在用户角度替公司宣传,更能引起共鸣。

 

E、品速CARD:微博粉丝通新产品样式,用户都有猎奇心理,有新产品的时候,最好多做尝试,师妹尝试过,转化效果会比一般形式的要好上10%,成本也有相应下降。设置如下,图片的话,可以尝试单图,也可以尝试多图拼接,但是最好不要太多,建议三张左右,以免过于缭乱,反而与初衷相背。审核通过后,系统会生成一个小短链地址,推广时,博文所带链接用品速短链即可,无须添加活动链接。

如下为最终展现形式,比传统推广博文方式,品速card样式新颖独特,主题突出,可较大提升用户参与度与活跃度。

F、  最后说下素材。一般情况下,师妹会去微博大V,像环球时尚家居、DIY设计家居馆等等,去寻找转发量阅读量较高的图片素材,小心机的裁剪掉水印,拿来自己用;再有就是去百度家装图片、花瓣网、谷居网之类的专门家装素材网站找物料,挑选适合产品年龄段的用户的图片素材。记住素材最好常换常新,现在的用户很精,一眼就能挑出你的毛病。尽量让自己的微博内容言之有物,旧粉丝的维护也是很重要的,有过一段时间,师妹的账户在余额为0的情况下,依然每天带来好几个订单转化。

以上,是师妹在操作粉丝通时,将自己遇到过的一些问题及解决方法进行了总结,不够全面,期待高手指点!

原创作者:小师妹,4年SEM从业经验,兼备甲乙方经验,熟悉各主流媒介推广。原创投稿,非作者授权,禁止转载。投稿邮箱:[email protected]

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