赖静茹 
2018/10/11 
信息流广告优化方法的道与术 授课老师：曲海佳
时长: 74分钟
讲师: 曲海佳
我当咨询主管的时候，有一位总经理对我的影响非常大。
特别是从他那里学到的：发现问题——分析问题——解决问题——杜绝问题这理论。
当初不太明白这其中的真谛。现在回想，确实不管遇到什么问题，套用这理论都行。
杜绝问题是终极目标，少数人固然无法修炼到此顶层境界，能解决问题就已是欣慰无比。
做sem/信息流，很多人会遇到这种情况：
我们就以业绩不好为案例来讲，套用这个逻辑思维来分析：
1、发现问题
量不够，词不好，状态不佳，思维瓶颈，话术老套，技巧不到，氛围不好···
有没有很熟悉？
这就是我们闭着眼睛都能说出的业绩不好的原因。
我们总能发现问题，然后不断地重复问题，一个问题能給你说上半天，外加一堆细节和修饰词。
然后没有然后。
过多讨论问题，重复问题，详细地描述问题是没意义的。这很可怕，也会让你的上头头痛。他会认为，怎么团队到你这里就一堆事，十分令人反感。
千万不要把很爱讨论问题爱提问题，当作是认真工作的行为。瞎扯淡了。
正确的应该是：你发现了问题，你想到了办法，告诉你的领导。我发现这些问题，我的解决办法是这样。
公司是请你来解决问题的，不是请你来发现问题和制造问题的。
记住一点，你的领导永远不会喜欢爱提问题的你。
想起在上海工作时的一个场景。
办公室三个人：我，网络总监张总，大老总陈总。
陈：来，你说，怎么回事？
张：···（说了一堆）
陈：好的，怎么解决？
张：···（说了解决办法）
陈：什么时候落实完成？需要什么协助？
张：7天内。暂时不需要。
陈：7天太久了，5天内搞定。
张：好的。
陈：今天是x号。x号来下午三点来找我。
张：好的。
整个过程不到十分钟。
当时我有点震惊。原来事情是可以这样解决的啊。佩服大老总的果断，精准，尖锐。如今都还忘不了他那鹰一样的眼睛。
写到这里，刚好还想起去培训认识的一个总监，门口贴的是，原话忘记，大意是：带着办法一起进来。进门前先想好解决问题的办法。
2、分析问题
当发现我们只喜欢重复问题的时候，那就来分析这个问题。
《稀缺》中提到过：
当我们急需找到方向时，我们实际上就陷入一个框架。这个框架本身，会大大束缚我们的视野，把我们的思路变得狭隘，从而更难找到出路。
自己看不到问题时，就需要找能级更高的人，帮我们用自己看不到问题的角度帮我们看问题。我们就会更有眉目。
交流碰撞的意义便在这里。
心有余而力不足或许就是如此。如这位主管本身就有问题，能力经验不足，他发现的问题或许只是浅表的问题，何谈解决？
更可怕的是，他自己毫无察觉，拒绝接受旁人的建议。
一位有问题的主管能发现什么有价值的问题呢？
细思极恐。而且她要再只是一味地汇报问题，不去解决，问题就更大条，变成双重问题。
当你发现的时候，就有必要提醒这位主管，让她知道，他自身问题的存在。先解决她自己的问题。当她自己的问题解决后，再去解决其他问题，就更顺利。
人无完美，用人用长，疑人不用是许多领导的宗旨。
愿你我都明白，意识不到自己的问题也是问题。打开心扉多听，多采纳他人对自己的意见和建议，会更快进步。
想起李诞前几天在奇葩说，“他们批我段子讲的不好笑。好不好笑我自己能不知道吗？这不是能力水平有限吗？”
自嘲的方式回应和表态，很圈粉，这也是李诞越来越受欢迎的原因。
现在好多人压根就没发现自己这个问题，一出现问题，就把自己的责任撇出去。殊不知，你描述出来的一切问题都是你自身的问题。
当你说的都是别人的问题时，你就是个大问题。这些都是你内心的投射。你是问题，所以你发现的都是问题。
我们说分析问题，回顾开头分析的：量不够，词不好，状态不行，思维瓶颈，话术不行，技巧不行，氛围不好这些问题都是人说出来的。事在人为，那就搞人。
把人的问题“搞出来”，“搞没”，“搞定”，这些问题就解决。
3、解决问题
上文说：把人的问题“搞出来”，“搞没”，“搞定”，这些问题就解决。
量不够，让人上量；
词不好，让人上好词；
状态不行，人人互悦；
思维瓶颈，让人打破瓶颈；
话术不行，让人弄话术。
一百种人认为的量，词，状态，瓶颈，话术不同。
那就你喜欢什么样的，你先编出来，你喜欢什么样的，你做出来；
你嫌弃工作氛围不好，你喜欢什么氛围，不妨你先弄出来，自己不就喜欢了；
当你说话术不行，你觉得什么样的话术有效，你编辑出来，是不是就好了？
当我们把这些梳理出来的时候，就会很愉悦。方向有了执行就是。
哪怕不可能立刻马上业绩蹭蹭蹭上去，但起码我们是在前行的道路上。思路清晰，配合行动，也能八九不离十。
4、杜绝问题
杜绝问题是终极目标。是到得了或到不了的远方。
有的问题很好杜绝，有的自然是没办法。主管存在的价值就是反复重复正确的事和方向，帮助修正。
问题都能杜绝，管理者就失去意义，故不应害怕遇到问题，而是理智对待。
可以看出我们的重点在，当我们遇到：“业绩不好是什么问题？”时，发现这个问题，继而分析问题，重点想办法解决问题，最后才杜绝问题。
培训中，我和大家做过一个练习：
“请写下业绩不好的三个原因及遇到的问题。”
大家写好之后，我继续请大家，
“请你在这三个问题后面写上解决办法。”
到这里，培训就可以结束对吗？
因为你都能写出办法解决问题的办法，去执行就可以了。
培训当然是继续，这是练习。虽然是练习其实大家也都能明白，当我们知道问题所在都时候，最重要的是去行动，而不是想。
套用上面的练习：把问题写下来，再把解决问题的办法写下来。去做，就会有收获。
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