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案例拆解 | 002期 加粉的另类玩法和职业资格考试信息流广告案例拆解


今天艾奇菌如约来跟大家拆解信息流广告案例了!在拆解的过程中,我们也发现了一种新的加粉类推广策略,一起来看看!

案例一】表面免费创业课,实际微商招代理,吸广泛粉

外层文案:放弃那点死工资吧,2018创业新机会,总部全面扶持!

20180929_093130_002.jpg

文案的描述,完全是针对创业、招商加盟这些方向,但是相对宽泛,没有细分到具体某一个项目。

配图也没有体现创业的场景。

但是整个外层创意给人的第一印象是创业的项目。

落地页:

20180929_093130_003.jpg

20180929_093130_004.jpg

点击进入落地页,我们回过头就发现了问题,仔细阅读会发现是一个创业相关培训的项目,与外层创意给人传达的意思完全不同。

如果这确实是一家创业培训机构,以上是大方向失误,继续整理下落地页细节问题:

1)首屏原则:未能在首屏迅速的给用户传达产品或者服务;

2)表单噱头:上表单的出现不合逻辑,从外层到首屏都未提及培训或者课程的字眼,突然出现的表单提交按钮上却是免费报名线上课程,衔接和说服力不足;

3)推广逻辑:整个逻辑是不清晰的。文案的人群定位和产品传达不够清晰,导致受众有偏差。落地页本末倒置,重点核心主题未能在首屏体现。

优化建议:

外层文案:

抓取三类人,想创业、刚开始创业、创业遇到瓶颈或者面临失败的人群,给他们学习的暗示。(注意这里的都是指小成本创业,小项目)

例如:28岁辞掉工作想创业,困难重重怎么办?创业女神手把手教你成功秘籍!

想创业的看过来,这里有一门必修课!限时免费领取!

首屏:

 1)抓准受众痛点(想创业不知道如何下手、创业连续失败、创业困难重重不挣钱等等)。

2)突出课程学习的必要性(为什么要学习、同行都在学习、方法路子很重要、跟对人等等)。

3)突出限时免费,顺理成章引导提交表单。

如果这是一个纯粹做线上创业培训的机构,那么广告问题就比较大,优化建议可供参考。但,实际上我们更深入的了解到,这是一个减肥产品,通过报名线上免费课——客服回访——加微信——入听课群的方式来变相吸粉的新思路。有需求的可参考。

案例二】职业资格考试,三个噱头多方位锁定客户

外层文案:郑州本区初级会计报考快要开始啦!别错过

附加创意:初级会计备考干货,报名领取

配图:无意义,可优化为与职业相关的场景,例如职业美女等

20180929_093130_005.jpg

外层文案整体的设计,符合“精准、相关、吸引”的原则。以“领取备考干货”为噱头来吸引潜在人群的注意力。

落地页:落地页的衔接无论是色调、布局还是内容,与外层创意有一定落差。

色调:蓝绿色冷色调有点偏离主题,显得不够正式。可使用红色或者蓝色这种官方色,彰显权威。

20180929_093130_006.jpg

分析落地页我们发现有三个模块:

1)测试是否具备报考资格;

2)报考政策解读;

3)报考资料免费领取;

其中与此外层创意最为接近的是第三个,可以适当调整落地页侧重点,让点击此外层创意进来的用户聚焦在这一个模块上。

首屏原则:首屏与创意的衔接上有点出入,右侧有大量空白区域,可以适当提取卖点关键词进行罗列,例如备考资料免费领取等承上启下的信息。

页面逻辑优化建议:首屏承接外层文案,聚焦领取资料这个模块,其次是测试报考资格,接下来是政策解读报考时间,最后悬浮窗口两个button,一个是在线咨询,一个是再次提醒免费领取备考资料。

如果外层是测试报考资格,那么落地页逻辑为聚焦测试资格,其次是政策查询,最后是领取资料,悬浮窗口不变。

如果外层是政策查询,则落地页逻辑为政策查询、领取资料,悬浮窗不变。

注意:提交按钮的颜色要刺激。

好了,以上是我们本期拆解的案例,两个思路供大家参考。

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相关阅读:

【信息流广告案例拆解,这些问题应尽量避免 | 001期】点击查看


1条评论
karl 2018-11-06 11:56:13 回复

小编 你讲案例有点脑子,结合下实际情况,做这个广告的我们看到都笑了。就这水平

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