岳鹏飞 
2017/05/11 
落地页策划思路分享 授课老师：杨胜龙
时长: 60分钟
讲师: 杨胜龙
截止到目前为止，长尾是我接触所有数字营销中最有效的数据落地方式（甚至是唯一的）。
了解长尾的原理和发展历程可以有效的帮助我们完成工作任务，而长尾不单单只是加词减词这么简单。它背后带来了更深层的意义需要我们认真理解与思考，理解和掌握长尾势必会在未来的网络世界中占得先机。如果非要把营销理论的重要性排个顺序，长尾对我的影响是要大于“定位”、“大众心理学”等。
实践，是检验真理的唯一标准
我之前在一家甲方公司进行SEM工作，这家公司名气很大但却早已力不从心。在我控制的账户预算只有竞品公司的十分之一的前提下我渴望赢得市场和胜利。这应该算是一种初出茅庐不怕虎的倔强傻子异想天开的想法，我拼命的阅读能帮助我做营销的书籍几乎到了疯魔的程度。当我看到两件东西后，我才彻底自信并决定与行业其它列强拼死一战，第一件东西就是安德鲁写的《长尾理论》。
这本书我甚至都没有看完就已经迫不及待的投入到账户操作中。当时间过去2个多月后发现效果不仅没有好转而且还出现了略微下滑，我的心情几乎跌到了谷底。我不断的查看数据，研究理论。无论如何从哪个角度看我做的事情都没错，怎么就没有好结果？在最心灰意冷的时候我看到了另一件东西：《点球成金》。
《点球成金》是一部由小说改编的电影，大帅哥布拉德皮特主演。故事的内容就是一个没钱买大牌的棒球队怎么通过颠覆规则，最终赢得比赛的。我把这部电影下到电脑里，回到家就循环播放。以至于我这种英文不怎么好的人看这部电影不用看字幕……
最终在6个月之后我开始感受到长尾的力量，并最终用了市场8%的预算，拿走21%的份额。虽然跟第一名的30%比我还是输了，但是至此也让我坚信，在网络数字营销的时代，有钱砸市场只是一个条件，最终能赢的公司还是要靠人去想方法。
倔强的人也有一种生活方式，那就是倔强的活着。
因为这个案子我被360数字营销部发现并最终来到这里工作。为了保持定位，我尝试着让长尾在更多的维度和账户中发生效应。在这几年的实践中，长尾在多个账户中都呈现出漂亮的数据表现。即使媒体为了流量变现挤压长尾的生存空间，长尾依然是可以拿出台面来讲的好方法。现在我把这几年对长尾的思考与认识整理成册呈现给大家，希望可以帮助在华尔街给中国互联网公司高压之下的我们，仍然能看到更长远的尾巴，并思考未来。
跳出“核心”的局限！
长尾关键词和核心关键词实际都是在寻找需求，本身没有任何区别。简单来说就是从搜索引擎中寻找潜在客户的一个过程。目前，全世界的图书发行量超过600万册，假设每一册为一个关键词，那么这600万本书就相当于600万个关键词。但是这些书是否都卖出去过至少一本呢？我想答案是肯定的，这些书肯定且至少卖出去过一本，那么关键词也是如此。就好像设计出来的衣服不管多难看，也会有人买来穿在身上，饭馆里的菜不管多难吃，也会被客户点过一次。
好在增加一个关键词不会像卖书那样包含着高额成本，只需要看到或者想到一个关键词并把它加入账户即可，整个加词的过程是完全免费的。
长尾其实是一种个性化的表现形式，每个人的语言表达方式不同造就了完全不同的搜索词，从而我们也必须用完全不同的关键词去应对客户随时在变化的语言表达方式以及搜索习惯。长尾可以采取无限制的免费增长方式达到足够长的尾巴，切记这一点，只有被点击的关键词才会产生消费。如果有人告诉你没有被点击的关键词在账户里过多会影响整体账户质量度那么请你对准他的脸蛋儿狠狠的给他一记耳光，然后告诉他：“少在这里卖拐。”
长尾也是一种想尽一切办法用最低的价格获取转化的一种方式，这种方式往往都用在投放预算有限的非第一公司，比如某行业里的第三、第四名。占据王位的公司根本不屑于这么吃力又不怎么见效果的方法；同时，占据王位且又懂得灵活运用长尾的公司基本上也是无法被撼动的。例如，亚马逊一半的图书销量都来自长尾，有人能撼动亚马逊网络图书的地位吗？大家都知道进攻需要靠侧翼战，防守需要自残式的颠覆性，就目前关键词竞价这套系统来说，非王者地位的公司用长尾制造侧翼战是最廉价且最有效的进攻手段了。
那么长尾理论要如何应用到实践呢？
长尾又能为我们的营销打开哪些新世界大门呢？
更多长尾系统知识，都在书中！
岳鹏飞携手艾奇学院，出版了国内第一本针对SEM领域深入研究的书籍，同时也是国内第一本介绍长尾理论的书籍。
这是国内SEM行业的新的里程碑，这意味着SEM行业终于从“草根野路子”开始向“成体系方法论”转变！
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