艾奇菌 
2017/03/01 
巨量广告升级版投放逻辑与策略(含实操) 导师：浩杰老师
时长: 60
讲师: 浩杰
问1：能否具体说一下SEM行业中，ROI的具体算法？
专家团成员阿义（微信：wumosujian）答：
ROI即投入产出比，顾名思义，产出的金额除以投入的金额，即ROI的数值，时间范围则以月、季度、年为单位。
不过不同公司对于“投入”的界定不同，主要分为四类算法：
1、ROI=营业额/广告消费
2、ROI=营业额/（广告消费+人工房租等成本）
3、ROI=利润/消费
4、ROI=利润/（消费+人工房租成本）
最常见的是第三种。
问2：怎么确定推广目标，能举例子吗？
专家团成员潘秋晨（微信：Eric_5286）答：
确定推广目标，要根据公司给你的考核要求去设定。比如公司要求你提高运营数据，那你就要多关注账户各个运营指标，围绕着账户推广数据来做调整。如果公司考核线下转化，那就要考虑怎么调整可以更好的成交。具体要根据企业的自身需求来制定。
艾奇小染（微信：aiqijun02）补充：
其实做SEM过程中，特别重要的思路是根据一个最终目标来反推一个一个小目标。
例如，你最终的目标是提升成交量，那么根据漏斗原理，要有成交量先要把曝光打开，打开曝光后再每个环节去推敲，哪个环节的表现比较薄弱，再以薄弱环节为改善的目标。
如果点击率低，那就改进创意、增加展现样式等，如果着陆页转化低，那就改善着陆页，如果点击成本过高，那就控制消费集中的情况。
此时，如何改进创意、改善着陆页、缓解消费集中等就成了此时推广的小目标了。
问3：我的关键词有集中消费的现象，我想让其他关键词也有消费，达到消费平均、降低acp、提升点击量的目的。应该怎么做呢？
专家团成员潘秋晨（微信：Eric_5286）答：
这个问题总结一下是希望增加自己的有消费词，增加有消费词有几种方法，第一，你可以选择加词。第二，你可以调整账户内有展现无点击的关键词，从出价、搜索词和创意方面入手。
艾奇先生（微信：710554356）补充：
把关键词出价和匹配方式都调整为差不多就好了，建议同单元甚至同计划内的出价和匹配都一样。这就要求你计划、单元得划分细致，同类型的词（网民购买意向相当的词）放到一起。提升点击量的话，建议匹配方式还是要适当放宽的，除非你词量很多，达到几万甚至几十万。
SEM
2371 
SEM
3763 
SEM
2580 
SEM
2492 
SEM
2766 
