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专访秦风:优秀的互联网推广人需要怎样的硬技能


写在前面

他是艾奇在线百人讲师专家团成员,8年品牌运作经验,5年SEO及网销经验。

SEO优化做到将200多个产品服务关键词实现三大搜索引擎(百度搜索、360搜索、搜狗等)霸屏展现;

布局全网营销,推动营销战略转型升级,其组建团队,短时间内成为公司除了市场活动之外获得新客户的重要渠道。

他就是我们今天行业分享人——秦风先生(微信:KUN761)。下面,就跟艾奇菌一起,来跟秦风先生聊聊他的行业成功经验……

一、职场履历

1、你好,秦风先生,欢迎来艾奇在线跟大家分享您的经验,简单跟大家打个招呼吧,让大家更好地认识你…

大家好,很高兴来到艾奇在线跟大家分享一些我个人的行业经验。我是早前帮传统企业进行专利、商标、政府科技项目资助申报、上市辅导、金融等整体的品牌策划推广这块,

后来发现很多传统企业的痛点和需求不仅仅是申请几个商标,或者获得项目资助就可以了,而最关心的反而是业绩增长(营销方面)。简单来说,一端是品牌,一端是营销。

然后,我经过调研分析,觉得互联网营销是推动传统企业转型升级的一个重要战略关键,也是比较实用的提升品牌和流量的方式。于是入行,从此一发不可收拾。

2、你平时的工作有哪些?哪些比较关键。

日常工作主要集中在团队管理、团队工作的计划安排,周期性的数据总结,团队内训,新渠道的拓展,市场以及同行的竞争研究等。

这些工作应该说都比较关键,为什么这么说呢?

如果没有工作计划,相当于整个团队没有工作方向,火车跑得快,全靠车头带;

如果没有数据总结,你就不知道这个阶段你的团队工作成效到底怎么样;

如果不进行新渠道研究,终将被市场所淘汰,毕竟现在的营销渠道太多,如果不进行市场及同行的研究,那企业肯定最后会进入瘦狗市场,竞争力下降。

企业做营销的目的是满足客户需要,如果不能及时的升级换代自己的服务或产品,最后肯定会被拍死在沙滩上,相信柯达以及诺基亚是比较好的例子了。

二、行业技能

3、进入行业你是怎么学习成长起来最后做到现在的岗位的?

这句话可能适用于任何一个人,那就是自身的技能和运气。

在基础层级的时候,打好扎实的理论基础和实操经验,同时学习领导是怎么考虑一个问题的。我们经常说的一句话就是,如果你自己没有思路,去看看你的同行在做什么。其实放在职场上同样适用,去看看你的上一级岗位需要哪些技能,自己如何体现。

另外就是在内部的一些会议上,适当的表露一些自己的看法,让上级领导知道你这个人有料,这样在有岗位空缺的时候,领导才会想到你。

另外请研究心理学,营销学,管理学,传播学等。

4、上一个问题中提到的几门学科,能具体说说吗?

 我简单的说一下。

心理学:其实我们都知道,我们做SEM的目的是找到用户,那么我们就要去研究用户的行为习惯、心理等。

举几个日常生活中常见的现象,大家就知道为什么我说要研究心理学了。你知道为什么进电梯的时候,大家都喜欢盯着电梯显示的楼层数字看么?你知道为什么公园里的长凳子,总是两边坐人,中间空着么?你知道为什么有时候会有灵光乍现的感觉么?生活中每个人的各种行为习惯其实都有一定的心理学依据,所以呢,研究下心理学真的没坏处。

营销:说真的,我们很多从业人员根本不懂营销。举个很简单的例子,你知道怎么写创意或者设计LP用户最能接受么?说个简单的小方法,费比模式。你知道为什么你的促销没有效果么?你知道什么时候可以使用促销么?这些你都可以从营销的相关内容中获取。

传播学:再好的idea如果没有有效的信息传播及曝光,其实是没有用的。我们一直在说,多场景组合,跨屏互动,那么在不同的渠道信息的传播到底怎么样进行,这个其实真的可以研究研究。

书籍方面我分享一下我之前看过的,但不代表书有多好,我只能说我看的也不多。

营销:《人人都需要的一门课》、《人性的弱点》、《执行》

心理学:《怪诞心理学》《乌合之众:大众心理学研究》《拆掉思维里的墙》《影响力》

传播:看教材就可以了

5、品牌营销与搜索营销在推广方面,有什么相同点和不同点呢?

先说相同点:都是以宣传或塑造品牌(知名度、荣誉度、忠诚度)为最终目的而做的。

不同点:品牌营销包含了品牌策划、设计、推广、培训、VI等范畴,着重品牌纬度。而搜索营销主要以搜索引擎为主,以目标受众为中心,多维度多触点多平台布局不同关键词,让客户主动找到我们!当然,企业发展到成熟期,也还是有很大品牌宣传的需求的。

三、团队管理

6、你是如何带下属成长的?或者说你是如何培养下属的,能否多方展开分享?

1)对他们负责,制定部门成长图,安排有效的培训计划;

2)有系统、流程、标准化、团队化地去开展网销工作,各司其职,有条不紊;

3)网销工作要出成效,提高大家的信心;

4)多鼓励、下午茶等物质奖励也是必不可少的。

7、在推广团队管理的过程中,您认为管理者需要具备怎样的素质以及采取什么管理方式才能保证工作高效圆满地完成呢?

管理者素质:

1)刻意培养高情商;

2)对上对下的需要一定的沟通能力;

3)鼓励、帮助下属成长(工作/职场技能);

4)专业综合实力够硬!

管理方式:

1)报表管理及数据统计分析;

2)教会思路,而不是方法;

3)萝卜与大棒结合(即运用奖励和惩罚两种手段以诱发员工行为);

4)让下属感觉跟着你干,是有成效有希望的!

四、行业趋势

8、近几年,信息流广告市场一直保持高速增长,很多人对搜索营销SEM/SEO越来越不看好,您认为未来搜索营销会有怎样的发展趋势呢?

首先想说的一点是,不要随大流,人云亦云!另外,在明天的直播分享课里,我会重点分享这个问题,到时会有一个更清晰的解读,明白SEM和SEO的价值和不可取代性!

以上就是我们本期行业专访的全部内容,更多精彩干货,请点击观看秦风老师跟大家分享的《中小企业新SEO策略——全网霸屏营销》。

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