艾奇菌 
2018/10/31 
广告文案创意方法及案例例举 讲师：张凯
时长: 90分钟
讲师: 张凯
写在前面
他是艾奇在线专家讲师，80后创业者，聚卓营销CEO，知名互联网资讯博主从事营销推广十几年。 自2012年创办营销公司以来，他的团队一直致力于为各个行业各种类型的企业提供网络整合营销策略、协助进行产品的网络推广工作。 他就是今天要跟大家来做分享的——钮问老师。
1、钮问老师您好，很高兴您能在百忙之中再次来到艾奇在线跟大家分享一些项目经验，先跟朋友们大家打个招呼吧！
大家好，我是钮问，简单介绍下我自己。
我是一名80后创业者，做了6年的管理咨询，于2012年创立聚卓营销，致力于做企业可信赖的网络营销军师，目前已成为网络营销外包服务领域知名品牌。
目前聚卓营销有将近三十人的团队，已经稳定运营了六年的时间，服务过包括百草味、九阳豆浆、小拇指、永发集团、健盛集团、真彩文具、宁波方特等各个行业的领军企业。
我个人是微博认证的知名互联网资讯博主，全网有100多万粉丝，曾获得微博科技榜影响力前10，百度动态榜影响力前20，是微博头条等各大平台签约自媒体，我拍摄的短视频最高获得单个3000多万的播放量。
2、据我所知，2012年创办营销公司以来，您和您的团队一直致力于为各个行业各种类型的企业提供网络整合营销策略、协助进行产品的网络推广工作。那么，能否跟我们聊聊，企业为什么要做营销？营销模式和环节又有哪些？
一家公司有了产品之后，下一步工作就是如何把这个产品卖出去，那么你要把产品卖出去的这个过程就称之为营销。所以说营销的目的就是 把产品卖出去把钱收回来，有了现金流企业才能够活下来，这就是为何企业要做营销的原因。
营销最重要的事情就是构建公司的营销模式，所谓营销模式包括了营销流程的梳理和营销渠道的打造。
一个优质的营销流程能够轻易的把一个陌生人变成你的成交客户，因此我们一定要从流程化的角度去思考你的营销，一个完整的营销流程包括了寻找鱼塘、抓潜、信任打造、成交、信任打造、追销、构建自己的鱼塘等环节。
你获取客户的营销渠道肯定是越多越好，当你获取客户的营销渠道越来越多的时候，你的公司就非常稳定了，当你只有一两种渠道的时候，你的公司是非常危险的。
3、目前很多优化师是相对缺乏网络营销宏观上的策略及方向的，对此您对优化师们的成长有什么建议？换句话说，如何才能从一个优化师升级为推广负责人？
第一步：学精通一门推广技能，所谓精通就是数一数二的水平，能够在市场上拿得出手的水平。
第二步：深刻理解营销推广的本质，特别是广告投放和数据分析的本质，利用这个本质去泛学其它推广平台。
第三步：从负责具体推广事宜扩展到主控数据监控和策略拟定，慢慢的学会通过数据和策略控制推广方向。
第四步：从管事发展到管人，通过授权的方式让属下完成你想要达到的效果，激发每个人的能力。
第五步：从精通营销到精通管理，就可以进入公司的中高层了。
4、凭借您十几年的经验来看，品牌类广告和效果类广告分别应该如何操作？
任何品牌的打造都需要六个字：“打品牌、建渠道”，品牌是为了提升信任度和转化率，渠道是为获取新客户。
在市场投放预算上我建议是 30%的预算投入到品牌类广告上，70%的预算投入到效果类广告上。
品牌类广告主要是注重品牌权威度、美誉度和知名度的打造，重点是口碑环境的维护。
效果类广告主要是投资回报率的优化，根据数据分析决定优化策略，一切用数据说话。
5、上周在艾奇在线的直播中，您也提及“企业如何零成本倍增业绩”的方式方法，这里能否简单跟我们再回顾一下。
一个公式：业绩=客户数*客单价*复购次数
要想零成本倍增业绩，第一步是做详细的数据分析，找到能够撬动整体效果的点，然后针对这个点做优化。
举例来说，你每天花费1万广告费，每天带来1000个访客，每天获得10个咨询量，每天成交1个，每次成交1万元，每个客户复购1次。
如果你通过数据分析发现咨询转化率是最大的问题，目前只有1%的咨询转化率，然后你得想出至少10种策略来提升咨询转化率，比如你重新设计着陆页，把“卖点”提炼的更加清晰，或者你增加客户见证的篇幅，从5个客户见证增加到20个客户见证，也许咨询转化率就从1%提升到2%了。
在广告费没有任何改变的情况下，你的业绩翻倍了，这就是零成本倍增业绩的思维逻辑，任何业务都有改进的点，而且这些点是不需要额外投入增量广告费的。
6、对于没有数据基础的新渠道，渠道的流量类型比较丰富，怎么筛选流量？ 比如说爱奇艺 ，不同频道量差异比较大，原生视频信息流图片以及贴片视频差异也极大，如果组合分别测试，很费时间跟消费，怎么能快速有效的找到最符合产品的流量？
第一，任何广告投放，关键是目标客户分析，你要花50%的时间去分析，你的目标客户是一批什么样的人，他们是什么样的生活场景，他们现在在干什么，他们会上什么平台，他们会不会看爱奇艺。
第二，分析投放平台的人群，任何平台都会有统计数据，根据统计数据去匹配你的人群分析，符合的可以测试投放，不符合的测试了也没用。
第三，不想测试的唯一方法就是找这个领域的老师付费学习，让他告诉你他测试的结果。
第四，最终广告还是得靠自己测试，前期所花费的时间和预算都是必须要投入的，属于正常的测试成本，前期辛苦后期轻松。
7、老师 我最近想学习一些关于整合营销方面的知识 有什么好的内容或书籍推荐的吗？
这个问题直播的时候也有人问过，我看过非常多的营销书籍，花费了十多年的事情去试验，最后得出了我直播中的那些结论，所以你可以选择花费十多年的时间去看书，也可以选择找到像我这样的人学习，你就明白我的建议了，学习最快的方法就是：跟对人、做对事、用对方法！
更多问题可关注我的微信公众号niuwen182，或添加我的微信66543803 咨询，谢谢大家。
以上就是本期行业专访的内容。
更多精彩，点击观看钮问老师的直播分享【推广负责人如何做好项目的营销规划】
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