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理论我都懂,但SEM新人究竟要怎么入手工作呢?你问·我答037期


首先艾奇菌要罚自己一周没有鸡腿吃,昨天的你问我答栏目中,把第二题和第四题的答案写反了……

所以今天特别重新呈现一下。

  • 问1:账户效果不稳定怎么办?展现、点击、消费波动不大,但是对话变化很大,有时好,有时坏,我该怎么调整,让账户效果稳定呢?

  • 艾奇先生(微信:710554356)答:

    展现点击消费波动不大,可能是你的流量质量本身不怎么好。看下搜索词与业务的相关性。然后看下关键词上词方向是否有误(有些词本身就与业务关联度较差的,由于个人对业务的不熟悉导致乱提关键词)。

    还有就是看下有没有恶意点击,同行的攻击占所有点击量的比重会不会偏高。

    再者看市场需求怎样,如果一个市场很小,一天都没多少意向客户搜索的话,效果经常波动也是正常的。当然,如果同行阶段性的有非常优势的竞争策略,也会导致效果波动的。

    要解决这个办法,还得从优质流量入手。导入大量的意向流量。加预算,加词,扩匹配等,都可以。如果预算有限,那么就调低出价获取更多流量。

  • 问2:交流一下,有些小户日均消费100以下推多省,要如何推广呢?谢谢。

  • 艾奇先生(微信:710554356)答:

    预算小的账户,就是用尽可能低的价格去参与竞价,尽可能多得获取流量。除非你的是急刚需的服务,例如搬家这种一搜索就要电话的,可以尝试高价去收割流量。

    上面说的是策略,其它技巧方面,该怎样设置就怎样设置,问题不大。

  • 问3:培训出来的竞价小白没有实操经验,刚入职,不知道该从哪一步入手,每天都要看哪些东西,也自己找过sem竞价专员日常工作流程,不过还是无头绪……

  • 专家团常胜强(微信:csq668899)答:

    新手迷茫期是一个必然的过程,先可以做一些基础工作,改创意,加词、否词,分词等,然后找出帐户存在的问题,如点击率低,cpc高,单个线索量成本高等,找出问题,分析问题,解决问题,这样就知道从哪里下手了

    先试着做一个周计划,把这一周要做的主要工作列出来,然后日工作安排,把事情分为四个象限,重要紧急,重要不紧急,紧急不重要,不重要不紧急

    把都要做的工作分好以后,按照顺序做就行了,比如说紧急重要的部分,先看网站是否正常,分析大概的数据看有没有波动异常,让然后做数据,一边做数据一边纪录问题,数据做好后分析报表,根据报表和刚才纪录的问题,着手调整帐户。

    大概就是这样。等做了一两个月,你会发现你进入了新的阶段。加油!

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