• 问1：以前我的在今日头条的信息就跑的很好，流量不错，转化也可以。可是最近一个月了，类似的素材，只有量，没有转化。请问是什么原因呢？我做的是app推广。着陆页就是app下载详情页。请老师指教。

  • 资深信息流优化师胡豆答：

    1、时间周期的问题，广告也是周期性，时间长了，也不太感兴趣了，需要重新想素材创意了；

    2、量若是点击量的话，再加上点击率还不错的话，那就是着陆页需要换个了；

    3、定向的问题，相似的素材，一样的定向，展现的也就是同样的人群，应该也就没有了下载量（我经常刷头条，推送给我的广告，都是类似的相似的）；

    4、定向的人群对你的素材（创意）感兴趣，但是着陆页并没有吸引他。

  • 问2：请问你们是怎么监测关键词质量度的变化的？后台的报告好像是账户整体质量度的变化……

  • 专家团潘秋晨答：

    质量度的变化无需严格检测，因为这也不是一朝一夕的事情，也不是说你凭借某个优化动作，就可以快速有显著的变化。它涉及到的是整个账户的推广，而且变化频率比较低。

    质量度在关键词列表里面看就行。后台之所以没有质量度的报告，也是因为本身优化逻辑里面，质量度就不是一个每天都在显著变化的数据指标。

  • 问3：艾奇君，怎么样写出别具风格的创意。

  • 艾奇先生答：

    先跟你说说创意的四大标准即：飘红、通顺、相关、吸引。

    但是，其实创意很重要的一点是写得准确，所谓准确其实也就是强调相关，创意描述要跟我们销售的业务相关。

    然后要有突出某个词组的话，插入一些符合规范的符号吧，比如（）〈〉「」等。

    关于创意撰写，我们之前发布过一些干货：

    SEM | 原来创意撰写还有这么深的学问！

    直播回放：SEM创意优化的7大原则和7大秘诀

    另外，岳鹏飞老师在我们平台连载的《SEM法典》里面，有一些专门写创意的章节，很发人深省，提供了一些新的思路，后台回复“岳鹏飞”即可获取阅读。

  • 问4：高价精确包含拦截低价同义的流量怎么办？增加了消费……

  • 艾奇先生答：

    一种办法是把高价精确包含词也调整为低价同义；另外一种办法把高价精确包含词调整为精确匹配。

    推荐第一种办法。

    因为关键词本身不是最核心的东西，它只是鱼饵，最关键的还在于看搜索词是什么。只有搜索词才是鱼。搜索词比关键词更接近网民的搜索需求。所以关键词不是最关键的，对它不要太严格，只要它匹配到的搜索词都是跟业务相关，那都是好词。

  • 问5：一次性更改所有创意，会有什么影响？

  • 更改是指删除、新增还是修改？

    删除的话，可能会影响你以前数据报告，后需要分析这些创意（数据）的时候会比较麻烦一些。

    新增的话，问题不大，就是生效的时候，系统会重新判定到底匹配哪条创意，当然有可能系统还是只照顾老创意。但是，你新增创意的时候，不要就立即把老创意删除了。先把新创意上上去，审核通过后，再把老创意暂停，等过段时间数据稳定，没有其它不良影响后，再考虑是否要删除。

    修改的话，问题也还好。未生效之前有影子创意，还是可以继续推广的。生效后，系统短期内也不会有太多的权重分配（个人感觉），要等数据累计一段时间后，才会重新计算质量度。